文 | 智能相對論

作者 | 李源

ECS（云服務(wù)器）最高降36%、OSS（對象存儲）最高降55%、RDS（云數(shù)據(jù)庫）最高降40%……

阿里云驚人的降幅，一次性把國內(nèi)云計(jì)算廠商的價(jià)格戰(zhàn)推到了白熱化階段。

這次能級大到“破圈”的降價(jià)，可能并不只是云計(jì)算行業(yè)在“規(guī)模”競爭這里的一次強(qiáng)化，其背后，是集體轉(zhuǎn)向公共云后一些新的玩法邏輯在冒出。

在價(jià)格讓利這件事上，阿里云質(zhì)疑AWS、成為AWS、超越AWS？

時(shí)至今日，可以說，聚焦公共云戰(zhàn)略，是阿里云向AWS玩法完全靠攏的關(guān)鍵標(biāo)志。

換句話說，在這之前，雖說國內(nèi)業(yè)界都認(rèn)為阿里云在“對標(biāo)AWS”，但本質(zhì)上，阿里云在降價(jià)這件事上，可以說一開始是“質(zhì)疑AWS”的。

有統(tǒng)計(jì)顯示，成立17年的AWS共降價(jià)了105次。

阿里云在規(guī)模與市場集中度上向AWS看齊，但在公共云戰(zhàn)略之前，更多的仍然是嘗試抱住“國內(nèi)私有云市場氣氛更濃”這個(gè)特殊機(jī)遇。

AWS公共云上的客戶，包括NASA、FINRA（美國金融業(yè)監(jiān)管局）、FDA等100多家公共事業(yè)部門，GE、諾華、西聯(lián)匯款、Capital One等包括金融業(yè)在內(nèi)的眾多傳統(tǒng)企業(yè)巨頭。

而國內(nèi)政務(wù)、金融、國有大中型企業(yè)等領(lǐng)域的主體，在監(jiān)管合規(guī)、數(shù)據(jù)安全等方面的外部要求和自我要求嚴(yán)苛，自然而然，中國私有云被認(rèn)為形成了全球獨(dú)樹一幟的市場。

在“規(guī)模”這個(gè)對云計(jì)算廠商至關(guān)重要的指標(biāo)上，私有云所能帶來的價(jià)值誘惑是不言而喻的，彼時(shí)，各云計(jì)算廠商瘋狂爭搶大合同額的集成項(xiàng)目，老大阿里云當(dāng)然不例外。

那時(shí)候，大規(guī)模降價(jià)并不是也無法成為市場主旋律。

出于種種原因，私有云并沒有達(dá)到諸多廠商的預(yù)期，不只有阿里云，騰訊云等也受到了挫折。

于是，玩法還是要回到與AWS一樣的軌跡上來，要保持優(yōu)勢，足夠“劑量”的降價(jià)讓利，快速、直接拉起業(yè)績表現(xiàn)，一方面占領(lǐng)市場，一方面給股東交待，是必然的決策。

歷史證明了，無論在什么階段，只要能夠承受得住，“價(jià)格戰(zhàn)”、讓利都是搶占市場、贏得用戶選擇的最好的策略。

于是，在降價(jià)這件事上，阿里云終于“成為”了AWS——100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格的官網(wǎng)價(jià)格平均降低20%，最高降幅55%，把過去“欠”的降價(jià)腳步一次都補(bǔ)齊了。

僅就價(jià)格這件事而言，在國內(nèi)中小企業(yè)市場，阿里云可能已經(jīng)沒有對手。

而“成本-成長-成功”這樣的邏輯鏈路的提出，意味著在戰(zhàn)略層面，阿里云對降價(jià)的重視程度，可能已經(jīng)“超越”AWS——后者只是把降價(jià)當(dāng)成一個(gè)例行市場營銷方式，而并未圍繞降價(jià)去做什么宏觀規(guī)劃。

價(jià)格讓利的背后，是公共云的創(chuàng)新空間

AWS降價(jià)了100多次，肯定不是拍腦袋決策，行業(yè)頭部的地位表明了公共云玩法必然與價(jià)格讓利緊密關(guān)聯(lián)。

很多人一聽“價(jià)格戰(zhàn)”就有點(diǎn)反感，實(shí)際上，在先期技術(shù)足夠成熟后，只要不是玩命的、傾銷式“價(jià)格戰(zhàn)”，本身就是市場競爭的良性組成部分。

正常的“價(jià)格戰(zhàn)”，從來不破壞市場；長期而正常的“價(jià)格戰(zhàn)”，只要不是歇斯底里，帶來的改變主要是能夠博取更大的創(chuàng)新空間。

