文/科技正能量 鄭凱

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　　在擁有6.41億人口，總體GDP體量超過5.8萬億美元的拉丁美洲，擁有53%的互聯網基礎設施接入率;獨角獸數量排名世界第三，僅次于美國和中國，是一片經濟欣欣向榮的景象。這也意味著，拉美市場有機會成為下一階段中國企業出海的重點區域。

　　但同時，拉美市場又充滿了復雜性，各國之間的立法龐雜，執法參差，合規性要求各有不一，并且拉美不同國家之間的文化差異，也對中國企業進軍拉美的本地化工作提出了更高的要求。

　　出海企業在挑戰與機遇并存的拉美市場“開疆拓土”，到底要邁過幾道坎，避過幾個“暗礁”，也許在5月21日的華為云“智匯共贏 星耀拉美”互聯網領航者交流會上，能夠找到這些答案。

　　出海拉美要警惕的三處“暗礁”

　　根據統計數據，2020疫情之年，中國企業在拉美區域的并購交易總額突破77億美元，超過了歐洲和北美區域交易額的總和，資本的活躍也意味著出海拉美市場的時間窗口到來。

　　拉美的市場潛力巨大，互聯網的深入度不斷加強。從電商看，2019年，拉丁美洲跨境電商銷售額達到380億美元，2020年增長至540億美元。從游戲看，拉美游戲玩家約1.5億，市場規模約38億美元。

　　與之相應則是拉美本地數字化能力薄弱，這意味著拉美缺乏優秀的本土互聯網企業和數字化服務商。而中國的云計算公司、互聯網公司和游戲公司成功的模式已經受過驗證，它們都在尋求將國內市場驗證過的好應用，好產品復制到海外的機會，拉美無疑是一個很好的選項。

　　當然，出海拉美也必然要警惕幾處“暗礁”。

　　首先是本地化業務落地的問題。任何企業開辟一個新的海外市場，首當其沖就是文化的沖突，和產品及服務的本地化商業邏輯，何況拉美包含了33個不同的國家和地區，如果每一個地區都依靠自己的團隊去培育當地市場，就很容易錯失當下的時間窗口期。

　　其次，是法律合規的問題。拉美各國的監管機構、政府對于數據安全和隱私的相關要求正變得越來越嚴格。合規性本身是需要“踩坑”的，但不斷的“踩坑”勢必會帶來高昂的成本。我們知道歐洲著名的GDPR，就經常開出天價的罰單，這種隱患也同時存在于拉美市場。

　　第三，拉美多樣性的國家地區存在各自不同的支付體系。而出海業務，首先要解決的就是支付的問題，否則所有的商務合作都無法進行。

　　在機遇面前，如何繞開這些“暗礁”，選擇一條最快速的通道直達拉美?也許在華為云上，可以找到上述這些答案。

　　在拉美，華為云的價值

　　在法律合規層面，華為在拉美有豐富的合規運營經驗，熟悉相關法律、外部合規的特殊性和關鍵風險。華為云已通過了70多個全球合規認證，為客戶提供符合國內外安全合規的云服務。

拉美華為云業務部總裁劉飛

　　簡單來說，華為云在拉美市場的優勢可以總結為三點：

　　第一，本地節點：華為云智利、巴西、墨西哥大區已陸續開服，三大節點布局覆蓋拉美全境，是拉美節點資源最豐富的云服務商。基于華為在拉美20年與拉美30個國家運營商的深度合作，華為云在拉美已對接peer超過1000+網絡，涵蓋主流ISP和ICP，可實現節點國50ms以及拉美整體100ms時延圈, 滿足用戶接入體驗和時延要求。

　　第二，本地服務：華為云在拉美各國設有專業團隊，涵蓋華為云架構師、業務拓展、安全、運營、運維、專業服務人員，為客戶提供全方位服務，7*24*365安全運營體系，提供在線支持，最快30分鐘響應;本地運維團隊，打通客戶與運維的聯動，主動巡檢和主動整改，提升服務升級效率。

　　第三，本地協作：華為云面向開發者和生態伙伴推出HMS生態扶持計劃，在拉美APP Gallery可以給互聯網公司提供banner等營銷推廣、品牌活動合作及運營商權益支持，幫助互聯網出海企業降低獲客成本，融入本地生態。

　　綜合這些能力可以讓進軍拉美的出海企業，將精力專注于自身的產品創新，不必為出海當中可能會遇到的“暗礁”困惱。

　　全球化優勢：以“本地”幫助“出海”

　　華為云本身就是一朵世界云，除了能在技術上賦能中國出海企業之外，華為云在全球當地的技術、產品、服務和生態能力所構建的全方位的領先，是華為云的底氣。

　　過去幾年，我們看到很多中國云計算公司大談出海和海外布局，唯獨華為云沒有。

　　這是因為華為云本身就是全球化的布局，華為利用過去在流程IT的長期積累，原本在世界各地都建有數據中心，同時華為還有全球化的網絡，并通過華為幾十年全球化的建設和維護，可靠性也非常高。

　　所以其他云需要通過“出海”去輔助“出海”，只有華為云可以做到在“本地”去幫助“出海”。

國際華為云業務部總裁陳亮

　　國際華為云業務部總裁陳亮表示，華為云正與伙伴一起在全球23個區域運營45個AZ(可用區)，以覆蓋最廣的服務團隊為企業提供全球一致體驗，一致性能的云服務。面向互聯網領域，華為云基于全棧技術創新，為互聯網客戶提供游戲出海、跨境電商、音視頻等行業解決方案，助力互聯網公司進行業務創新，構建核心競爭力。隨著華為云全球布局的發展和云服務能力的日漸提升，越來越多的客戶選擇使用華為云。

　　細化到核心技術層面，在當下最熱門的短視頻和直播方面，華為云實時音視頻服務(Real-Time Communication)憑借在視頻業務領域長期技術積累，快速為行業提供高并發、低延遲、高清流暢、安全可靠的全場景、全互動、全實時的音視頻服務，適用于音視頻、社交文娛、游戲、云會議等場景。同時，華為云獨有的全棧AI創新能力，可以幫助出海企業自己從無到有構建AI能力。

　　作為一朵“站在世界看世界”的云，華為云在全球布局、全球覆蓋、全球安全合規等幾個方面都做到了世界級。而相比很多公有云只能提供基礎云服務不同的是，華為云還可以輸出互聯網行業解決方案。例如在全球化過程中，華為云在多個本地節點支持游戲出海穩定快速的網絡服務，讓游戲出海打破區域邊界，實現跨區同服，打造全球玩家升級體驗。

　　如今，華為云已為眾多互聯網頭部客戶提供了游戲出海、跨境電商、音視頻等行業解決方案，助力互聯網公司進行業務創新，構建核心競爭力。

　　可以預見，發展中的中國企業在未來十年都通過出海，去探索新的“藍海”，而華為云所具備的“世界云”特質，可以一路伴隨企業的出海腳步，為他們保駕護航。