今天，記者有幸采訪了劉澤龍先生，就電子商務時代的來臨以及對ITAT未來的發展規劃，劉澤龍先生提出了一些見解。

劉澤龍履歷：原B2B電子商務集團創始人，中國最大的服裝連鎖機構ITAT集團執行董事、摩根網絡公司董事長。

摩根網絡公司背景：ITAT集團與摩根士丹利、藍山共同投資億元成立摩根網絡技術有限公司、全力進軍電子商務，打造全球唯一融合了B2B、B2C、C2C三種模式的立體化服務電子商務平臺——ITAT網絡商城（51ITAT.COM），預計08年10月份開始運營。

隨著全球經濟大蕭條的來臨，全球的經濟都經面臨著一次重大的變革，中國的企業也全面受到影響。如何面對未來幾年的經濟發展，成為目前所有企業都在思考的重要問題，成本的增加、利潤的下降永遠都是影響企業發展的重要因素。

當年，隨著電子商務、互聯網的發展極大地促進了中國企業的經營信心，同時電子商務也令眾多企業走向海外，并從互聯網獲得了一定的銷售業績和利潤的增加，但自去年開始電子商務已不再成為企業突破發展的重要選擇。這里，我需要和大家分析一下電子商務的發展和目前電子商務的趨勢。

被動式的電子商務時代：前些年，所謂的電子商務能給企業帶來的無非為兩點：第一、為企業建立一個電子版的網站，將企業的信息、產品等  數據資料發布到網上，讓更多的業務需求者能夠找到、看到自己的網站從而產生更多的業務促進銷售。第二、借助網絡知名的網站，如：百度、新浪、搜狐、阿里巴巴等作為網站鏈接推廣平臺，增加企業網站的被瀏覽率以促進業務和銷售。這個時代，電子商務能為企業解決的基本是這兩點服務要求。隨著企業網站數據的增加、網絡信息的泛濫、推廣服務的多元化，幾乎建立網站做了推廣的企業都同時站在了同一個起跑線上，失去了原有的競爭優勢。所以，很多企業感覺到網絡好象沒有以前那么好的成效，事實上，是因為所有企業都在網上建立了站點和推廣的時候就沒有了獨特的優勢。企業開展網絡業務的時代，我們稱之為“被動式的電子商務”，因為這個時期是被動式的等待客戶的查找和垂詢。

互動式的電子商務時代：最近這兩年，隨著PPG的出現并火爆，在互聯網上掀起了波瀾，一個簡單買襯衫的網站一年竟然可以實現10個億的銷售額，每天可以在網上賣出1萬多件的襯衫，已經超過雅戈爾，成為中國銷量最大的襯衫銷售企業。凡客、紅孩子、時尚起義、麥網也成為直銷購物、目錄銷售網站的典范。這讓原來懷疑B2C網上購物模式的眾多人物大跌眼鏡，包括曾經否定B2C、C2C購物模式的阿里巴巴馬云現今也成立了淘寶商城作為一個戰略性業務的發展重點，幾個月前因為C2C模式的不盈利，淘寶進行了個業務上的大轉移開展了B2C模式的淘寶商城，看來中國的網絡購物B2C模式是個市場適應需求的商業模式，已不再是網絡人所能想象的。原來的電子商務用戶只能訪問到企業的網站，看到一些產品、業務圖片文字和服務資料，并不能直接進行下訂單、采購和支付等業務流程。隨著網絡直銷網站的建立，真正意義上的互動電子商務時代已經來臨了。

很多時候，我都驚嘆中國電子商務的發展，物流體系、支付體系、信用體系的建立，并已經完全可以為中國真正意義的電子商發展奠定了優良的基礎。在5年前我還無法想像中國的網民可以直接完成在網上購物的全部流程，可現在所有機制的建立和不斷完善，及時引發了巨大的網絡購物市場。作為一名互聯網人，為此感到驕傲，更沒想到自己從事行業發展的迅猛。買家和賣家不再利用各種傳統的手段即可直接在網絡完成網上購物的所有環節。這個時代，我們稱之為“互動電子商務”時代。淘寶的官方發布數據表示：2007年度淘寶網上的交易額為433億（用戶交易的交易額，非淘寶的經營收入和銷售額）雖然這個數據對淘寶的經營沒有任何意義，但足以體現了中國網購市場的無限潛力。

ITAT網絡商城：互動整合式電子商務

ITAT集團——作為全國目前最大的服裝連鎖機構，早在一年前就計劃發展網絡銷售的業務，在各方面成熟的今年我們得已正式決定進軍電子商務領域。我們開展ITAT網絡商城的宗旨是服務于我們原有的3100萬的實體店會員和3000多家全國供貨商，并為現有的困境企業建立一個操作更為簡單、成本更為低廉的網上銷售途徑與方法，這是一項三贏的項目平臺，讓上千萬的消費卡會員能夠更方便、價廉地購買到心儀的各類商品，同時也讓供貨商企業能夠在經濟低潮中尋找到更為廣泛的銷售途徑、減少中間的各項經營環節，降低成本、提升銷售額。我們為會員企業提供的網上直銷平臺將是全面完善了物流、支付、誠信體系所有環節基礎下開發建立的，每個入駐商家即可享有3100萬的消費會員用戶，同時利用ITAT網絡商城的知名度更為深度、廣度地推廣自己的產品，直接完成網上銷售的業務環節。我們開發完善的ITAT網絡購物系統平臺將在10月份正式上線運營，屆時，我們相信用戶的購物環節將是根據自由習慣而不是按照我們設計的流程來完成的，“用戶第一”是我們堅持的服務原則，我們將推出個人上網購物的集成化購物整合系統，并非目前分散式的購物習慣，這一點也是結合了中國人喜歡“簡單、方便、快捷”的基礎上人性化設計的。

  同時，我堅信，摩根網絡擁有ITAT集團歐通國先生傳統零售業經驗和資源整合經驗、配合我們網絡團隊在電子商務領域耕耘了10年的基礎，ITAT網絡商城將會為客戶服務的更好。“互動式整合電子商務”也將由摩根網絡創造，并引領電子商務進入一個全新的時代。

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