一部相機的價格可以買一輛寶馬汽車，這樣難以想象的事情也只能發生在貴族相機品牌徠卡身上。現在，華為聯合徠卡推出了最新旗艦手機P9，售價最低2988元。

　　那么，問題來了。搭載了徠卡光學技術的P9拍照真能達到專業相機水準嗎?答案顯然是不可能的，但它一定會提升P9的拍照水平。用華為消費者業務CEO余承東的話來講，“我認為，所有智能手機廠商第一努力方向就是照相性能，選擇和徠卡合作是希望華為的智能手機未來也能達到專業相機的成像效果。”

　　兩年前結緣

　　說起徠卡，這家德國家族式的企業已成立120多年，徠卡之于攝影的儀式感與莊重感使其成為收藏經典。1927年徠卡進入中國，“咔嚓”的快門聲和高超的成像技術瞬間迷惑了無數人，不過，動輒數萬元也讓其成為少數人的玩物。

　　過去的幾年，智能手機的普及讓攝影這一領域發生了快速的變化，甚至成為主要的社交方式之一，而徠卡從兩年前就開始尋找機會切入手機攝影。

　　徠卡相機全球首席執行官 Oliver Kaltner對騰訊科技表示，“過去幾年里我們一直在努力尋找合作伙伴，但都不合適。與華為的合作始于兩年前，我們發現在智能手機上面華為很專長，而攝影方面我們是專長，所以雙方展開合作。”

　　眾所周知，相機鏡頭和手機鏡頭在外觀設計、技術構造、工藝流程等截然不同。在光學工程領域徠卡堪稱世界第一，這是徠卡最核心的優勢，加上德國企業對產品質量苛刻的要求更是被外界所熟知。那么，徠卡為何選擇華為而不是別的手機品牌也自然引起業界關注。

　　Oliver Kaltner對騰訊科技說：“我們的合作是基于技術領域的合作，共享各自專業領域的知識。不管是材料的選擇還是產品中注入的工匠精神，還是在軟件、硬件上的質量標準，華為都能夠體現高端的特性。所以我們也非常相信、堅信與華為的合作。”

　　事實上，過去幾年，持續高投入是華為手機業務在今天取得一定成功的重要基礎，而這也是徠卡看重的地方。

　　去年，華為研發投入超過近600億元，而今年僅終端業務的研發投入就可能達到30億美元。截至目前，華為終端在舊金山建立了UI設計中心、在倫敦西區附近設立了設計中心、在巴黎設立美學研究中心(聚焦設計趨勢和材料)、在莫斯科設立算法中心、在日本設立通信研發中心、在印度設立軟件中心和在歐洲設立5G研發中心。核心部件海思芯片更是到了足以抗衡高通、MTK的地步。

　　據了解，徠卡與華為的合作屬于排他性，在智能手機領域不會選擇其他手機品牌，與華為僅限高端產品合作。華為方面也透露，與徠卡的合作是戰略級的，P9、P9 Plus只是個開始。

　　高端市場未豐滿

　　與徠卡的合作，讓P9向專業相機貼近的同時，也一定程度上鞏固了華為手機在高端市場的調性。

　　據余承東透露，今年第一季度華為終端銷售收入同比增61%，其中，智能手機銷售同比增63%，發貨量同比增62%。此外，定位商務人群的Mate 8上市4月銷量突破400萬部。截至目前，P8銷量超過500萬臺，Mate 7超過700萬部。

　　自從華為mate 7踏入高端市場大獲成功后，對于如何持續高端市場的增長一直是業界乃至整個華為最為關心的問題。華為的數據顯示，去年1.08億的全球出貨量中，中高端占比超過為30%(約3200萬部)。

　　如果除去占多數的中端部分，粗略估算下，華為高端手機出貨量最多也就1500萬部(3200元以上)，這并不足以支撐起華為手機在高端市場的地位。而想要超越的對手蘋果iPhone一個季度銷量則超過5000萬部，是華為的3倍多。為此華為終端今年提出了中高端占比達要到55%的目標。

　　所以，在P9產品保持高品質、價格卻比較以往略低的同時，華為需要引入外部元素加固高端標簽并擴大市場份額，而徠卡自然是最佳選擇。這一點從余承東對P9產品價格的詮釋也可看得出。

　　“對于P9的價格，我們已經預計到盈利會有所下降，加入徠卡后成本翻倍提升。但犧牲利潤是為了保證用戶高品質的照相效果，更好的體驗。我們希望贏得消費者的口碑，能夠取得更好的口碑和份額。”余承東說。

　　除了徠卡之外，華為還找來了亨利·卡維爾(2013年的《超人：鋼鐵之軀》和今年的《蝙蝠俠大戰超人：正義黎明》中超人的扮演者)、約翰遜·斯嘉麗(《復仇者聯盟》中黑寡婦扮演者)為P9全球代言。如果再加上前不久簽下的作為華為全球品牌形象大使球王梅西，足以可看出，華為手機想要提升高端市場份額的迫切心理。

　　從華為內部來看，這樣的訴求也需要對固有的商業模式重新審視。華為消費者業務CMO張曉云日前公開透露，華為終端今年將推加大全球品牌力度的建設，即全球創新蜂巢。而推出背景則是來自華為的一項調查顯示，全球42%的消費者對華為品牌沒有足夠的認知。

　　據了解，今年華為終端將加大跨界合作，融合科技與時尚。除了與已有的哈曼卡頓展開音響合作、施華洛世奇展開設計合作、與徠卡展開成像合作外，今年還將引入重量級合作伙伴。

　　與徠卡的牽手，為華為手機注入了更高端的元素，也增加了與蘋果、三星對話的資本。在面對國內市場競爭激烈的環境，華為終端一方面需要通過價格穩住市場，另一方面則需要擴大海外市場份額，讓自身高端的影響力更加豐滿。

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