5月4日消息，據CNBC報道，雖然小米已經成為全球最大的手機制造商之一，但對美國消費者來說，這可能依然是個陌生名字。雖然小米首次公開募股(IPO)的龐大規模即將引發轟動，但其進入美國市場的努力依然舉步維艱。

　　圖：小米董事長兼首席執行官雷軍

　　作為全球最大的手機品牌之一，小米正準備迎接數年來規模最大的IPO，但它可能會發現，在美國銷售其產品依然非常困難。許多美國人可能沒有聽說過小米，該公司周四在香港提交了IPO申請，但其在全球范圍內已成為龐然大物。

　　市場研究機構Gartner的數據顯示，小米是全球第四大智能手機銷售商，僅次于三星(Samsung)、蘋果(Apple)和華為。小米的IPO可能會籌集100億美元資金，使該公司估值達到1000億美元，成為自阿里巴巴以來規模最大的IPO之一。

　　然而，美國科技媒體CNBC日前刊文稱，盡管小米將來希望能進入美國市場，但這可能并不容易。

　　美國手機市場已經飽和

　　市場研究機構Gartner在2月份表示，在2017年第四季度，全球智能手機銷量下降了5.6%，這表明人們不再像以前那樣快速地購買或升級手機。據這也是自2004年以來，手機銷量首次出現下滑。

　　美國是世界上最成熟的智能手機市場之一，所以主要手機廠商正在尋找其他地方(比如亞太和拉丁美洲)作為新的增長點。另一方面，美國消費者可能渴望并非來自三星或蘋果的設備，不過它們依然是美國市場的領導者。美國市場至少還有些競爭的空間，尤其是如果小米能提供比競爭對手更便宜的手機，但該公司還面臨其他的障礙。

　　美國情報機構對中國智能手機品牌持懷疑態度

　　多家美國情報機構已經警告消費者，不要購買中國智能手機制造商的產品，包括華為和中興手機，百思買等零售商已經開始將華為手機從商店貨架上撤下。

　　CNBC采訪了美國聯邦調查局(FBI)、中央情報局(CIA)和美國國家安全局(NSA)，詢問小米是否可能面臨類似華為和中興的審查。這些機構拒絕置評，而是重申他們2月13日在參議院情報委員會年度威脅評估聽證會上發表的評論。

　　當時，美國聯邦調查局(FBI)局長克里斯·雷伊(Chris Wray)表示:“對于允許對與我們有不同價值觀的外國政府承擔義務的公司或實體在我們的電信通信領域發揮影響力的風險，我們深感擔憂。”

　　現在很難預測小米是否能比華為和中興受到的待遇更好，畢竟擁有Motorola Mobility的聯想(Lenovo)也面臨美國政府的類似批評。

　　中美貿易之爭

　　美國正面臨與中國爆發貿易爭端，這幾乎肯定會提高電子產品的價格，包括進口到美國的手機。Moor Insights & Strategy的總裁兼創始人帕特里克·穆爾黑德(Patrick Moorhead)表示：“貿易戰可能會引發很多問題，但如果特朗普政府聰明的話，他們就不該不會阻止[小米]，以此表明態度：若中國智能手機供應商不構成安全風險，他們會受到歡迎。”

　　但即便是被加征關稅，小米在美國可能仍有很強競爭力。Counterpoint Research董事彼得·理查森(Peter Richardson)表示:“小米在所有市場上都只獲得微薄的利潤率。小米董事長兼首席執行官雷軍公開承諾，在對硬件產品征稅后，其凈利潤率絕不會超過5%。即使是由于加征關稅導致價格上漲，相對于其他智能手機來說，小米仍然擁有價格優勢。”

　　建立運營商合作關系不容易

　　對于新的智能手機品牌來說，與美國運營商建立合作關系非常困難，包括AT&T、Verizon、Sprint和T-Mobile。這就是為什么聯想在2014年從谷歌手中收購Motorola Mobility的原因。在這宗交易中，聯想特別指出Motorola Mobility的“大運營商伙伴關系”和“在美國的強勢存在”是此次收購的兩個主要原因。

　　其他手機制造商(比如One Plus、華為和Blu)，已經轉向亞馬遜等渠道銷售智能手機。即使是手機行業知名人士推出的新設備，比如“Android之父”安迪·魯賓(Andy Rubin)的Essential Phone，也只有Sprint代售。

　　Counterpoint Research董事理查森稱：“美國手機市場被運營商牢牢控制著。為了獲得運營商的分銷渠道，新晉手機廠商必須通過嚴格而昂貴的測試流程來獲得運營商的支持。小米需要投資于此。如果它只選擇在公開市場銷售，它的市場機遇將會受到嚴重限制。如果成功地通過了運營商的測試，它將不得不掌握通過支持運營商進入市場方式的藝術。這與小米目前使用的流程非常不同，盡管它在國際上擴張，正在迅速適應不同的市場環境。”

　　然而，Moor Insights & Strategy的總裁兼創始人穆爾黑德認為，小米可能會積極建立這些關系。他說:“鑒于小米使用高通芯片組，且不出售運營商設備，我不認為它與運營商的合作存在太大問題。”

　　推廣品牌

　　最后，小米在美國并不出名。雖然它在其他市場以低價銷售高品質手機，但美國消費者還不太了解它。

　　理查森說“小米在中國是個知名品牌，在亞洲其他幾個市場都有很強的影響力，比如印度。不過，這是個在美國基本上不為人知的品牌。因此，小米需要在營銷方面做出相當大的努力，以增強人們的意識和舒適感。”

　　穆爾黑德也表達了同樣的觀點。他表示:“小米進入美國面臨的最大挑戰可能是品牌化，有些人甚至很難念出它的名字。”

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