毫不意外，“下沉市場”成為了今年互聯(lián)網(wǎng)大會的關鍵詞之一。58同城CEO姚勁波在主題演講中就以《下沉市場為數(shù)字經(jīng)濟帶來發(fā)展新機遇》為題發(fā)表主題演講。布局下沉市場，58同城早在2017年就推出了58同鎮(zhèn)項目，目的是將信息服務下沉至縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)及廣大農(nóng)村。

　　據(jù)悉，目前58同鎮(zhèn)已在全國開設1萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站點，覆蓋31個省份、325個地級市、2172個縣區(qū)，服務著超3000萬的用戶、服務企業(yè)超50萬家，日均發(fā)布服務信息超過20.5萬條。

　　由此可見，“下沉市場”已經(jīng)不單單是一個名詞，而是需要“沉”下心去做，才能贏得收獲的市場。無獨有偶，文旅業(yè)也是下沉市場的核心產(chǎn)業(yè)。8月，國務院辦公廳印發(fā)《關于進一步激發(fā)文化和旅游消費潛力的意見》，提出要著力豐富產(chǎn)品供給，推動星級民宿品牌化發(fā)展，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，推出一批鄉(xiāng)村旅游重點村。

　　和58同城一樣，OYO酒店也是扎根下沉市場的深耕者。進入中國不到兩年時間，目前OYO酒店已經(jīng)覆蓋到了全國338座城市。為了進一步下沉，OYO酒店還啟動了EGM項目，對“下沉市場”二次細分，在縣級及線以下村鎮(zhèn)消費領域開拓新市場，成為鏈接消費端、服務端、流量端三者的橋梁。

　　打破鄉(xiāng)村信息孤島 OYO嫁接橋梁

　　通常我們所說的下沉市場：像三四五六線城市，由于生活在這里的消費者生存壓力小，有更多閑錢用于消費，眾多企業(yè)紛紛“下場”分蛋糕，而下沉市場中更底層的農(nóng)村市場、城鄉(xiāng)結合部市場，則由于看起來改造難度大、利潤低，許多“臟活”、“累活”無人問津。

　　雖然，離不開網(wǎng)絡和手機，已經(jīng)成了現(xiàn)代人的“通病”。出門游玩之前，查路線、訂住宿，甚至是買門票，很多人都習慣先在網(wǎng)上搞定。消費者在“互聯(lián)網(wǎng)+”的旅游服務中盡享紅利，但是，你很難想象，在鄉(xiāng)村中，還是一座座信息孤島，對于提供服務的傳統(tǒng)商家來說，他們正面對著一系列新的挑戰(zhàn)。

　　和58同城一樣，OYO酒店也是扎根下沉市場的深耕者。進入中國不到兩年時間，目前OYO酒店已經(jīng)覆蓋到了全國338座城市，而它的目標始終明確——下沉市場。OYO酒店跑馬圈地的要訣，是以連鎖加盟的方式，將大量散落而零碎的經(jīng)濟型單體酒店品牌化。

　　智研咨詢的數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，2017年，中國經(jīng)濟型酒店連鎖化率僅為19.97%。行業(yè)估算，國內單體酒店存量市場近百萬間，市場規(guī)模高達1500億美元。相對于全國近百萬單體酒店的數(shù)字，OYO目前的滲透率不足2%。但這個成績已使其成為中國第二大的酒店集團，及中國最大單品牌酒店。

　　為了進一步下沉，OYO酒店還啟動了EGM項目，對“下沉市場”二次細分，在縣級及線以下村鎮(zhèn)消費領域開拓新市場，成為鏈接消費端、服務端、流量端三者的橋梁。OYO酒店通過為傳統(tǒng)小微單體酒店甚至是農(nóng)家樂，進行全面包裝升級，業(yè)主將夠獲得點對點的運營指導、到店管理與，做到消費者的最近消費需求對接。同時將自有的和戰(zhàn)略合作的OTA平臺的海量流量導入，使改造后商家有機會得到服務訂單，實現(xiàn)消費者享受好服務，商家贏得高營收的雙贏局面，真正打破鄉(xiāng)村“信息孤島”的現(xiàn)狀。

　　加入OYO酒店 農(nóng)家樂的變身

　　加入OYO酒店，對于原來小作坊式的小微單體酒店甚至是農(nóng)家樂又怎么樣的改變呢?今年，位于秦嶺雙龍灣風景區(qū)的十余家民宿一齊加盟了OYO酒店。雙龍灣景區(qū)和其他農(nóng)村地區(qū)一樣，年輕人大多外流務工，“留守”在家經(jīng)營民宿的多是40歲以上的中老年人，對于他們而言，用好OTA平臺有些強人所難。

　　在一起加入OYO酒店后，OYO派駐了一位運營人員扎根景區(qū),從簽約、上線到運營,加盟了OYO的民宿業(yè)主得到了全棧式的專業(yè)化支持，改變也來的非常快，今年的旅游旺季，雙龍灣景區(qū)民宿的網(wǎng)絡訂單越來越多，最近正值旅游旺季，雙龍灣景區(qū)內的十幾家OYO酒店加盟店持續(xù)爆滿。業(yè)主增收了，游客也得到了滿意的服務。

　　值得一提的是，在OYO酒店以前，還沒有任何一家連鎖酒店品牌進到村里。正如前文所言，廣大的農(nóng)村是下沉市場中的重要組成，但是人口外流、酒店不標準，使這區(qū)域一長期無人問津。OYO酒店的進入，為這一區(qū)域的酒店補齊了“基建”短板，具備了令消費者滿意的服務能力，并用強大的流量讓優(yōu)質服務能力變現(xiàn)，形成不斷盈利的良性運營循環(huán)，真正盤活了這一市場。

　　OYO酒店作為下沉市場的開拓者和引領者，在眾多企業(yè)紛紛入場的當下，又率先開啟了新的“戰(zhàn)場”，真正做到了讓下沉市場“沉”下去，讓供給側改革的成果被更多人享受，用專業(yè)的運營能力，強大的流量實力和先進的大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)對小微單體酒店的全方位改造，不僅讓酒店業(yè)主營收有了巨大改變，也為消費者帶去了前所未有的旅游體驗，真正解決的鄉(xiāng)村旅游“最后一公里”的發(fā)展難題。

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