自步入企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域以來，華為取得的成績有目共睹!因此兩個(gè)以“H”開頭的華為大會也逐步成為了業(yè)界頗具影響力的盛會。沒錯(cuò)，這兩個(gè)大會正是規(guī)模達(dá)到萬人級別的華為云計(jì)算大會(HCC)和華為網(wǎng)絡(luò)大會(HNC)。而近日，第三個(gè)以“H”開頭的華為大會——華為開發(fā)者大會(HDC)又來了，而且對比首屆HDC和首屆HCC、HNC的規(guī)模不難發(fā)現(xiàn)，HDC的潛力更大!

　　10月19日，首屆華為開發(fā)者大會(HDC)在深圳拉開帷幕，本預(yù)計(jì)將有來自全球的2000多名開發(fā)者合作伙伴及業(yè)內(nèi)專家參加此次大會，但實(shí)際參會人數(shù)遠(yuǎn)超這一數(shù)字!會上，華為不僅發(fā)布了開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略和面向開發(fā)者的“沃土”計(jì)劃;還圍繞“在一起 創(chuàng)夢想”的主題，全面展示了華為開放的ICT能力，并分享了合作伙伴的成功案例，旨在與開發(fā)者伙伴一起共創(chuàng)無限商機(jī)!

　　開放，才能讓“以客戶為中心”真正落地！

　　說起開放，其實(shí)早在進(jìn)入企業(yè)市場之初，華為就已將其視為關(guān)鍵發(fā)展戰(zhàn)略。因?yàn)槿A為深知，企業(yè)市場始終以客戶需求為導(dǎo)向，但面對這一龐大的市場，自身的力量是有限的，特別是在洞察行業(yè)需求及行業(yè)應(yīng)用開發(fā)方面，必須要借助相關(guān)行業(yè)合作伙伴的力量，才能打造出滿足行業(yè)客戶需求的創(chuàng)新解決方案。對此，華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘特別談到，華為要為各個(gè)行業(yè)提供創(chuàng)新解決方案和服務(wù)，如果不把ICT基礎(chǔ)能力開放出來，與合作伙伴的創(chuàng)新就會遇到阻礙，也就難以跟上行業(yè)客戶轉(zhuǎn)型的需求，那么我們所謂的“以客戶為中心”的理念就無法真正落地!所以早在2012年，華為就構(gòu)建了ICT產(chǎn)品能力開放平臺eSDK(ecosystem Software Development Kit)。

　　華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘

　　然而在各個(gè)行業(yè)都在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的今天，產(chǎn)品開放、解決方案開放、平臺開放等已經(jīng)成為大勢所趨，所以只有eSDK是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還好，華為在一兩年前已經(jīng)提前行動(dòng)——將開放平臺進(jìn)行系統(tǒng)化管理，從而形成統(tǒng)一的開放平臺、統(tǒng)一的開發(fā)者伙伴支持計(jì)劃等等，按丁耘的話來說，就是將過去無序的開發(fā)者生態(tài)環(huán)境進(jìn)行整理，使其有序化。

　　華為的開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略：聚焦、開放、創(chuàng)新、共贏

　　那么在整個(gè)開發(fā)者生態(tài)圈中，華為將是怎樣的角色呢?對此，丁耘明確指出，華為將堅(jiān)持聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，向開發(fā)者伙伴開放創(chuàng)新的、領(lǐng)先的ICT能力，打造面向運(yùn)營商和企業(yè)市場的開放環(huán)境和使能平臺，支持和幫助開發(fā)伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng)新，快速響應(yīng)和滿足客戶業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

　　可以看到，“聚焦”和“開放”是華為立足于開發(fā)者生態(tài)圈的關(guān)鍵，創(chuàng)新是華為、合作伙伴、開發(fā)者伙伴的共同任務(wù)，而有了這樣一個(gè)生態(tài)圈，受益的不僅僅是華為和合作伙伴們。丁耘表示，借助開發(fā)者生態(tài)圈的力量，我們將為各行業(yè)客戶提供更好的產(chǎn)品和解決方案，這對其實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型將會有更積極的促進(jìn)作用。所以說，一個(gè)生態(tài)圈，將實(shí)現(xiàn)多方共贏!

　　10億美金構(gòu)筑培養(yǎng)開發(fā)者的“沃土”

　　既然是開發(fā)者生態(tài)圈，那么開發(fā)者伙伴的重要性不言而喻。為此，華為宣布將在五年內(nèi)投入10億美金實(shí)施“沃土開發(fā)者使能計(jì)劃”(簡稱“沃土計(jì)劃”)，打造面向開發(fā)者伙伴的開發(fā)使能平臺和聯(lián)合創(chuàng)新。這筆投資包括：“創(chuàng)新基金”，為伙伴創(chuàng)新的聯(lián)合解決方案提供實(shí)物支持、開發(fā)資金支持、技術(shù)專家支持;“開發(fā)支持”，專項(xiàng)投入開放平臺和遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，讓伙伴聚焦業(yè)務(wù)、高效開發(fā);“華為認(rèn)證”，對伙伴開放能力和解決方案予以認(rèn)證;“人才培訓(xùn)”，為伙伴提供研發(fā)、銷售和交付能力培訓(xùn);“營銷基金”，用于開發(fā)者的生態(tài)圈拓展、創(chuàng)新解決方案營銷活動(dòng)及銷售激勵(lì)。

