近日，自適應云安全技術服務提供商青藤云安全對外公布，獲得由紅杉資本中國領投，紅點創投中國基金、真格基金、寬帶資本CBC參投的B輪2億元人民幣融資，再次創下安全行業單筆融資新高。早在2015年12月，青藤云安全就曾以6000萬元融資創下了安全行業A輪融資金額的最高記錄。

　　這家成立僅三年多的中國安全公司，從未召開過發布會正式對外宣布自己的產品，卻成為十年來第一家也是唯一一家入選Gartner全球安全市場指南的中國初創公司，與Symantec、McAfee等國際知名安全公司并列，正式進入Gartner世界代表公司名錄。

　　青藤云安全為何能成為安全領域備受國際權威機構和投資界注目的創業公司?此次采訪青藤云安全的創始人兼CEO張福，較為深入地了解這家創業公司的發展理念和技術優勢。

　　青藤云安全的創始人兼CEO張福

　　洞悉國內安全市場：競爭不充分，高度碎片化

　　Gartner曾預測，2017年全球云計算安全服務市場規模將達到59億美元，同比2016年增長21%，且增長勢頭將“保持強勁”。在國內，據中國信通院數據顯示，2016年我國網絡安全產業規模約為344億元，但國內安全行業整體規模和全球發展情況相差甚遠。

　　事實上，國內安全行業是一個已有二十多年發展歷程的傳統行業。在張福看來，國內安全行業在過去之所以發展較為緩慢，與當時各個行業的信息化和互聯網化程度息息相關。

　　在過去，企業主要業務都是封閉的，線下的，非互聯網化的，開放程度不高，遇到的安全問題相對較少，遭遇攻擊的時候也沒有能力發現黑客的存在。因此，企業對于安全的認知不足，沒有足夠的需求。企業購買安全產品往往是為了滿足國家政策合規性要求，對于安全產品和技術本身并不重視，從而導致安全行業成為一個封閉的，強政策驅動的領域，以關系型銷售驅動為主。

　　因此，國內安全市場呈現出兩大特點：一是進入壁壘比較高，市場競爭還不夠充分;二是市場高度碎片化，依托于關系銷售，大大小小的安全公司將市場切割得非常零碎。

　　但是這種現狀從2014年開始發生了變化。張福認為，這種變化主要來自于兩方面：

　　首先，全球產業都在互聯網化，企業線下的封閉業務必須要走到線上并且變得開放，當線上業務變的越來越開放的時候，企業對安全的需求就會成為一種根本性的需求。“如果過去安全沒做好，企業的損失不大，但是未來安全沒做好，因為業務變得開放和高效，風險敞口會變大，影響擴散速度也會變快，企業會在極短時間里產生巨大的損失，所以大家都會對安全越來越重視，產生根本性的實際需求，這是安全行業迎來的一個很大的機遇。”

　　第二，國家開始高度重視網絡安全，國內對于網絡安全的要求已經從行業性規范上升到法律級別。“安全這個行業屬性跟其他行業不一樣，舉個例子，像大數據和人工智能是創造新價值的方式，做得好就會產生很大的業務價值，但是如果沒有安全，這些價值很快變為烏有。安全的本質是保護未來的私有的高價值財產，保護創新和創造力，國家對安全的理解是非常深刻的。”

　　踩準網絡安全風口：未來將誕生百億級營收的獨角獸

　　正是基于對國內安全市場的分析和判斷，2014年，張福毅然放棄了當時4個月后公司上市帶來的財務自由，開啟了自己的創業之路。

　　同年，中央網絡安全和信息化領導小組成立。1年之后，國內涌現了數百起安全企業投資并購事件，市面上大大小小的安全公司被BAT、360等巨頭悉數瓜分。2017年6月，網絡安全法頒布，國家開始在立法和行政的層面強制企業履行安全責任。

　　一連串的事實印證了張福當年的判斷，網絡安全風口到來的信號越來越強烈。“14年的時候就能預見到未來幾年會產生的變化，行業會迎來歷史性的機遇。如果我們準備好了，我們就能跟著一起起來，如果我們還沒準備好，可能這個機會就會錯失，這也是為什么當初立刻就要出來創業的原因。”

　　除了對風口的準確預測，張福對未來安全市場的發展也有自己的判斷，他認為未來中國十年一定會有營收過百億的公司出現，其判斷主要基于兩點：

　　一是網絡安全市場總量足夠大，從數據來看，安全行業的復合增長非常高。2017年，工信部在《軟件和信息技術服務業發展規劃(2016-2020年)》中首次明確提出，到2020年，我國信息安全產品收入達到2000億元，年均增長20%以上。同時，由于過去安全廠商以關系型銷售為主，國內市場還未充分地商業化競爭，所以在產品和技術的競爭力方面還有很大的提升空間。

　　二是安全行業將不再高度碎片化。當企業的業務高度互聯網化之后，安全行業也將具備互聯網化的特點，其根本業務形態會發生改變，從產品售賣模式走向在線服務模式，因此安全也將是一個有著規模效應的行業。當未來企業安全需求的大規模爆發時，會出現細分領域優勢企業，但也會出現壟斷性企業，體量將達到現今BAT的量級。

　　張福表示，青藤云安全作為一個新興的安全公司，正是在安全行業發生巨變的時候投身到這個浪潮中去。“整個安全行業來講，現在好的公司很少，我們選了一個極其好的方向，又是這個領域少有的特別專注產品和技術創新的公司，所以目前發展非常迅速”。

