我們知道了一個(gè)網(wǎng)址只有在流量最精準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上能夠在搜索引擎里面獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的流量，才是一個(gè)網(wǎng)站賺錢的核心只根本。 所以，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)其實(shí)就是運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站流量及用戶群體，實(shí)際上歸結(jié)到網(wǎng)站本身就是網(wǎng)站的內(nèi)容。

有一天，我在電腦前想事情，突然我有一個(gè)點(diǎn)子，要不然做一個(gè)“免費(fèi)網(wǎng)站”，專門提供各種“免費(fèi)”的東西，應(yīng)該能夠在搜索引擎里面獲得到大量的搜索流量，而且這些流量通過(guò)欄目進(jìn)行細(xì)分引導(dǎo)一定是有不錯(cuò)的盈利市場(chǎng)可以挖掘的。

為什么我會(huì)想到這樣的一個(gè)idea呢？

一切源于在我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，“免費(fèi)”一直以來(lái)都是最為強(qiáng)大的營(yíng)銷和粉絲裂變的手段，所以，我相信一定也會(huì)有大量的人群在搜索引擎里面去搜索跟“免費(fèi)”二字相關(guān)的各種內(nèi)容，同時(shí)，網(wǎng)站本身里面的素材內(nèi)容也是可以用來(lái)做好后期粉絲裂變的內(nèi)容的，等于我們?cè)谧鼍W(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)兩不誤。

于是我到站長(zhǎng)工具里面去分析了一下跟“免費(fèi)”相關(guān)的關(guān)鍵詞，去看看有多少有價(jià)值的關(guān)鍵詞和搜索指數(shù)存在，從而來(lái)驗(yàn)證我這個(gè)想法可靠還是不可靠。

我在愛(ài)站網(wǎng)里面查詢了百度搜索指數(shù)最高的500個(gè)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)好像并沒(méi)有找到什么有用的信息。 在這500個(gè)關(guān)鍵詞里面基本上搜索用戶對(duì)于“免費(fèi)”的需求基本上都是集中在：小說(shuō)、電視劇、電影和**畫和H影視上，只有極個(gè)別的關(guān)鍵詞是跟算命相關(guān)的。

通過(guò)對(duì)于這500個(gè)關(guān)鍵詞分析，我們基本上是得不到任何的網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃方向的，而且這些關(guān)鍵詞雖然搜索指數(shù)很不錯(cuò)的，但是基本上也不是我們個(gè)人站長(zhǎng)在短時(shí)間內(nèi)能夠做的了的，再說(shuō)了，就算能做的了也不能做不是么，不管是提供小說(shuō)還是影視都是盜版的，本身網(wǎng)站內(nèi)容就有問(wèn)題了，違法的事情我們肯定不能干。

為了找到“免費(fèi)網(wǎng)站”的內(nèi)容定位，我順手充值了一下5118的會(huì)員，下載了跟免費(fèi)相關(guān)的50萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)大概的分析了一下，大概的可以找出一些網(wǎng)站的內(nèi)容定位方向分別是：

1、漫畫、小說(shuō)欄目

建議找一些免費(fèi)開放閱讀的小說(shuō)或者漫畫，不要找那種有版權(quán)的收費(fèi)的，否則的話被告了可能還不知道怎么回事，要么就不要把網(wǎng)站放在國(guó)內(nèi)來(lái)，不過(guò)如果你是打算長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的話，還是做一些正規(guī)的網(wǎng)站，提供一些正規(guī)的內(nèi)容才能長(zhǎng)久。

這塊的內(nèi)容搜索量非常龐大。 而且這些流量完全可以引到到公眾號(hào)去長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，之前不是一直在說(shuō)小說(shuō)派單、漫畫派單賺錢嗎，這里的流量不就是這些派單項(xiàng)目最為精準(zhǔn)的流量？ 我經(jīng)常在網(wǎng)上看到這個(gè)那個(gè)在找各種項(xiàng)目需要的精準(zhǔn)流量的渠道，但是怎么找也找不到，實(shí)際上的困境是：這些人根本就不知道網(wǎng)絡(luò)推廣到底是什么。 在互聯(lián)網(wǎng)上想要簡(jiǎn)單、而且一勞永逸的獲得最為精準(zhǔn)的流量，好像除了網(wǎng)站seo之外剩下的就是付費(fèi)流量了。 2、算命、起名欄目

應(yīng)該算是僅次于小說(shuō)、漫畫的第二大被搜索的內(nèi)容。

沒(méi)辦法，誰(shuí)叫很多人信這個(gè)，包括我自己在給小孩子起名的時(shí)候、搬家的時(shí)候，都是要找算命的老師來(lái)家里看一下環(huán)境，看一下小孩的生辰八字。

