“就像非典襲擊中國的時候，人們擔(dān)心被傳染而拒絕出門，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐牧闶凵毯椭行∑髽I(yè)受到重創(chuàng)，為了活下去，他們開始尋找新的出路——電子商務(wù)。類似的，現(xiàn)在的外部環(huán)境(貿(mào)易摩擦)正在驅(qū)使創(chuàng)業(yè)者、貿(mào)易商去尋找新的出路，這一次，輪到了跨境電商。”

　　——王樹彤

　　北京時間2108年11月16日上午9點，莫爾茲比港當(dāng)?shù)貢r間16日上午11點，2018 APEC CEO 峰會現(xiàn)場， ABAC中國代表、敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王樹彤(Diane Wang)接受了彭博新聞社直播專訪。

　　在回答彭博新聞社記者關(guān)于貿(mào)易戰(zhàn)的提問時，王樹彤指出，貿(mào)易戰(zhàn)會迫使貿(mào)易商、生產(chǎn)制造商去尋求新的解決方案，更加速了跨境電商對傳統(tǒng)貿(mào)易的滲透。她說，貿(mào)易摩擦下的中小企業(yè)，就如同非典期間人們因擔(dān)心傳染而拒絕出門，使他們受到重創(chuàng)。為了活下去，他們開始尋找新的出路——電子商務(wù)。如今，中國成為世界最大的電子商務(wù)市場，而與其類似的是，現(xiàn)在的外部環(huán)境(貿(mào)易摩擦)正在趨使創(chuàng)業(yè)者、貿(mào)易商去尋找新的出路，這一次輪到了跨境電商。

　　王樹彤深度解析了跨境電商的優(yōu)越性。她說，在ABAC(APEC工商咨詢理事會)，我們推薦企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，充分利用跨境電商平臺，進行進出口貿(mào)易。跨境電商平臺去掉了中間環(huán)節(jié)，將買賣家聯(lián)接到一起，通過聚集需求降低了貿(mào)易成本，通過整合服務(wù)更加高效的達成訂單。最新發(fā)布的APEC報告顯示：跨境電商可以助力中小企業(yè)參與國際貿(mào)易，降低出口成本高達82%;增加10倍可觸達的經(jīng)濟體;實現(xiàn)非數(shù)字化企業(yè)的雙倍增長。跨境電商的持續(xù)增長還將提升生產(chǎn)收益6-15%和女性參與國際貿(mào)易的比例翻番。跨境電商正在成為中小企業(yè)和女性創(chuàng)業(yè)者參與國際貿(mào)易的重要組成。

　　王樹彤還告訴彭博社，中國已然是世界上最大的電子商務(wù)市場。在剛剛結(jié)束的“雙十一”當(dāng)天，中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)賣出了46億美元的商品，打破了世界紀(jì)錄。

　　彭博新聞社主播Stephen在采訪中贊賞說：“您是像Jack Ma(馬云)、Pony Ma(馬化騰)一樣的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)一代。”

　　(一)敦煌網(wǎng)：中國跨境電商To B賽道的領(lǐng)跑者

　　敦煌網(wǎng)，2004年由王樹彤女士創(chuàng)辦，中國第一家跨境電商B2B交易平臺，并成為這一賽道無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　今天，敦煌網(wǎng)線上商品種類1300多萬種，國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商190多萬家，全球買家1900多萬個，業(yè)務(wù)遍及全球220多個國家和地區(qū)，擁有50多個國家的清關(guān)能力，200多條物流專線，以及遍布全球多地的海外倉。

　　敦煌網(wǎng)致力于應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)開展跨境貿(mào)易便利化實踐，開創(chuàng)跨境貿(mào)易在信息流、大物流、跨境支付、互聯(lián)網(wǎng)金融等各領(lǐng)域的創(chuàng)新整合，打造智慧跨境電商交易服務(wù)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，連續(xù)6年被評為中國商務(wù)部年度電子商務(wù)示范企業(yè)，是中國商務(wù)部重點推薦的對外貿(mào)易第三方電子商務(wù)平臺之一。

　　剛剛結(jié)束的“雙十一”，敦煌網(wǎng)平臺出口躋身前三，與阿里、亞馬遜幾乎瓜分了中國出口電商的全部版圖，三家出口額占比91.8%，而其他所有出口平臺的總額只占剩下的8.2%。其中，阿里和亞馬遜是To C(面向終端消費者)巨頭，而敦煌網(wǎng)則是To B(面向中小零售商)跑道上跨境電商的領(lǐng)跑者。

　　　(二)王樹彤：“大象與鯉魚”的故事

　　選擇源于理性，走什么樣的路，敦煌網(wǎng)有過認真的思考。

　　賣家端大型生產(chǎn)商和品牌商，連接到買家端的大型零售商，這種大B to大B的交易結(jié)構(gòu)極易被“短路”，也就是甩開平臺直接交易。交易體量越大，就越不需要中間平臺，買賣雙方直接議價就好，平臺很可能“淪為”黃頁。