　　其中在開發(fā)支持方面，華為還宣布打造以開發(fā)者伙伴為中心、以“LEADS”理念為指導(dǎo)的能力開放平臺eSDK，包括云化的遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室服務(wù)(Lab as a Service)、端到端的開發(fā)資源獲取(E2E)、支持敏捷開發(fā)的流程、工具(Agile)、專注的全時(shí)在線專家支持(Dedicated)和在線互動(dòng)的開發(fā)者社區(qū)(Social)，旨在幫助開發(fā)者伙伴加速技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)程，提升差異化解決方案開發(fā)效率。

　　而具體到云化的遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室服務(wù)來說，華為目前已經(jīng)在全球在建設(shè)了7個(gè)開放實(shí)驗(yàn)室(包括成都、蘇州、深圳、北京、德國、中東和東南亞)，以支撐開發(fā)者生態(tài)伙伴開發(fā)與驗(yàn)證。對此，丁耘進(jìn)一步介紹到，對于大型企業(yè)類合作伙伴(如SAP)，雙方都有開放實(shí)驗(yàn)室，可以將雙方的產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行融合，即一起來定義面向未來的產(chǎn)品和行業(yè)解決方案。但對于中小企業(yè)的開發(fā)者伙伴，甚至是個(gè)人開發(fā)者伙伴來說，不太可能構(gòu)建自己的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境，所以華為提供了CaaS(通訊即服務(wù))服務(wù)，開發(fā)者伙伴通過遠(yuǎn)程賬號登錄，即可使用華為開放實(shí)驗(yàn)室的資源;同時(shí)華為還將提供自動(dòng)化測試、自動(dòng)化系統(tǒng)集成的工具和平臺，一切只為開發(fā)者更便利的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和驗(yàn)證。

　　當(dāng)然，CaaS服務(wù)僅僅是華為為開發(fā)者伙伴提供的開放能力之一，華為還同時(shí)提供了公有云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、SDN、敏捷網(wǎng)絡(luò)、eLTE、BYOD等十余個(gè)領(lǐng)域的開放能力，希望通過提供最前沿技術(shù)的支持，與開發(fā)者伙伴打造更多創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。

　　而對于開發(fā)者伙伴普遍關(guān)注的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，丁耘強(qiáng)調(diào)，華為一直是保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的最忠實(shí)倡導(dǎo)者，對于合作伙伴(開發(fā)者伙伴)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、商業(yè)機(jī)密的保護(hù)，都是根植到華為血液里的基本的要求，所以開發(fā)者伙伴們大可放心。

　　開放，企業(yè)和運(yùn)營商市場均已有收獲！

　　剛剛已經(jīng)談到，華為在一兩年前就已經(jīng)開始調(diào)整其開放策略，如今已有成果顯現(xiàn)——華為企業(yè)云通過開放存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全、數(shù)據(jù)分析等10大類19種云服務(wù)能力，與索貝數(shù)碼在高清媒體內(nèi)容制作方面合作創(chuàng)新，為湖南衛(wèi)視建設(shè)了領(lǐng)先的融合媒體云;華為IoT聯(lián)接管理平臺通過開放網(wǎng)絡(luò)、安全和數(shù)據(jù)三部分API，并在終端和接入網(wǎng)關(guān)上提供Agent、SDK、Liteos和芯片等方面的開發(fā)支持，滿足了物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)者終端設(shè)備快速接入、個(gè)性化用戶體驗(yàn)、聯(lián)接安全和按需獲取數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)訴求;F5公司利用華為SDN控制器的開放能力，提供網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)化和安全防護(hù)等精細(xì)化的企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用，提升企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)體驗(yàn);北明軟件利用華為敏捷網(wǎng)絡(luò)AR設(shè)備和敏捷控制器的開放能力，開發(fā)了移動(dòng)公交運(yùn)營系統(tǒng)，對公交上設(shè)備、APP、廣告統(tǒng)一管理，提高了公交系統(tǒng)的運(yùn)營效率;上海迪愛斯利用華為eLTE寬帶集群和多媒體管理能力，開發(fā)的可視化多媒體業(yè)務(wù)調(diào)度系統(tǒng)讓客戶業(yè)務(wù)受理及時(shí)、調(diào)度迅速、提升應(yīng)急指揮處理效率，成功應(yīng)用于海內(nèi)外多個(gè)項(xiàng)目之中。

　　而收獲不僅來自企業(yè)市場，在運(yùn)營商市場同樣收獲頗豐。據(jù)丁耘介紹，兩年前，華為為福建電信提供了開放的CaaS平臺，包括開放語音通話、視頻通話、語音會議、視頻會議、位置、短信等7個(gè)API，合作伙伴利用這些開放的API，進(jìn)行商業(yè)應(yīng)用的創(chuàng)新，目前已為福建電信增加了2.7億分鐘通話時(shí)長，特別是在最近三個(gè)月，每月增長的通話時(shí)長都超過了6千萬分鐘，這就是開放的力量。而面向未來，福建電信希望華為為其提供更多的開放能力，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)更快速的增長!也正是看到了福建電信的成功，其他省份的電信運(yùn)營商也都在積極與華為展開合作，期望借助開放的力量，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。對此，丁耘表示，華為幫助運(yùn)營商開放能力后，帶來的想象力將是不可限量的!

　　面對挑戰(zhàn) 華為有堅(jiān)定的決心！

　　此次華為開發(fā)者大會(HDC)的人氣爆棚，增強(qiáng)了華為走向開放之路的信心。但丁耘坦言，從最初只向合作伙伴開放，到今天真正面向大眾開發(fā)者開放(public API)，對于華為是很大的挑戰(zhàn)。不過挑戰(zhàn)雖大，但華為走向開放的決心是堅(jiān)定的，即使走了彎路也不怕，相信最終在建設(shè)開發(fā)者生態(tài)圈方面，華為一定會取得成功!

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