近年來，中國會展O2O市場涌現出了一批新型互聯網公司。各個玩家切入的角度不同，有從供應商競標、合規審查切入的“中智”;有從信息聚合、報名簽到、流程管理切入的“活動行”、“31會議”等;還有從會場切入，如“會唐網”、“會小二”、“百場匯”、“酒店哥哥”等。

　　“淘會場”原本也是國內從場地切入MICE行業的玩家之一。“淘會場”于2014年在重慶成立，創立之初想通過整合全國的會務場地資源，匹配場地需求方和供給方，為企業和客戶提供高性價比的一站式會務服務。但經過一年多的摸索，公司發現，行業痛點是解決了，公司卻沒有實現自身的市場價值。

　　創始人李浩表示，做會務O2O很大的一個問題在于跳單嚴重。需求方和供給方通過平臺匹配成功后，會跳過平臺各自交易。就算不跳單，平臺利潤也低。而隨著2016年攜程、去哪兒進場，會務市場競爭愈發激烈。同時李浩發現，線上流量越來越貴，線下地推也沒有得到很好的關注。擁有商業推廣場地的資源方通常無宣傳意識，比如物業公司，有生意就做，沒生意就不做，場地的商業價值沒有得到最大化。而像步行街，其實是政府的資源，想要在步行街舉辦商業地推還需要政府審批等繁瑣的手續。

　　基于以上原因，2016年“淘會場”開始從會務O2O平臺向商業推廣場地短租平臺轉型。“淘會場”要做的就是整合這些非標準化的商業推廣場地，為用戶解決商業推廣的場地需求，并圍繞場地提供衍生服務。本質上公司已經從會務行業轉入了廣告行業。

　　具體來說，平臺的標的物從原先傳統的酒店、劇院、會所、體育場館等標準場地轉向了商圈、小區、公園等非標準場地。商業推廣場地與會務場地的區別在于，企業的聚焦點不再是封閉會議室的座位、面積、燈光等，而是地推場地的位置、人流量、周邊聚客點等信息。李浩表示，目前場地周邊的信息是場地供給方手動輸入，但未來會通過數據搜索引擎、數據庫等對場地周邊信息進行捕捉。

　　新舊業務中，“淘會場”雖然都扮演平臺的角色，但服務供需雙方的側重有所不同。撮合會務供需雙方時，像需求方的超級顧問，幫助客戶找場地;而撮合商業地推供需雙方時，更像是場地的超級銷售，幫助場地找客戶。兩年的經營積累了一定流量，目前“淘會場”的著力點則在于資源方面：一是場地開發，即通過各個城市當地的廣告公司、物業公司等資源方合作，全面掌握非標場地資源;二是場地報批，利用當地人脈資源，打通工商、公安、管委會關系，快速的完成場地報批手續。

　　“淘會場”對平臺上兩類場地方的聯系方式做了不同的處理：原有標準化場地的資源方聯系方式直接可見，而對于非標準化場地，用戶只能先聯系平臺。李浩表示，傳統的會務場地業務仍然保留，但平臺在這方面已經完全放棄了服務收益。這樣可以避開同行競爭，在保留線上成交量和保持用戶粘性的同時，也能為新業務起到引流作用。而且免費模式會吸引大量客戶，雖然公司不從中盈利，但是會獲取大量有價值的信息，在形成一定量的積累之后可能會考慮發展新的商業模式。

　　目前“淘會場”已經覆蓋了全國15個城市。“淘會場”的業務具有特殊性，因為它要解決的行業痛點其實是跨區域推廣，只有對于有跨區域推廣需求的客戶，“淘會場”才具有優勢。因此，不同于普通公司在一個地方驗證模式后再復制到全國的區域策略，“淘會場”將快速布局全國。

　　李浩表示，新業務已經為公司帶來了不錯的成績。首先跳單問題得到了解決。對于場地資源方來說，“淘會場”才是為他們帶來流量的最大客戶，因此不會輕易跳單。而作為帶來流量的一方，公司的議價能力很強，業務分成能占到利潤的50%。根據團隊給的信息，公司目前有16萬注冊用戶，月訂單量1500多，場地數量6萬多。非標準場地業務方面，根據網絡詢盤數據，每個城市成交2場/月，每單金額5萬以上。由于公司還在轉型中，原有業務占比仍然很高為60%，但未來這一比例會逐漸降低。

　　團隊方面，目前公司共有40多人，核心成員創始人兼CEO李浩阿里巴巴中供部門中山區域經理，糯米網華東大區總監，拉手網華西區總監。聯合創始人兼COO袁昌兵，畢業于重慶大學，南京大學EMBA、美國PMI協會注冊PMP、IT服務體系ITTL高級認證。曾自主創立互聯網軟件公司，并主導開發和運營多個大型互聯網平臺。公司曾獲得投資人李金坊的100萬種子輪投資，阿里巴巴聯合人之一吳永銘和米倉資本的1000萬A輪融資。

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