第一波尾款付完，想必大家的快遞都陸陸續續到了。從11月1日到現在，雙十一已經過了一半。你要問我有什么心得，那就是：等等黨總是勝利!

　　說實話，今年雙十一的優惠力度真的讓人“嚇尿”褲子。前有小米MIX 4狂降1300元，后有iPhone 13百億補貼暴降1500。這一波等等黨真的是贏麻了。

　　說到這里，既然大家降價都那么“積極”，那究竟哪家手機廠商的手機賣得好呢?

　　小米、蘋果正常發揮，iQOO表現亮眼

　　回顧雙十一上半場各大廠商戰績，筆者發現有三家手機廠商出鏡率最高(銷量、銷售額總是排在前面)：小米、蘋果和iQOO。

　　小米和蘋果是這一行的老玩家，基本每年雙十一都能給大家帶來較為穩定的期待。但是這個iQOO就有些讓人迷糊了。蘋果從2007年發布首款iPhone到現在，已經有14年歷史。而小米自從2011年發布小米1到現在，也已有10年。憑借不錯的產品和口碑，這兩家都擁有不少自己的粉絲，在市場上可以說是老資歷了。反觀這個iQOO，從2019年成立至今，也才不到3年，它能和兩位“大佬”坐在同一牌桌上?

　　別說，還真是。京東的通訊競速排行榜上，11月7日當日榜顯示，iQOO斬獲了京東品牌銷量和銷售額全行業安卓TOP2的好成績，領先榮耀、三星等一眾主流手機品牌。

　　不僅在京東，在天貓、蘇寧等電商平臺，iQOO也取得了安卓手機品牌TOP2的銷售成績。可以說，這個雙十一iQOO已然坐穩了全行業安卓TOP2的位置。當然，這樣的成績之下，是iQOO旗下各大單品的爆款表現。

　　比如備受喜愛的iQOO 8 Pro、iQOO Neo5以及iQOO Z系列，均在各自價位段取得了行業TOP級的銷售成績。此外，iQOO的直播帶貨表現也很亮眼，這里就不再一一贅述。總而言之，iQOO今年雙十一上半場，要說哪家手機賣得最好，除了蘋果和小米，可能就要屬iQOO了。

　　那么問題來了，iQOO究竟是何方神圣，為何能有如此亮眼的表現?

　　為什么說這個后浪不講“武德”

　　如果憑“年齡”論資排輩，那無論如何也輪不到iQOO這個成立不到3年的新品牌。但是，作為后浪，iQOO能夠憑實力和小米、蘋果這樣大廠排在一起，肯定是有絕招的。

　　在筆者看來，iQOO能夠取勝，靠的是兩把刷子：第一，善于抓住核心用戶群體;第二，iQOO能夠突破自我，走出舒適區，持續破圈。

　　iQOO善于抓住核心用戶群體，主要表現在三個方面：精準定位、精準產品打造、精準營銷。精準定位對于新品牌來說，是一個事關生死的問題。iQOO能夠迅速崛起，和這個關系很大。在iQOO成立的2019年，發生了兩件大事：5G牌照發放和國家將電子競技納入到正式體育項目，兩者結合在一起就是iQOO發展的契機：游戲性能。

　　定位給了大方向之后，從第一代iQOO到現在的iQOO 8系列，iQOO就主攻一個特色：高性能。比如說旗艦產品都會用上安卓最強性能芯片、最強散熱以及打造全沉浸式的游戲體驗等。專注在游戲性能這個方向，做出精品、吃透行業，持續打出自己獨特的市場競爭力和品牌特色。

　　宣傳上iQOO也很精準，針對核心人群，和KPL王者榮耀職業聯賽合作提供比賽用機，和寶馬搞聯名等，讓iQOO的“高性能”特色，深入消費者內心。

　　通過這三大“精準”動作在核心用戶群體站穩腳跟之后，iQOO面臨著怎么擴大圈層的問題。如果說上面的專注，還算是一個新品牌的常規操作。那么作為后浪，iQOO接下來的出圈行為就有些“不講武德”了。

　　首先在產品打造上，向“全能”靠齊。最新的iQOO 8 Pro水桶到讓不少用戶喊出“臥槽，旗艦機還能這么全能”的地步。

　　一般來說，旗艦機都有一兩個主打賣點，能達到三個的就要大呼“好家伙”了。但是iQOO 8 Pro，你說它賣點主打是屏幕、影像吧，性能和游戲體驗、充電規格甚至指紋解鎖等方面，也達到了行業TOP級。說是游戲手機吧，配置上也太全能了。很多人看到這么多賣點，都會犯迷糊。不過，甩甩頭清醒過來之后，大家又都會一致給出四個字母：YYDS!

　　打造出這樣一款不講武德的全能旗艦，讓業界看到了iQOO的“后生可畏”。而在宣傳方面，iQOO也在突破自我，不斷破圈。比如用脫口秀的方式宣傳產品賣點，和B站一起搞各種活動，聯盟薇婭、羅永浩等頭部主播搞直播，在線下開各種酷客生日宴……

　　捋一下iQOO的營銷動作發現，基本上年輕人喜聞樂見的營銷方式，iQOO都無死角弄了個遍，且不同屬性的平臺分別匹配了不同的傳播策略。可以說，“不講武德的全能旗艦+無死角的用戶觸達”，讓iQOO這個后輩，后來居上，并持續出圈。

　　而我們也應該高興，有了這樣的“黑馬”攪局，智能手機行業的消費者會幸福得多。繼續期待iQOO雙十一下半場的精彩表現。

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