在近期的幾場發布會上，除了依舊有新機亮相之外，我們正越來越多的接觸到廠商關于線下渠道布局的信息。從今年手機市場的發展狀況來看，線下渠道或者 說開放市場的潛力正在逐漸被挖掘出來，特別是到2015年即將結束的這段時間里，有些廠商在線下市場的布局方面已經取得了不錯的成績。

　　今年11月份，魅族宣布旗下第2000家線下專賣店開業，至此魅族在今年一年時間里完成了從1000家到2000家的翻倍增長。與之相似，在上周舉行的金立M5 Plus發布會上，金立集團董事長劉立榮同樣談到今天線下渠道的重要性。

　　(圖片來自網絡)

　　線下渠道在多數情況下并不像電商平臺那樣“聲勢浩大”，但其對手機市場的貢獻率不可小覷。魅族科技副總裁李楠在不久前的年終溝通會上曾經表示，魅族2015年線上與線下渠道銷量占比約為3:7，銷量重頭正是依靠龐大的線下渠道資源。

　　雖然線上渠道實現成本低，但在國內覆蓋范圍頗廣的線下市場同樣具備諸多的優勢，對長期深耕線下市場的傳統品牌(OPPO、vivo、金立一類)來說更是如此。多家研究機構今年都表示，國內手機市場已經趨于飽和，智能手機整體出貨量增長乏力。

　　與此同時，我國下沉至鄉縣級地區消費者的購買力正逐漸顯現。根據中國互聯網信息中心的數據，鄉村網購人數去年以41%的速度增長;而今年“雙十一”期間，鄉村一級的消費總額約為57億，占比達到了10%。

　　從線上轉至全渠道

　　雖然今年手機廠商們在電商平臺的表現依舊搶眼，但是國內線上市場已經不是“慘烈”兩個字可以形容的了，很多廠商都表示，線上的增量空間正在縮小，另外也 包括相對發達的一二線城市。同時，隨著手機產品在用戶體驗上的改善，消費者更傾向于借助親身體驗的方式，近距離接觸產品，從而來決定是否購買一部手機;反 過來，線下門店接地氣的營銷宣傳又能夠為線上渠道導流，最終帶動線上銷量的進一步增長。

　　對于很多近兩年迅速發展壯大的新品牌，再被冠以 “互聯網品牌”的稱號也已經不合適，諸如小米、樂視、努比亞等等新興廠商，除了延續官網以及各大電商平臺銷售的路線之外，都已經開始在線下渠道進行一定比 例的投入。今年5月，小米手機首次嘗試在全國小米之家線下店銷售其手機產品;幾乎同時，樂視與迪信通宣布達成戰略合作，并且還定下開設3500家線下店面 的目標;努比亞則將線上線下資源進行六四分成。

　　開放市場這塊兒大蛋糕被各個廠商廣泛重視，集中出現在運營商補貼降低之后，傳統依賴運營商渠道的廠商如華為、酷派、中興等等一方面著手建立互聯網品牌，進行線上布局，另一方面也將目光轉向開放市場。

　　除了長期以來在線下渠道“悶聲發財”的OPPO、vivo、金立之外，華為、酷派、魅族等廠商布局“深度”線下渠道的節奏正在加快。今年華為啟動“千縣 計劃”，向縣城級線下渠道拓展，在2015年專賣讓和授權品牌店增長超過100%的基礎上，將建成覆蓋1000個縣城的實體店，其中首批50家縣級專賣店 已經開張。酷派在14年11月成立專門面向開放市場的子品牌ivvi，至今已經有多款新品推出。而魅族除了明年計劃將專賣店增至2000家之外，還準備向 更深入的線下挖掘，擴展線下零售商資源。

　　“不存在純粹的運營商品牌，也不存在純粹的線上品牌”，劉立榮在發布會之后的采訪中曾經這樣描述手機品牌的定位。對于線上和線下，業界已經不再將其簡單的看做相互分離的兩個渠道，從今年各個渠道的走向看，在國內手機市場，線上與線下相互依賴的趨勢越來越明顯。

　　總的來說，國內手機市場的競爭環境，催生渠道格局發生變化，并在優勝劣汰中達到一種平衡。而站在手機廠商的角度，未來的競爭也將更多的從單一線上轉至全渠道的模式。

　　不過對轉型期的很多廠商來說，線下是實力者們的游戲。傳統“線下巨頭”的地位很難在短時間內被撼動，同時，渠道的建立與維護直接考驗廠商們的資金實力以 及從鋪貨、銷售到售后的一系列精細化運作能力。實力不足者，明年在這個市場的拓展可能不會一帆風順，此前宣布暫停擴展線下的一加便是一個例子。

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