媒介的多元化發(fā)展，讓用戶的注意力越來越分散，營(yíng)銷發(fā)生的變化往往讓推廣工作有些困難：媒介渠道效果變?nèi)趿耍髁繀s越來越貴了;代言人沒有過去那么管用了，花錢也無法獲得好的推廣效果了。

　　馬上又到了“十一黃金周”，一個(gè)令營(yíng)銷人為之興奮的節(jié)點(diǎn)，我們又可以在各種媒介渠道上欣賞到各大品牌潛心準(zhǔn)備的營(yíng)銷物料。但媒體越來越多，目標(biāo)用戶接收到的廣告信息也是狂轟亂炸。有人把廣告比作催眠曲，以前的廣告類似于“在封閉的房間里給用戶唱催眠曲”，迫使對(duì)方接受概念，效果很好。而現(xiàn)在的廣告就是在“時(shí)速100公里的摩托車上給用戶放催眠曲”，用戶雖然也能聽見，但已經(jīng)沒有那么容易被強(qiáng)制洗腦。

　　因此，想要獲得好的推廣效果，不僅要在創(chuàng)意內(nèi)容和表現(xiàn)形式上推陳出新，更要不斷尋找“用戶去哪兒”了，追隨受眾遷移的腳步。隨著互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶和傳統(tǒng)電視用戶開始向大屏幕“遷移”，從一定意義上來說，互聯(lián)網(wǎng)電視是為傳統(tǒng)電視賦予互聯(lián)網(wǎng)基因，有了互聯(lián)網(wǎng)基因，精準(zhǔn)營(yíng)銷就成為可能。

　　喂呦科技一直在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┚珳?zhǔn)營(yíng)銷策略作出努力和嘗試，2015年6月啟動(dòng)中國(guó)最大規(guī)模線下智能電視廣告行業(yè)調(diào)查并形成報(bào)告，海量客觀數(shù)據(jù)還原真實(shí)的智能電視廣告價(jià)值，為業(yè)界帶來首個(gè)家庭屏與個(gè)人屏互動(dòng)數(shù)據(jù)，為互聯(lián)網(wǎng)電視精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了基礎(chǔ)。

　　用戶去哪兒了? 細(xì)分人群價(jià)值凸顯

　　廣告主以銷售轉(zhuǎn)化率作為最重要的標(biāo)準(zhǔn)、廣告技術(shù)公司以維護(hù)數(shù)據(jù)的使用效率為先、廣告公司基于先和眾多媒體達(dá)成合作。流量固然重要，但細(xì)分人群和長(zhǎng)尾需求的價(jià)值越來越凸顯。

　　移動(dòng)化的生活，讓消費(fèi)者在各種屏幕間跳轉(zhuǎn)并隨心所欲分配自己的時(shí)間和注意力。從人口、年齡、教育程度、家庭月收入和社會(huì)屬性上考量TVOTVOTT三大渠道，智能電視在年輕人普及率上表現(xiàn)最好，視頻網(wǎng)站與智能電視受眾接受高等教育比例遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電視。

　　此外，智能電視受眾的家庭月收入明顯高于視頻網(wǎng)站，消費(fèi)潛力大，傳統(tǒng)電視此部分調(diào)研數(shù)據(jù)過于保守。管理者、專業(yè)人士和自由職業(yè)者社會(huì)地位普遍偏高，潛在意見領(lǐng)袖超過普通職員，智能電視受眾更優(yōu)質(zhì)，視頻網(wǎng)站調(diào)研數(shù)據(jù)其他選項(xiàng)占比較多，因此失掉不少分?jǐn)?shù)。

　　由此可見，智能電視的用戶價(jià)值和長(zhǎng)尾效應(yīng)更加凸顯，喂呦科技為了突破互聯(lián)網(wǎng)電視精準(zhǔn)營(yíng)銷的難題，一直在積極探索先進(jìn)技術(shù)、儲(chǔ)備海量數(shù)據(jù)，打造出智能電視精準(zhǔn)投放產(chǎn)品“VU Eagle”。

　　專注于廣告人群的分析和廣告精準(zhǔn)度的挖掘，還能幫助認(rèn)識(shí)智能終端用戶和廣告產(chǎn)品之間的相關(guān)度，從而提升廣告效果，降低廣告成本。用大數(shù)據(jù)分析用戶畫像，能夠更好的觸達(dá)目標(biāo)受眾，手機(jī)用戶行為的功能，可以幫助品牌制定高效投放策略。總之，未來喂呦科技將會(huì)使用“VU Eagle”這款產(chǎn)品，更為清晰的告訴廣告主，用戶是誰(shuí)、用戶在哪以及如何將產(chǎn)品和品牌信息精準(zhǔn)推送給目標(biāo)用戶。

　　營(yíng)銷變難了?或許只是渠道選的不對(duì)

　　前段時(shí)間有篇題為《買不起流量，創(chuàng)業(yè)公司每天都是生死存亡》的文章引起業(yè)熱討，單純買流量的營(yíng)銷越來越低效，兩個(gè)品牌在投放量上的競(jìng)爭(zhēng)或許并不能帶來知名度的超越，只通過“購(gòu)買”來完成工作，不如制造營(yíng)銷上的差異化。

　　據(jù)Digitaltvresearch、騰訊大數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2018年，全球互聯(lián)網(wǎng)電視設(shè)備數(shù)量將達(dá)到7.6億臺(tái)，其中互聯(lián)網(wǎng)電視一體機(jī)將達(dá)到2.59億臺(tái)。2015年國(guó)內(nèi)智能電視銷售量超4055萬臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)電視用戶激活率70%。

　　品牌應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一重要的趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)用戶和傳統(tǒng)電視用戶開始向大屏幕“遷移”，兼?zhèn)浠ヂ?lián)網(wǎng)屬性和電視媒體的公信力，智能電視平臺(tái)大大提升了品牌推廣效果，讓營(yíng)銷變得沒那么難。

　　秒針系統(tǒng)副總裁李希翔表示：在小商品的推廣上，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)端或許容易讓用戶實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)性購(gòu)買，但是價(jià)格偏高或者高附加值的產(chǎn)品需要更具說服力的平臺(tái)。相比于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的廣告，消費(fèi)者更加信任電視廣告，從這方面來看，智能電視明顯優(yōu)于PC端和移動(dòng)端。

　　因此，合理選擇推廣渠道，品牌應(yīng)該多考慮在智能大屏廣告平臺(tái)對(duì)用戶的影響力。營(yíng)銷變難了嗎?并沒有。有時(shí)選擇對(duì)了媒介渠道，弄清用戶去哪兒了，營(yíng)銷就已經(jīng)成功了一半。

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