我們知道了一個網址只有在流量最精準的基礎之上能夠在搜索引擎里面獲得遠遠不斷的流量，才是一個網站賺錢的核心只根本。 所以，網站運營的本質其實就是運營的網站流量及用戶群體，實際上歸結到網站本身就是網站的內容。

有一天，我在電腦前想事情，突然我有一個點子，要不然做一個“免費網站”，專門提供各種“免費”的東西，應該能夠在搜索引擎里面獲得到大量的搜索流量，而且這些流量通過欄目進行細分引導一定是有不錯的盈利市場可以挖掘的。

為什么我會想到這樣的一個idea呢？

一切源于在我們做網絡營銷中，“免費”一直以來都是最為強大的營銷和粉絲裂變的手段，所以，我相信一定也會有大量的人群在搜索引擎里面去搜索跟“免費”二字相關的各種內容，同時，網站本身里面的素材內容也是可以用來做好后期粉絲裂變的內容的，等于我們在做網站運營和公眾號運營兩不誤。

于是我到站長工具里面去分析了一下跟“免費”相關的關鍵詞，去看看有多少有價值的關鍵詞和搜索指數存在，從而來驗證我這個想法可靠還是不可靠。

我在愛站網里面查詢了百度搜索指數最高的500個關鍵詞，發現好像并沒有找到什么有用的信息。 在這500個關鍵詞里面基本上搜索用戶對于“免費”的需求基本上都是集中在：小說、電視劇、電影和**畫和H影視上，只有極個別的關鍵詞是跟算命相關的。

通過對于這500個關鍵詞分析，我們基本上是得不到任何的網站內容規劃方向的，而且這些關鍵詞雖然搜索指數很不錯的，但是基本上也不是我們個人站長在短時間內能夠做的了的，再說了，就算能做的了也不能做不是么，不管是提供小說還是影視都是盜版的，本身網站內容就有問題了，違法的事情我們肯定不能干。

為了找到“免費網站”的內容定位，我順手充值了一下5118的會員，下載了跟免費相關的50萬個關鍵詞來大概的分析了一下，大概的可以找出一些網站的內容定位方向分別是：

1、漫畫、小說欄目

建議找一些免費開放閱讀的小說或者漫畫，不要找那種有版權的收費的，否則的話被告了可能還不知道怎么回事，要么就不要把網站放在國內來，不過如果你是打算長期運營的話，還是做一些正規的網站，提供一些正規的內容才能長久。

這塊的內容搜索量非常龐大。 而且這些流量完全可以引到到公眾號去長久經營，之前不是一直在說小說派單、漫畫派單賺錢嗎，這里的流量不就是這些派單項目最為精準的流量？ 我經常在網上看到這個那個在找各種項目需要的精準流量的渠道，但是怎么找也找不到，實際上的困境是：這些人根本就不知道網絡推廣到底是什么。 在互聯網上想要簡單、而且一勞永逸的獲得最為精準的流量，好像除了網站seo之外剩下的就是付費流量了。 2、算命、起名欄目

應該算是僅次于小說、漫畫的第二大被搜索的內容。

沒辦法，誰叫很多人信這個，包括我自己在給小孩子起名的時候、搬家的時候，都是要找算命的老師來家里看一下環境，看一下小孩的生辰八字。

這類的內容在網上搜索量也是非常龐大的，而且愿意付費的用戶群體也非常的多，只要打開淘寶看一下相關的成交數據就知道了

在淘寶里面動輒幾千銷量的寶寶起名服務，也在預示著算命和起名這個行業是一個非常龐大的線上服務的市場，此類的流量值得深耕和運營。

一般來說對于此類的流量的引導和利用，無非就是：網站提供免費的起名服務（就是一個簡單的程序，在百度找一套源碼搭建起來即可），然后再把用戶引導到微信提供人工服務來進行轉化。

3、免費軟件

說到軟件，這個市場就龐大了，可能在各行各業里面都會用到各種各樣的軟件，例如像Adobe的全家桶就有幾十款軟件，我們不可能所有的軟件都能夠專注到，對于個人站長來說根本沒有那個精力。

因此，對于我們運營的此類免費網站，其實我們只要專注于那些更容易讓我們賺錢的軟件即可，例如：播放器軟件。

很多“播放器”類型的軟件在百度里面的搜索量動輒都是幾千的搜索指數的，對于此類的播放器軟件，其實我們知道用戶本身是想找H內容的播放器，不過對于我們來說無所謂，只要用戶完成從下載到安裝的過程，我們就能夠拿到CPA的傭金收入了，誰又會在乎播放器到底好不好使呢，是不是？

各種播放器或者是直播平臺的app一般cpa傭金的價格都是比較高的，可以高達幾塊甚至十幾塊，搞定這些流量，一天獲得幾百上千個用戶的安裝不是什么難事情。

4、免費虛擬資源

在互聯網上，用戶對于虛擬資源的需求是非常龐大的，嚴格的來說的話，像小說、漫畫、影視、軟件這些其實都應該算在虛擬資源的范疇之列。 只不過，有些虛擬資源是用戶愿意付費的，有些虛擬資源是用戶不愿意付費的罷了。

就像搜索小說的用戶群體，本來就是沖著盜版網站免費提供收費的正版小說去的，自然就不會在盜版小說網上付費了，而因為本身用戶也知道自己看的是盜版的內容，所以自然也就可以忍受網站上各種各樣的廣告存在了。

而像一些套圖類型的資源跟小說、影視資源就完全不一樣了，這些套圖資源很多用戶是愿意付費的，因此這些虛擬資源產品就是可以拿來直接盈利的產品了。

所以，雖然我平時也跟大家說虛擬資源賺錢項目，但是實際上什么樣的虛擬資源產品，又面向了什么樣的目標客戶，又能夠收取多少的費用，這個都是要根據具體的產品和目標用戶群而具體分析的。

雖然在網上搜索免費ppt模板相關的關鍵詞非常多，而且用戶搜索量也非常的龐大，但是在這些搜索用戶群里面，愿意絕大多數的人都是沖著免費去的，愿意付費的用戶群體是非常的低的，因此我們的網站內容可以完全忽略掉這部分群體而去尋找更加容易變現的流量群體。

總結：

任何一個做營銷的人都清楚“免費”二字的威力所在，而每一個“免費”的背后也同樣的會面臨著各種各樣的營銷套路和陷阱的存在。想要做好“免費網站”的運營，如何定位好內容和目標用戶，是核心關鍵，因為并不是所有的“免費”流量都是有其價值存在的。