隨著企業信息化程度的不斷升級,對于會議辦公自動化、智能化的需求越來越高。然而,縱使有新基建政策的助推,面臨已經相對飽和的傳統OA市場,渠道商獲客成本高,利潤有限,也難以享受市場紅利。在這一現實情境下,進退兩難的渠道商如何在新基建浪潮下抓住新風口?三大原則不可不知!

　　原則一:選擇更具未來潛力的藍海品類

　　傳統OA系統經歷了近20年的發展,市場已經相對飽和,存量市場難撬動、增量市場稀缺是其難以進一步釋放紅利的根源所在。而會議平板作為近幾年逐漸發展起來的新興智能設備,是智能辦公板塊當之無愧的潛力股。迪顯咨詢分析,國內會議平板潛在市場規模將近3300億,而放眼全球則有超萬億級的市場價值。值得一提的是,當下會議平板市場頭部集中明顯,市場競爭相對緩和,對于渠道商來說“試錯成本”較低。以國內市場來說,MAXHUB自2017年正式面世以來連續三年出貨量領先國內會議平板市場【1】,作為國內會議平板品類的開創者,先發優勢明顯。

(圖片來源:迪顯咨詢《2020 Q1 IFPD會議市場研究報告》)

　　原則二:選擇能夠滿足多元化企業的剛需產品

　　不可否認,辦公轉型成為當下所有企業都會面臨的問題,但“標準版”數字化解決方案不適用于所有企業。除了從55寸到86寸的多樣化尺寸,MAXHUB V5 7個版本更以精細化的產品矩陣滿足企業差異化需求,比如傳統會議室轉型標配經典版、滿足休閑會議場所“百變”需求的時尚版、旋轉版,以及多重安全防護的科技版等。值得一提的是,在MAXHUB V5系列中,不僅有相比較于市面上同類產品在價格上更具優勢的紅外觸控類會議平板,還有電容觸控類會議平板為企業用戶提供更多選擇。因此,對于渠道商來說,能夠滿足大多數企業會議辦公需求的MAXHUB V5系列能夠帶來更廣闊的市場,大大降低了渠道商的獲客成本。

　　原則三:產品利潤與市場口碑雙兼顧

　　對于渠道商來說,在同樣滿足市場所需的前提下,當然會優先選擇能夠增大利潤空間的產品。而MAXHUB依托母公司視源股份的供應鏈管理能力以及規模效應,使得成本優勢更明顯。同時,作為國內會議平板品類的開創者,MAXHUB目前已經成為比較成熟專業的會議平板品牌,能夠和企業原有OA系統完美對接的兼容開放優勢使得其圈粉力十足,能有效整合渠道商原有資源,實現1+1>2的效果。此外,深耕市場多年較為完善的售后體系也能為渠道商帶來良好用戶口碑的保證。

　　總之,在當前企業數智化轉型趨勢下,會議平板市場是渠道商值得入局的一片新興藍海。那么,作為國內市場領軍品牌的MAXHUB,將會為渠道商們提供怎樣的共贏機制呢?據了解,7月1日起,MAXHUB將開啟歷時60天、覆蓋全國100+城市的百城新品品鑒活動,屆時將會公布最新的渠道政策,一起期待一下吧。

　　【1】數據來源:奧維云網報告《2017年中國大陸會議平板市場研究報告》《2018年中國大陸會議平板市場研究報告》《2019 Q4中國商用平板市場研究報告》

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