　　直達終端消費者的B to C跨境貿(mào)易模式，沖擊貿(mào)易落地國家和地區(qū)的中小零售業(yè)幾乎無可避免，有著結(jié)構(gòu)性的阻力，因此B to 小B的賽道優(yōu)勢凸顯。

　　世界貿(mào)易的一個發(fā)展趨勢是“雙邊離散”，即小批量、多品種與個性化。選擇B to小B賽道，讓海外落地國家和地區(qū)的中小零售商成為貿(mào)易合作伙伴，敦煌網(wǎng)走了一條“成人達己，共生共贏”的路。

　　三個多月前，在APEC吉隆坡大會上，王樹彤講了一個故事。她說，“如果國與國之間，主要靠大企業(yè)貿(mào)易，那么‘大象與大象’之間，很容易碰撞。而如果國家間的主要貿(mào)易往來，是在數(shù)以千萬計的中小企業(yè)之間完成，那么許多精確細膩地調(diào)整，就像兩大群鯉魚，在水里交匯的時候，沒有魚會撞車。”王樹彤以“大象與鯉魚”理論為喻，她認為，中小企業(yè)涉及各國數(shù)以千萬計的人民，關(guān)乎國計民生，是各國創(chuàng)造力的源泉。全球支持自由貿(mào)易的力量，應(yīng)該整合起來，為全球中小企業(yè)建立更公平的數(shù)字貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施，讓中小企業(yè)，不但獲得數(shù)字貿(mào)易的“入場券”，更擁有與大企業(yè)同臺競技的“公平機會”。

　　(三)土耳其：新的“夢開始的地方”

　　一周前的中國水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)，第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在這里舉行，王樹彤應(yīng)邀出任新一屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會高級別專家咨詢委員會委員。

　　王樹彤在主持“數(shù)字絲綢之路國際合作論壇”時透露：“土耳其的賣家，很快將迎來了第一筆網(wǎng)上交易。”她說，敦煌網(wǎng)平臺已經(jīng)成功上線了土耳其商品專頁。土耳其超過15000家中小企業(yè)和中小零售商將和中國賣家一樣，將土耳其的特色產(chǎn)品賣向全球。

　　早在2015年G20峰會期間，在中國國家主席習(xí)近平和土耳其總統(tǒng)埃爾多安的共同見證下，中土跨境電商合作項目正式簽署，這是中國第一個雙邊跨境電商合作項目。

　　2018年3月7日，在土耳其最大城市伊斯坦布爾，敦煌網(wǎng)土耳其數(shù)字貿(mào)易中心(DTC)落成，僅僅3個月時間，敦煌網(wǎng)就位土耳其方面培訓(xùn)了500多名大學(xué)畢業(yè)生和1000多名中小零售商。土耳其“對外經(jīng)濟關(guān)系委員會”，主動為加入敦煌網(wǎng)的土方中小零售商承擔(dān)80%的入駐費，并為在敦煌網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的每個土耳其大學(xué)生，提供100美元的采購費。

　　此后的一年多時間里，敦煌網(wǎng)7個海外數(shù)字貿(mào)易中心(DTC) 落地美國、匈牙利、澳大利亞、秘魯、土耳其、西班牙、俄羅斯。而且，新的7個海外數(shù)字貿(mào)易中心也在建設(shè)中。

　　與數(shù)字貿(mào)易中心(DTC)深度匹配的另一個創(chuàng)舉是“CBET”。早在 2013年，王樹彤就在APEC發(fā)起了面向中小企業(yè)的“跨境電商能力建設(shè)項目”APEC CBET，以面對面授課的方式，提供專業(yè)和系統(tǒng)的培訓(xùn)。

　　APEC CBET是APEC正式批準(zhǔn)的跨亞太地區(qū)的跨境電子商務(wù)能力建設(shè)項目。迄今，敦煌網(wǎng)已經(jīng)為全球20多個國家和地區(qū)的10000多位中小企業(yè)主提供了跨境電商培訓(xùn)。卓越的努力與貢獻，使APEC CBET連續(xù)4年被納入APEC經(jīng)濟領(lǐng)袖建議。

　　做中國商品與全球中小零售商之間最短的直線的敦煌網(wǎng)，今天開啟了“雙向賦能”的時代，賦能中小企業(yè)，讓海外商品通過敦煌網(wǎng)上線“買全球，賣全球”。

　　“促進全球通商，成就創(chuàng)業(yè)夢想”一直未曾磨滅。

　　今天，掀開土耳其專頁，成為敦煌網(wǎng)新的“夢開始的地方”。

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