近日，在華為開發者大會2021(Together)召開期間，華為應用市場商業推廣舉辦了“共創價值，賦能增長”主題論壇。會上，華為應用市場商業推廣產品部總經理公布了全新升級的增長引擎、增長全棧解決方案以及最新服務和政策，并表示“華為應用市場商業推廣將繼續務實創新，逐步構建更加豐富多元的商業場景，落實合作伙伴場景化的需求輸入，深度挖掘用戶增長價值;并通過升級流量、效果、效率、場景及服務五大方面，助力合作伙伴提升綜合投放效果，實現高效獲量增長。”

　　同時，會上邀請小紅書、58同城、途虎養車和YY等多位合作伙伴代表分別從效果投放、科學歸因、流量精細化、多元合作等角度，現場分享其與華為應用市場商業推廣共尋增長空間、共創價值合作的豐碩成果，不同的獲量增長策略以及推廣投放組合拳為現場伙伴帶來了新的獲量思路參考。

　　小紅書：共建增長新模式，深度合作贏未來

　　憑借真實、多元、向上的社區氛圍，小紅書早已成長為月活用戶超1億的“年輕人聚集地”，為了更好地實現用戶增長，自與華為應用市場商業推廣合作以來，小紅書結合雙方優勢進行精細化運營，深耕效果投放，通過采用多維并驅實現高效獲量。截至目前，2021年較2020年在激活成本提升33%的基礎上，小紅書在華為應用市場實際有效獲量已提升85%。

　　為進一步提升投放效率，小紅書瞄準用戶增長痛點，更加聚焦目標群體，通過有效的推廣投放組合策略實現了降本增效。一方面，小紅書運用華為應用市場的智能投放工具，實現獲量成本下降5%，有效獲量上升57%：利用人群定向3.0的物理屬性人群標簽，精準覆蓋目標人群;使用智能分包及點擊歸因方案，讓獲量更加清晰透明并及時調整投放策略;利用智能投放和系統智能出價，精準鎖定目標并降低后端投放效果;采用Marketing API，關注后端數據同時提升運營效率。另一方面，基于華為應用市場對線上線下流量的有效收口以及自身巨大的流量，再結合小紅書針對性的組合商業推廣全鏈路權益資源，通過首焦、熱詞、營銷語等多形式強化用戶感知，推動高效轉化，實現品效合一。

　　58同城：生活服務分發新探索，助力共同增長

　　58同城作為優質的生活服務平臺，服務著億級用戶和千萬平臺商家。目前58同城正圍繞招聘、房產、二手車、本地生活等多個核心業務領域，攜手華為應用市場商業推廣展開多維定制化合作，并在21年Q3實現有效新增提升20%，用戶轉化提升15%。而58同城招聘作為其中重要業務板塊，通過在華為應用市場的多維數據挖掘以及智能工具使用，用戶增長效率提升了20%。在今年暑期招聘季中，58同城招聘通過華為應用市場尊享品牌計劃及探索欄目，實現全方位推廣升級，新增用戶超過70萬，在提升活動效果的同時，更進一步促進了供需兩端的平衡。

　　此外，58同城也針對華為應用市場端內外豐富的資源及服務進行匹配，通過角標、營銷語、Gif Icon、沉浸式詳情頁及安裝打開提醒等多角度豐富營銷效果，進一步提升應用點擊率、轉化率及激活率。

　　58同城用戶發展部總監表示，我們一直都在研究增長的課題，但在不同的環境，面臨不同的變化。我們期待的是可持續性的、有保持的增長，我們希望我們做的事情是彼此賦能，雙方能夠給予更多用戶幫助，給予更多客戶商業提升。

　　途虎養車：科學歸因，助力智慧養車新增長

　　作為一家專業的“汽車養護電商平臺”，途虎養車一直致力于讓養車變得更簡單。途虎養車在線市場部總監介紹，自開展合作以來，華為應用市場不斷助力途虎養車增長獲量，截至目前端內安裝已超過數億次，綜合客單價表現優異，用戶購買力持續增強。

　　為了在穩定高速發展的同時實現更有效地獲客，讓推廣價值得到更精準的衡量，途虎養車在2020年華為應用市場推出歸因功能之初便選擇接入，通過點擊歸因及智能分包兩種方案，分別利用渠道號、監測鏈接精準拆分不同客群以及搜索任務的轉化數據，讓投放效果評估更直觀透明。2021年，途虎養車還通過開通oCPD智能出價，自定義深層次轉化行為降低后端成本，進一步平衡獲量及效果，實現品效合一。

　　在內容合作方面，途虎養車通過探索欄目、汽車垂類中心等深度合作形式進行拉新與促活，進一步拓寬了增量邊界;在全場景合作方面，途虎養車通過華為應用市場、AppGallery Connect、HMS core等渠道共建智慧養車矩陣，共筑商業成功。

　　YY直播：拉活與召回并進，共助YY玩轉流量

　　作為國內頭部泛娛樂直播平臺的YY直播，十年來不斷完善內容生態建設，致力于為用戶提供更加豐富多元的泛娛樂直播內容。自與華為應用市場開展合作兩年以來，YY直播平臺累計獲量已破千萬，累計付費人數也是連連攀升。面對華為應用市場高質量用戶群體的再召回問題，YY深入盤點華為應用市場歷史卸載人群，根據其卸載量級、機型占比、年齡分布、高價值用戶等特點進行分析，并制訂了詳細的運營策略：鎖定目標卸載群體，進行重點召回，有效控制召回成本;通過拉活與召回并進，針對卸載人群特點拆解細分打法，注重提升用戶后端具體的價值，聯動產品內容和推薦，提升用戶友好度，增加用戶對于平臺的黏性，讓用戶可以真正“留下來”。

　　除了召回和拉活策略，YY直播渠道運營總監也對未來合作表示展望，一方面希望加強效果能力的合作，通過不斷更新迭代的策略與技術實現降本增效;一方面希望深化品牌層面的合作，加強內容輸出與欄目探索，共建更好的生態合作。

　　不同應用有不同的獲客難點與用戶增長策略，華為應用市場商業推廣攜手合作伙伴定制化獲量解決方案，并將不斷創新迭代用增產品，從流量升級、效果升級、效率升級、場景升級和服務升級五大維度提高商業服務效率和體驗，并通過新流量、新工具、新方案助力合作伙伴高效獲量，攜手更多開發者及合作伙伴一起探索更廣闊的增量空間。

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