在云計(jì)算這里，一邊是緊迫的業(yè)績要求，一邊是不得不、必然要大力投入的各種技術(shù)創(chuàng)新才能不斷跟隨與滿足用戶復(fù)雜的需求（例如當(dāng)下的大模型對云計(jì)算提出了更高、更嚴(yán)苛的要求），投入大、周期長。在這之前，阿里云自研的飛天操作系統(tǒng)、神龍彈性計(jì)算、盤古云存儲、洛神云網(wǎng)絡(luò)、polarDB數(shù)據(jù)庫等顯然已經(jīng)到了技術(shù)收獲期，去年發(fā)布的通義千問也長期位于國內(nèi)大模型第一陣營，技術(shù)紅利在不斷釋放。

以“成本-成長-成功”為主線，阿里云要長期價(jià)格制勝，也必然會(huì)讓廣大中小企業(yè)獲益——價(jià)格低，就是夠得著。在保證業(yè)績與市場占有率（代表云計(jì)算最重要的規(guī)模，能夠產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模越大則競爭優(yōu)勢越為明顯）的同時(shí)，不斷投入技術(shù)創(chuàng)新，避免“還沒等到創(chuàng)新成果出現(xiàn)那天就熬不住了”。

于是，通過價(jià)格讓利，有條件、有能力去持續(xù)、大投入進(jìn)行創(chuàng)新；同時(shí)，又讓更多人“先上車”，來了、知道了、有了認(rèn)知，自然而然也就有了進(jìn)一步推進(jìn)創(chuàng)新服務(wù)的機(jī)會(huì)。

換言之，價(jià)格戰(zhàn)未必會(huì)損害創(chuàng)新力，相反，只要“操作得當(dāng)”，是能夠促進(jìn)創(chuàng)新的。

當(dāng)然，一個(gè)重要前提，是廠商能夠承受價(jià)格讓利。阿里云長期投入帶來的規(guī)模效應(yīng)，以及各項(xiàng)技術(shù)成本的節(jié)約是大幅度價(jià)格讓利的底氣，“成本-成長-成功”的主線，成本被擺在了第一位。

回過頭來看，這就是AWS一直以來的發(fā)展主線，一邊降價(jià)帶動(dòng)市場，一邊用市場帶來的收益不斷推進(jìn)創(chuàng)新，滾動(dòng)向前、向上。而這種玩法，也主要存在于公共云，說明在公共云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向后，阿里云大幅度價(jià)格讓利早已成為定局。

在這種做法的另外一邊，是暫時(shí)不進(jìn)行大幅度降價(jià)而同時(shí)推進(jìn)創(chuàng)新，例如華為云，其做法與其沒有直接承受資本市場的壓力，在持續(xù)的創(chuàng)新投入上客觀上更為從容或有關(guān)系——2023年年初近百款軟硬件開發(fā)工具、MetaERP、GaussDB數(shù)據(jù)庫、盤古大模型、昇騰AI云服務(wù)，2024年面向AI的十大系統(tǒng)性創(chuàng)新，都顯示出價(jià)格讓利對應(yīng)的另一面的景象。

大路兩條，各走一邊，各有實(shí)情，沒有高低對錯(cuò)。

對應(yīng)地，對用戶而言，很多對基礎(chǔ)云服務(wù)的需求，直接選阿里云即可，不用猶豫。

只是，對阿里云這種價(jià)格戰(zhàn)主力而言，怎么繼續(xù)成本優(yōu)化、讓利中小企業(yè)，還有很多功課要做。

結(jié)語

價(jià)格讓利雖然不一定能夠“藥到病除”，但是一針下去效果立竿見影是肯定的。

在價(jià)格戰(zhàn)這條路線下，阿里云的市場表現(xiàn)一定會(huì)回彈，通過讓利讓更多中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速的業(yè)績回暖。

一個(gè)隱憂是，是否會(huì)把行業(yè)整體卷入到無盡的價(jià)格拉扯中？勝負(fù)全靠價(jià)格？

答案應(yīng)該是否定的，在“上云率”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足時(shí)，云計(jì)算的市場空間還很大，大模型等緊迫的技術(shù)創(chuàng)新會(huì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)步，降價(jià)不應(yīng)該當(dāng)作某個(gè)企業(yè)的行為，尤其是發(fā)生在阿里云身上時(shí)，更應(yīng)該從宏觀角度看——這只是云計(jì)算行業(yè)整體上增加“上云率”的一次行動(dòng)罷了。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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