華為手機產品線總裁何剛(右一)向AC米蘭俱樂部主席加利亞尼(右二)介紹華為P8手機

　　上周六(7.25)在深圳龍崗體育中心，來自意大利的AC米蘭隊和國際米蘭隊上演了同城德比。這次比賽是國際冠軍杯中國賽場首場比賽，盡管天氣炎熱，但現場還是吸引了將近4萬名球迷參與。最終，AC米蘭對憑借梅克斯禁區外一腳凌空抽射，1比0擊敗國際米蘭。

　　體育賽事營銷一直是各個企業所看重的，在這次比賽現場，也少不了科技公司的身影。三星Galaxy S6的廣告不斷出現在球場邊的屏幕上，樂視體育在賽事直播中引入360度全景攝像機，現場還可以看到還有蘇寧818促銷的廣告。

　　此外，場上的AC米蘭隊，華為手機是贊助商之一。華為手機與AC米蘭隊結緣，最早可以追溯到四年前。2011年7月，意甲超級杯在北京鳥巢進行，當時華為即作為獨家冠名贊助商，在這場比賽中，意甲冠軍AC米蘭2比1最終戰勝意大利杯得主國際米蘭。

　　2013年10月，華為再度與AC米蘭攜手，雙方正式簽署贊助協議，隨后華為專門為AC米蘭隊員推出了華為P6的專屬定制機。今年7月，AC米蘭隊成員集體到訪深圳華為公司總部。

　　除了AC米蘭，華為消費者業務還與國際一系列著名足球聯賽、俱樂部等合作，用以提升了品牌的曝光率和知名度。從2011到2015年，華為先后贊助了AC米蘭、阿森納、多特蒙德、本菲卡等歐洲豪門球隊。

　　在體育營銷上，中興也不甘示弱。2013年10月15日，中興與NBA聯盟宣布達成長達3年的戰略合作。中興目前贊助了勇士、騎士、火箭三支NBA球隊。中興沒有披露合作金額，但據悉金額不菲。

　　其實科技企業借助體育賽事進行品牌營銷，可以追溯到1988年漢城奧運會：三星電子成為漢城奧運會本地贊助商，此后于1997年與IOC簽署了合作伙伴合同，三星電子從1998年長野冬奧會至2014年索契冬奧會，連續9屆成為冬奧會無線通信領域的官方贊助商。在此期間，三星電子的手機部門得到迅猛發展，首次成為奧運官方贊助商的1998年，三星手機在全球市場的份額只有5.0%(三星內部統計)，2006年上升到11.6%。同期，手機銷量則從1999年的1665萬臺上升到2006年的11400萬臺，增長了約7倍。到2013年第四季度，IDC數據顯示三星全球市場份額已經達到28.83%。

　　“做體育營銷兩個訴求：對當地市場有幫助，對國際化有幫助。”華為消費者業務戰略Marketing部長邵洋在接受鳳凰科技采訪時曾說，“在市場份額比較低的地方，營銷訴求是轉化為知名度，在市場份額高的地區，營銷訴求是轉化為好感度。”

　　“足球在歐洲是當之無愧的第一運動，擁有廣泛的粉絲人群，這是華為選擇將足球產業作為商業布局的切入口來提升品牌知名度的重要考量因素。”華為消費者業務市場溝通部部長黃迪說。

　　持續的體育營銷，拉近了華為與消費者之間的距離，提升了華為品牌的全球影響力。據悉，2014年底華為入選Interbrand“Top100”全球最具價值品牌，成為首次上榜的中國大陸品牌。2015年5月，華為入選全球權威品牌榜Brand Z全球最具價值品牌榜百強，位列科技領域品牌排名第16位。Brand Z認為，2015年華為的品牌價值超過153.35億美元。

　　除了品牌影響力，贊助AC米蘭足球隊，也幫助華為在歐洲市場等重點區域市場的銷量增長快速，以意大利西班牙兩個歐洲市場為例，華為P8發售之后，P8在意大利激活率比P7增長了78%，在西班牙的激活率同比增長81%。2015年，華為高端智能手機在意大利的發貨量同比增長293%，在西班牙發貨增長率高達448%。

　　據華為消費者業務發布的2015年上半年業績報告顯示，上半年銷售收入90.9億美元，同比大幅增長69%，智能手機發貨量4820萬臺，同比增長39%，得益于手機出貨量及ASP(平均零售價格)的共同提升，手機業務收入72.3億美元，同比增長87%。

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