12月17日消息，在今日舉辦的“第二屆中國品牌電商峰會”上，星野未來&交個朋友副總裁童偉就《店播、網紅，明星，什么才是直播靠譜玩法》這一話題和與會嘉賓進行了分享，童偉指出當下的直播電商還是一個勞動密集型的行業，而做好直播電商首先要注意場景化的利用。

　　“除了電商基礎本質的低價正品，場景化是核心競爭力，這也要求商家能夠思考出更多更好的比平臺電商、傳統的線下渠道展示商品的方式。”

　　據他介紹，交個朋友目前已在屏幕、機位、滑軌上嘗試了非常多的改變，甚至在嘗試和很多行業合作新的場景直播間，從而突破直播間空間有限的局面。

　　另外據童偉透露，娛樂化也是公司在直播電商的發力方向之一。

　　“停留時間也是直播行業中非常重要的數據，我們希望用更有趣的方式讓大家持續在直播間呆下去，就像周末看一臺綜藝一樣，愿意邊看邊買。”童偉說道。

　　此外，他指出直播電商另外一個突破的發力點在于類目上。

　　“這是我們做了汽車、做了教育、做了代駕服務、做了旅游酒店以后的感受。像我們最近做的體檢產品，一個產品一個晚上可以賣1000萬。”童偉說，體檢是一個大家都需要的產品，但現在的體檢行業還停留在To B階段，銷售團隊基本上是做企業，企業買了產品免費送給員工，“他們(體檢產品公司)花了8年時間才把天貓旗艦店做到4億，但是我和他們講今年就可以做到4億，因為直播電商能夠用最快的方式傳播給更多的人，新型渠道的出現可以為很多的行業帶來非常高的效率，打破原來停留在To B階段的渠道模型，這個方面的類型是我們重點突破的方向之一。”

　　最后，童偉向與會嘉賓介紹起了星野未來的一些近況，他說星野未來是交個朋友MCN發育出來的供應鏈公司，之所以去做供應鏈是因為流量總是有限的，不管是兩年、三年，當流量紅利期過去以后，供應鏈則占據了業務板塊的重要部分，因此希望把供應鏈做起來。而對于供應鏈中的商品挖掘原則，童偉說只有為消費者創造價值的類目拓展開來才能夠真正發展直播電商行業。

　　據悉，第二屆中國品牌電商峰會由火蝠電商主辦、億邦動力承辦，于12月17日在廣州萬富希爾頓酒店舉行。大會以“品牌新勢能”為主題，匯聚了貓人、索菲亞、周大福、五谷磨房、阿里云、火山引擎、交個朋友、澳蘭黛等品牌商、服務商，通過對新消費、新品牌、新營銷的解析，共同探尋品牌增長路徑。

　　以下為嘉賓演講實錄精簡版：

　　童偉：大家下午好!很高興有這樣一個機會介紹一家剛剛成立8個月的公司。

　　這是我們開播以后的曲線，我們曾經在4月份到7月份是下滑的，雖然3月份開始想做這件事情的時候是想得非常清楚的，這個行業我們非常看好，但是當時定位還是有一點問題，我們覺得流量的變現可能更加重要，但是后來這個行業很快的教育了我們，這個行業是一個電商、是一個零售，我們在7月份做了調整，和更多的品牌、更多的渠道、更多的平臺合作，所以8月份我們重新回到一個高點，11月份創新高，每一個月我們所有數據都在好轉。

　　這是觀看人數，直播電商還是一個勞動密集型，想漲觀看人數就是不斷地播，現在我們已經從1周1場，變成了1周5場。我們在春節以后，可能做一周14場，所以這對于我們團隊壓力非常大，從原來一周準備一場直播，變成一周14場，每天都在播。

　　羅老師是這個行業里很少的綜合性的達人，其他達人按照垂直人設來做，只有羅老師是按照多元化人設來做的。戚薇是除了羅老師簽的最好的藝人，現在她場次還不夠，因為她單場很多銷售數據和羅老師很接近，甚至一些類目超過羅老師，所以和抖音交流的情況來看，抖音會扶持我們、扶持戚薇做成在抖音的美妝第一達人，首先她有一個非常好的主播人設，而且自己非常認真，她的樣品全部自己試用，還有比如說今天發燒了也會播到嗓子啞掉，每一個產品會和我們溝通很長時間，我覺得只有一個藝人把直播當做職業來做才可能成功。

　　對于直播電商的競爭力，我們主要有這樣一些思考：

　　第一，我們認為除了電商的基礎的本質一些東西之外，比如說低價正品，直播電商的核心競爭力場景化，能夠更好展現比平臺電商、比傳統的線下渠道更好的展示產品，所以我們在屏幕、機位、滑軌這些東西上嘗試了非常多的改變，甚至我們最近在想，我們可以和很多行業合作，在行業新的場景中開直播間，突破直播間空間有限的局面。

　　還有娛樂化，觀眾有沒有這個興趣一直在看你的直播，停留時間也是直播行業中非常重要的數據，我們在這方面花了非常多的心思，希望用更有趣的方式讓大家持續在直播間呆下去，就像周末看一臺綜藝一樣，愿意邊看邊買。

　　第二，剛才提到直播電商除了基礎的低價、正品、加強場景化、加強娛樂化。還有一個可以突破，就是類目，這是我們做了汽車、做了教育、做了代駕服務、做了旅游酒店以后的感受。最近我們做體檢，體檢是一個大家都需要的產品，但是現在的體檢行業還停留在To B階段，銷售團隊基本上做企業，企業免費送給員工，他們花了8年時間才把天貓旗艦店做到4億，但是直播電商能夠用最快的方式傳播給更多的人，這個新型渠道的出現可以為很多的行業帶來非常高的效率。

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