5G逐步趨向于成熟，手機(jī)行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，手機(jī)廠商通過打價(jià)格戰(zhàn)的方式，上演了“神仙打架”爭(zhēng)奪市場(chǎng)的名場(chǎng)面。

　　據(jù)第三方機(jī)構(gòu)Counterpoint統(tǒng)計(jì)，在今年第一季度之內(nèi)，OPPO和vivo就處在對(duì)行業(yè)第一份額頻繁互換的情形。在1月，OPPO繼2016年之后再度奪得國內(nèi)份額第一;在第11周(3月8日至14日)，vivo則首次拿下了國內(nèi)第一的份額。

　　Counterpoint研判，當(dāng)下中國智能手機(jī)市場(chǎng)的霸主之爭(zhēng)正在升溫。“vivo和OPPO正在采取積極的市場(chǎng)和產(chǎn)品戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)這兩個(gè)品牌將在2021年繼續(xù)爭(zhēng)奪榜首位置。”

　　藍(lán)綠兄弟輪流登頂?shù)谋澈?，?shí)際上是5G時(shí)代頭部品牌對(duì)于市場(chǎng)份額的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)。

　　手機(jī)廠商們一方面高調(diào)宣布進(jìn)軍高端機(jī)市場(chǎng)，通過中高端機(jī)型獲取精準(zhǔn)人群購機(jī)帶來的高利潤，一方面打出子品牌Redmi、Realme、iQOO，在5G手機(jī)中低端市場(chǎng)重燃價(jià)格戰(zhàn)，通過“低價(jià)高配”來吸引更多消費(fèi)者增加出貨量，市場(chǎng)紅海變成了市場(chǎng)血海。

　　與此同時(shí)，部分人群消費(fèi)觀念開始轉(zhuǎn)變，不再盲目追求品牌，而是尋求性價(jià)比與個(gè)性化。不僅瞄準(zhǔn)了新機(jī)市場(chǎng)，也開始在二手市場(chǎng)上淘“低價(jià)高配”的手機(jī)。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)Q1手機(jī)行情顯示，vivo延續(xù)了2020年Q4以來的強(qiáng)勢(shì)增長勢(shì)頭，成為該季度二手市場(chǎng)上交易量最高的國產(chǎn)手機(jī)品牌。此外，華為Mate30Pro(5G)、榮耀9X、小米8和OPPOA5等中低端價(jià)位手機(jī)仍是二手市場(chǎng)的暢銷機(jī)型。

　　中低端市場(chǎng)殺紅了眼 2000-3000價(jià)位手機(jī)成主力軍

　　隨著5G芯片更新迭代，5G手機(jī)價(jià)格回落，中低端手機(jī)對(duì)5G手機(jī)市場(chǎng)普及更為關(guān)鍵。目前，價(jià)位在3000元以下的5G手機(jī)市占率最大，已然成為5G手機(jī)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。

　　今年以來，國產(chǎn)手機(jī)品牌商的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)卷土重來，且以平價(jià)機(jī)型發(fā)布居多。

　　三月中旬，vivo iQOO Neo5發(fā)布，不僅搭載了高通驍龍870處理器和增強(qiáng)版UFS 3.1，海內(nèi)置了一顆獨(dú)立顯示芯片，通過配備4400mAh的大電池和66W閃充，來提升手機(jī)的續(xù)航能力，其256G型號(hào)僅售2699元，可以說是一款價(jià)位不高，性價(jià)比卻極高的手機(jī)。

　　在三月底的小米春季新品發(fā)布會(huì)上，小米11青春版正式發(fā)布，搭載全球首發(fā)驍龍780G處理器，被稱為是史上最輕薄小米手機(jī)、配備史上最強(qiáng)驍龍7系列處理器，售價(jià)2299元起。

　　而realme最新發(fā)布的真我GT Neo，配有4500mAh的電量和50W的快充，塞入僅179g的輕薄機(jī)身，同樣實(shí)現(xiàn)了續(xù)航手感快充的最優(yōu)解，售價(jià)只要1799元。

　　據(jù)GFK2020中國手機(jī)市場(chǎng)年報(bào)顯示，在經(jīng)歷了智能手機(jī)普及、千元機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪、高端產(chǎn)品的沖擊后，消費(fèi)降級(jí)逐漸演變?yōu)橄M(fèi)分級(jí)。手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格結(jié)構(gòu)可能向中部2000-3000元價(jià)位回縮，整體市場(chǎng)逐步呈現(xiàn)紡錘形結(jié)構(gòu)。預(yù)計(jì)2021年可能會(huì)出現(xiàn)自中國高速增長以來，手機(jī)平均單價(jià)的第一次大幅下降，全年整體銷售額有可能下降到九千億之下。

　　2021年也將是中國品牌競(jìng)爭(zhēng)格局劇烈變化的一年，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將重塑倒三角形的競(jìng)爭(zhēng)格局，在消費(fèi)圈層化和新消費(fèi)趨勢(shì)的推動(dòng)下，手機(jī)品牌將與子品牌形成互補(bǔ)關(guān)系，品牌集團(tuán)的統(tǒng)戰(zhàn)效果將成為強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要支點(diǎn)。

