當當網不再局限于“當當”，而是開始擺脫域名的限制，聯手更多的同行“走出去”的策略在急速推進中。

　　南都記者昨日獲悉，當當網已獲得騰訊電商的部分類目特許，獨家運營騰訊電商旗下Q Q網購的圖書、母嬰業務。與此同時，當當網進駐天貓也已經進入最后的沖刺階段。

　　當當網C EO李國慶表態稱：“讓當當網無處不在，既方便廣大顧客，也減少廣告費用投入，確保參加一切價格戰的本錢!就這么透明的生意邏輯。”

　　分成采用銷售額扣點

　　在騰訊電商分拆后首次“迎戰”，宣布投入5億元營銷資源展開三天大促銷后，當當網成為了首位被“企鵝”囊括的合作伙伴。消息傳出當天，當當網股價大漲10%，創四個星期以來的最高收盤價。

　　南都記者從騰訊電商相關負責人處獲悉，雙方預計于本周正式對外預熱此次合作。“當當網獲得騰訊電商圖書和母嬰頻道的類目特許，即獨家運營這兩個頻道，其中圖書音像業務將在本月上線，而母嬰業務則將在七八月才能上線。”

　　運營模式上，騰訊電商和當當網將組成專門的圖書音像聯合團隊，一起負責圖書音像類目在電商平臺的商品組織、用戶購物線索、商品結構優化及商品運營工作，母嬰頻道也將采用一樣的模式。在分成上，騰訊電商負責人向南都表示：“將采取銷售額扣點，但具體多少尚未確定。”

　　雙方此次合作不涉及任何資本層面，在當當網進入騰訊電商后，未來用戶在Q Q網購平臺達成的訂單，在發貨包裝上將會同時印上Q Q網購以及當當網的標志。

　　參與此次項目談判的人士向南都記者透露，雙方早于去年三季度已開始接洽。“圖書價格低，被平臺視為獲得新用戶成本最低的途徑，因此一直以來圖書都是電商價格戰中的主要類目，也是電商平臺必爭的領域。當當網做圖書起家，能夠幫助騰訊快速進入圖書領域，彌補騰訊電商平臺的短板。”此外，天貓昨日宣布旗下圖書業務天貓書城正式上線。據相關負責人表示，當當網與天貓的合作已經進入最后的談判階段，采用的是進駐開店的模式，目前正在進行技術上的對接，若順利最快7 月正式進駐。

　　今年推動開放平臺策略

　　此次與騰訊電商的合作，并非當當網的首次站外出擊。今年3月，當當網宣布與國美電器聯手，上線新電器城，國美電器協同其全品類商品入駐，而當當網方面將為國美提供專屬頻道頁面，以店中店的方式進行合作。其后，酒仙網和當當網宣布達成戰略合作，酒仙網將獨家運營當當網酒類頻道。此外，當當網也主動出擊，以強勢銷售類目“圖書”和“母嬰”進駐騰訊電商和天貓。

　　當當網市場部高級總監郭鶴在接受南都記者采訪時表示，今年當當網推動開放平臺策略，一是吸引成熟的垂直類B 2C入駐，部分采用類目排他性協議，如國美、酒仙網;另外則是強調“走出去”的戰略，比如到天貓和騰訊開店，增加當當網強勢銷售類目的銷售渠道。

　　依賴騰訊引流量

　　艾瑞高級分析師蘇會燕認為，這類合作能否取得成功取決于“進駐平臺自身業務影響力的成長時間。這種情況就像傳統百貨進駐商圈，一看商圈自身是否具備人流量，二看商圈是否將人流導向該百貨。”當當網獲得騰訊電商的部分類目特許，但合作主要依靠騰訊引流量，騰訊電商對于平臺上各個類目的“流量分配機制”對合作具有決定性作用。早在今年4月就打響的價格戰，比以往任何一年都來得激烈。在這個過程中，當當網作為上市公司，在價格戰上出招更為保守、處于下風。“上市公司要對股東負責，財報不能太難看，而要穩住市場份額價格戰不能不打。”一位美股投資經理向南都記者表示：“當當現在是兩條腿走路，一方面在強勢類目上，單品銷售毛利下降，靠進駐其他平臺后拉大銷售規模，穩定利潤，提高抗風險能力。在弱勢品類中，則利用國美等企業的運營優勢，提高開放平臺交易額，從另一角度證明其市場占有率，讓報表變得好看。”

　　數據

　　當當一季度凈虧損9950萬元

　　易觀統計顯示，2012年第一季度B 2C交易規模達818億元，其中淘寶背景的天貓占比3 7 . 3 8 %，京東商城占比17.23%，兩者領先于其他競爭對手，而當當網排名第五，占比1.51%.同期，當當第一季度凈虧損9950萬元，其上年同期實現凈利潤為310萬元。

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