這類的內(nèi)容在網(wǎng)上搜索量也是非常龐大的，而且愿意付費(fèi)的用戶群體也非常的多，只要打開淘寶看一下相關(guān)的成交數(shù)據(jù)就知道了

在淘寶里面動(dòng)輒幾千銷量的寶寶起名服務(wù)，也在預(yù)示著算命和起名這個(gè)行業(yè)是一個(gè)非常龐大的線上服務(wù)的市場(chǎng)，此類的流量值得深耕和運(yùn)營(yíng)。

一般來(lái)說(shuō)對(duì)于此類的流量的引導(dǎo)和利用，無(wú)非就是：網(wǎng)站提供免費(fèi)的起名服務(wù)（就是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序，在百度找一套源碼搭建起來(lái)即可），然后再把用戶引導(dǎo)到微信提供人工服務(wù)來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

3、免費(fèi)軟件

說(shuō)到軟件，這個(gè)市場(chǎng)就龐大了，可能在各行各業(yè)里面都會(huì)用到各種各樣的軟件，例如像Adobe的全家桶就有幾十款軟件，我們不可能所有的軟件都能夠?qū)Ｗ⒌剑瑢?duì)于個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有那個(gè)精力。

因此，對(duì)于我們運(yùn)營(yíng)的此類免費(fèi)網(wǎng)站，其實(shí)我們只要專注于那些更容易讓我們賺錢的軟件即可，例如：播放器軟件。

很多“播放器”類型的軟件在百度里面的搜索量動(dòng)輒都是幾千的搜索指數(shù)的，對(duì)于此類的播放器軟件，其實(shí)我們知道用戶本身是想找H內(nèi)容的播放器，不過(guò)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)無(wú)所謂，只要用戶完成從下載到安裝的過(guò)程，我們就能夠拿到CPA的傭金收入了，誰(shuí)又會(huì)在乎播放器到底好不好使呢，是不是？

各種播放器或者是直播平臺(tái)的app一般cpa傭金的價(jià)格都是比較高的，可以高達(dá)幾塊甚至十幾塊，搞定這些流量，一天獲得幾百上千個(gè)用戶的安裝不是什么難事情。

4、免費(fèi)虛擬資源

在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶對(duì)于虛擬資源的需求是非常龐大的，嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)的話，像小說(shuō)、漫畫、影視、軟件這些其實(shí)都應(yīng)該算在虛擬資源的范疇之列。 只不過(guò)，有些虛擬資源是用戶愿意付費(fèi)的，有些虛擬資源是用戶不愿意付費(fèi)的罷了。

就像搜索小說(shuō)的用戶群體，本來(lái)就是沖著盜版網(wǎng)站免費(fèi)提供收費(fèi)的正版小說(shuō)去的，自然就不會(huì)在盜版小說(shuō)網(wǎng)上付費(fèi)了，而因?yàn)楸旧碛脩粢仓雷约嚎吹氖潜I版的內(nèi)容，所以自然也就可以忍受網(wǎng)站上各種各樣的廣告存在了。

而像一些套圖類型的資源跟小說(shuō)、影視資源就完全不一樣了，這些套圖資源很多用戶是愿意付費(fèi)的，因此這些虛擬資源產(chǎn)品就是可以拿來(lái)直接盈利的產(chǎn)品了。

所以，雖然我平時(shí)也跟大家說(shuō)虛擬資源賺錢項(xiàng)目，但是實(shí)際上什么樣的虛擬資源產(chǎn)品，又面向了什么樣的目標(biāo)客戶，又能夠收取多少的費(fèi)用，這個(gè)都是要根據(jù)具體的產(chǎn)品和目標(biāo)用戶群而具體分析的。

雖然在網(wǎng)上搜索免費(fèi)ppt模板相關(guān)的關(guān)鍵詞非常多，而且用戶搜索量也非常的龐大，但是在這些搜索用戶群里面，愿意絕大多數(shù)的人都是沖著免費(fèi)去的，愿意付費(fèi)的用戶群體是非常的低的，因此我們的網(wǎng)站內(nèi)容可以完全忽略掉這部分群體而去尋找更加容易變現(xiàn)的流量群體。

總結(jié)：

任何一個(gè)做營(yíng)銷的人都清楚“免費(fèi)”二字的威力所在，而每一個(gè)“免費(fèi)”的背后也同樣的會(huì)面臨著各種各樣的營(yíng)銷套路和陷阱的存在。想要做好“免費(fèi)網(wǎng)站”的運(yùn)營(yíng)，如何定位好內(nèi)容和目標(biāo)用戶，是核心關(guān)鍵，因?yàn)椴⒉皇撬械?ldquo;免費(fèi)”流量都是有其價(jià)值存在的。