　　Canalys分析師認(rèn)為，5G智能手機(jī)在中國大陸的快速商品化，是今年5G智能手機(jī)出貨量激增背后的一個(gè)關(guān)鍵因素，預(yù)計(jì)到2021年，中國市場(chǎng)的5G智能手機(jī)出貨量中近60%的價(jià)格將不到400美元，未來12個(gè)月中國的5G手機(jī)出貨占整體市場(chǎng)出貨的滲透率將達(dá)到83%。

　　realme 副總裁、中國區(qū)總裁徐起表示：對(duì)于realme來說，我們今年會(huì)特別關(guān)注2000-3000元價(jià)位段，這對(duì)realme來說尤其重要。

　　高通公司相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，中國市場(chǎng)5G手機(jī)開始大批量進(jìn)入1000元至3000元的中低價(jià)位區(qū)間，會(huì)促進(jìn)5G手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　這樣的觀點(diǎn)在二手市場(chǎng)同樣得到了印證。

　　Q1轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)手機(jī)行情顯示，vivo延續(xù)了2020年Q4以來的強(qiáng)勢(shì)增長勢(shì)頭，成為該季度二手市場(chǎng)上交易量最高的國產(chǎn)手機(jī)品牌，其次是華為手機(jī)，小米和OPPO緊隨其后;而從今年一季度二手市場(chǎng)國產(chǎn)手機(jī)的交易看，華為Mate30Pro(5G)、榮耀9X、小米8和OPPOA5等中低端價(jià)位手機(jī)仍是二手市場(chǎng)的暢銷機(jī)型。

　　轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略數(shù)據(jù)部分析師表示，作為5G換機(jī)潮大年，中低端走量機(jī)型對(duì)于品牌商來說非常重要。在此背景下，新品市場(chǎng)小米OV這些原本在中低端市場(chǎng)有深入布局的廠商，將有望迎來銷量的持續(xù)增長，從而搶奪更多市場(chǎng)份額。

　　存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 二手手機(jī)才是真·低價(jià)高配

　　在5G手機(jī)開始迎來換機(jī)潮的當(dāng)下，消費(fèi)者愿意買單的底層邏輯除了產(chǎn)品力，價(jià)格也是非常重要的因素。

　　受經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)等因素影響，相當(dāng)一部分用戶對(duì)手機(jī)價(jià)格仍然敏感，而在二手市場(chǎng)上，降價(jià)后的高端機(jī)相比新機(jī)優(yōu)勢(shì)盡顯，也成為了眾多消費(fèi)者的選擇。

　　以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)Q1二手5G手機(jī)暢銷榜上的這幾款熱門機(jī)型為例，華為Mate 30 5G搭載的麒麟990 5G芯片，性能不輸一些新發(fā)布的芯片。雖然上市較早，但支持5G雙模，適用性不錯(cuò)。更有后置超感光徠卡三攝，拍照功能相當(dāng)強(qiáng)悍。4200mAh的大電池配置，加上支持40W快充、27W無線快充、7.5W反向充電，續(xù)航能力也非常出色。目前，該機(jī)型8+128G版本在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嚴(yán)選賣場(chǎng)只需3180元就能入手，相比新品市場(chǎng)便宜近2000元。

　　偏愛性價(jià)比的用戶，不妨還可以選擇小米10 5G。小米十年夢(mèng)，小米10號(hào)一經(jīng)發(fā)布，立刻引起消費(fèi)熱潮。搭載了驍龍865處理器，搭配LPDDR5內(nèi)存和UFS3.0高速存儲(chǔ)，運(yùn)行各種大型游戲都十分流暢。30W有線閃充、30W無線閃充、10W無線反充的充電組合，續(xù)航能力不輸主流的中高端機(jī)型。目前，8+128G版本的小米10 5G在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嚴(yán)選賣場(chǎng)到手價(jià)僅為2498元，相比新品市場(chǎng)便宜超800元。

　　除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嚴(yán)選的手機(jī)均經(jīng)過專業(yè)質(zhì)檢，還享受一年質(zhì)保、7天無理由等服務(wù)。在驗(yàn)機(jī)和質(zhì)保服務(wù)之外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)通過自營、保賣、寄賣等多種服務(wù)，讓消費(fèi)者不僅通過較低價(jià)格購買放心產(chǎn)品，也可以將使用過的二手手機(jī)依托轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)剩余價(jià)值變現(xiàn)。

　　標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)、嚴(yán)選的品質(zhì)，以及穩(wěn)定的供應(yīng)、高效的運(yùn)作等，均是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的核心優(yōu)勢(shì)。其手機(jī)B2C業(yè)務(wù)在618和雙11活動(dòng)中取得不俗戰(zhàn)績(jī)。以2020年雙11的28小時(shí)大促為例，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)B2C交易額超2.68億，同比增長216%。二手3C數(shù)碼品類交易量緊隨手機(jī)類別之后，全年支付成交訂單量同比增長262.7%，GMV同比增長了131.1%。

　　極光大數(shù)據(jù)等多家第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)二手3C市場(chǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)已占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位，成為大家買賣手機(jī)的最主要渠道。

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