　　遵循自適應安全理念：面向未來的安全架構

　　張福所說的“極其好的方向”，體現在青藤云安全的核心理念上即“自適應安全”。所謂自適應安全(Adaptive Security)是Gartner于2014年提出的面向下一代的安全體系構架，被認為是全球十大科技戰略趨勢之一。

　　對此，張福也有深刻而前瞻性的理解。據張福介紹，近年來全球越來越頻繁和集中的網絡攻擊事件被觀測到，特別是著名的“震網攻擊”事件和全球頂尖安全公司RSA被攻擊之后，整個安全行業的理念受到了很大沖擊。

　　“以前的安全過于強調防御和控制，但是防御和控制落地難，應對變化能力不足，導致無法產生期望的結果”張福表示，在一個開放又復雜的環境下，面對越來越高等級的黑客攻擊，尤其是來自于商業組織和某些國家的攻擊，傳統安全防御是遠遠不夠的。

　　在越來越多的高等級攻擊事件發生之后，大家都認識到 “黑客是防不住的”，幾乎顛覆了之前對于安全光靠防御就能解決問題的認知。在未來復雜變化的環境下，面對最高等級的黑客攻擊，如何才能把安全做好?全新的安全理念由此誕生。

　　基于對“自適應安全”理念的認同，青藤云安全成為國內首個遵循Gartner自適應安全框架落地的安全廠商，其研發的自適應安全平臺有效解決傳統安全專注防御的被動處境，為系統添加強大的實時監控和響應能力，幫助企業有效預測風險，精準感知威脅，提升響應效率，保障企業安全的最后一公里。

　　青藤云安全產品的自適應具體表現在三個方面：一是自適應基礎環境，無論是傳統的IDC+服務，還是公有云、私有云、混合云等形態，都可以適應并構建;二是自適應業務形態，生成最符合業務形態的安全策略;三是彈性擴展和遷移：可以靈活生成安全能力，伴隨著架構的的遷移，安全體系也一并遷移。

　　不同于傳統的基于邊界的防火墻產品，青藤云安全是在服務器這一側保護企業的數字資產。在張福看來，無論設備終端如何改變，企業業務數據始終是通過服務器來處理的，黑客竊取數據產生的行為都在服務器上，因此保護服務器安全處在網絡安全最核心的位置。但是在過去的20多年，中國沒有哪家企業能充分覆蓋這個領域，最重要的原因是沒有解決平衡性的問題

　　“如何做到安全能力強大的同時又足夠穩定可靠，這個問題過去很多年都沒有被解決，因為過去安全強調底層對抗，但是底層對抗的代價就是無法做到足夠穩定。但是我們解決了這個平衡性的問題，其根源產品設計源于自適應安全這種核心的理念，這是在過去理念下永遠也達不到的平衡點。”因此，在服務器安全這個細分領域，張福表示青藤云安全在國內暫時沒有太大的競爭者。

　　獨創2B商業模式：打造引擎式產品，顛覆傳統安全行業

　　令人關注的是，青藤云安全要做的不僅僅是一個功能性的產品，更是在潛心打造一個引擎式的平臺，具備強大的擴展能力，能夠覆蓋安全領域絕大部分的場景和問題。

　　對此，張福解釋道：“引擎式的產品意味著具備非常好的架構，這個產品上的模塊都可以自定義，客戶對安全的需求可以通過引擎很容易轉變成實際的功能。客戶制定這個模塊代價非常的低，他可以針對一個特定的問題，產生一個解決的方案，而這個解決方案，同時又可以非常容易地傳遞給其他客戶。”

　　不得不說，引擎式平臺的商業模式，為安全市場留下了巨大的想象空間，其本質上和之前2B的商業模式完全不一樣。傳統2B是單向模式，通過渠道和直銷將產品賣給客戶，客戶不會依托于產品產生二次的價值傳播，也沒辦法將他的知識變成解決方案傳遞給其他客戶。但是引擎式產品的核心在于讓客戶以最低的代價去完成解決方案的創造，隨著積累的方案越來越和完善，對人的要求就會不斷降低，從而降低整個安全行業普及成本。

　　“也許青藤是個先烈也說不定，因為這是一種過去從來沒有過的，從產品模式到商業模式的全新探索。但是我堅信這種模式是安全行業的未來，我們滿懷熱忱去創造這樣的一條道路，相信我們也會影響和啟發行業里面的其他人。如果安全的解決方案能被高效率的創造和傳遞，就能使得安全的代價會大大降低，高質量的安全能力才能夠被大范圍落地，從而使得整個中國達到很高的安全水準，我覺得這是一個很重要的貢獻。”

　　就像張福所說，青藤這家公司和其他做安全的公司挺不一樣的，這里有一幫非常有志向又熱愛安全的人，大家要做就做到最好，想看看自己的人生極限和高度在哪兒。“如果只是為了賺錢，為什么要干安全，為什么要想為整個行業的改變做出貢獻，世界上有的是快速賺錢的辦法，安全肯定不是其中之一。但是我們不是為了錢才創業的。因為我們覺得這個事情本身很有意義，它的價值其實遠比你個人實現財富自由要有價值。”

　　“讓安全之光照亮互聯網每個角落”青藤人努力實現的藍圖，張福曾打過一個比方，一個安全解決方案就如同一個燈泡，永遠不要讓燈泡的上限決定了照亮范圍的上限，而是要點亮別人，讓大家都能發出光來，再照亮整個行業。張福說，我們不再做燈泡了，我們要去做電。

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