9月14日，京東金融宣布與泰國尚泰集團成立合資公司，開始進入泰國市場。劉強東的這一大動作，標志著京東金融正式進入海外市場的競爭，京東金融、螞蟻金服、微信支付中國三強在東南亞鼎足之勢初步顯現。

　　相比已經開始海外圈地的螞蟻金服與微信支付，京東金融顯得有些姍姍來遲。但京東金融并未復制阿里、騰訊的收購擴張策略，而是另辟蹊徑，與當地企業平等合作。劉強東的這一招，能否讓京東金融在泰國打開局面，后來居上?且讓我們從巨頭們的出海之路看起。

　　阿里騰訊：一路撒錢買買買

　　公開資料顯示，2012年11月，支付寶專門拓展海外市場的國際事業部成立;2016年7月，支付寶啟動“Alipay+”計劃，在全球范圍內，打造移動服務生態圈。

　　在打造自家生態的同時，財大氣粗的螞蟻金服土豪式砸錢，頻頻出手投資或者并購海外公司，迅速擴張版圖，希望利用“金元“堆起一個海外帝國。下面這張圖，大致描述了螞蟻金服海外砸錢的路線圖。

　　2015年，阿里巴巴在入主印度的Paytm，拿下當地重要移動支付市場后，很快揮師泰國，買下ascend money20%股權，將Alipay的海外版圖從南亞擴到東南亞。據泰國當地華人表示，在中國企業的收購浪潮過后，此前存活在市場上的其他支付品牌幾乎看不到了。

　　從最初的單純注資，到直接用“支付寶”或“Alipay”的品牌輸出，阿里巴巴在東南亞支付領域的動作越來越大，也引起各個國家和地區金融監管部門的注意。螞蟻金服剛進入香港時，雖然沒有被叫停，但香港金管局表示要立即修改監管規程，給支付寶發放牌照后，方可啟動運作，不能讓其處于法律和監管的真空之中。最近，螞蟻金服再次向美國外資投資委員會(CFIUS)提交了收購速匯金(MoneyGram)的申請。有媒體分析，重新提交申請，并不意味著螞蟻金服收購速匯金的交易已被美國外資投資委員會拒絕，不過卻意味著此交易將面臨更多的政府詳查。

　　和阿里一樣，騰訊海外收購的步伐也不慢。以去年底收購泰國Sanook.com，并將其更名為騰訊泰國為發端，騰訊陸續在東南亞地區投資了數字內容平臺Ookbee，音樂串流平臺Jooxe等企業。

　　在金錢鋪路的同時，微信支付開啟了泰國線上支付市場的布局，在拿下覆蓋泰國全境的“711”和最大的王權連鎖免稅店后，微信以泰國為主戰場逐漸向其他東南亞地區滲透，包括7月中旬正式申請馬拉西亞的支付牌照。今年7月3日，微信宣布上線微信支付境外開放平臺，發布“WEPlan”跨境支付產品方案。

　　騰訊的策略是通過收購，滲透到東南亞文化娛樂領域，利用文娛和社交，繞道搶得第三方支付的入口。

　　京東：走合作路線

　　阿里、騰訊“搶灘登陸”東南亞市場之后，當地的金融生態也發生了一些變化，當地原有的一些本土移動支付平臺，包括Hellopay、Paytm、2C2P等等，有的銷聲匿跡，有的改頭換面。

　　業內專家認為，依靠收購當地公司股權拓展海外業務，優勢是可以快速擴大市場份額，但這條路也未必是一條坦途，至少要跨越兩大障礙。一是監管障礙，國內企業想要進軍國外，就必須克服法律法規的差異。二是品牌接受障礙。當地同行是否會游說監管發起抵制，消費者能否買賬，都是潛在問題。

　　2017年，京東金融的國際化剛剛起步，不過，與阿里、騰訊大把撒錢海外建帝國的策略截然不同。京東金融選擇與當地的知名零售企業尚泰集團企業合作，建立合資公司;合資公司的投資，有50%來自尚泰集團。在品牌接受方面，京東金融與當地企業形成利益聯盟，不容易引發同行抵制;合資公司不僅能更好地洞察用戶需求，其入鄉隨俗的形象也更容易令當地消費者接受。

　　同樣重要的是，與當地公司合作，能更方便地跨越監管障礙。本地化的合資公司能與監管機構更順暢的溝通，以便構建良好的信任機制，在資金安全、合規風控等方面充分磨合。畢竟大多數國家的監管機構都希望外資能夠扎下根來，造福當地，而不希望外資以風卷殘云之勢大割韭菜。在開展合作的同時，京東金融還明確地表達了擁抱監管的態度。京東金融相關負責人明確表示，京東金融將尊重當地的法律法規與宗教風俗，與當地相關監管機構進行有效溝通,在監管許可的范圍內開展業務，為當地帶去便利安全的用戶體驗與先進高效的金融科技服務。

　　業內專家表示，京東金融的海外開拓，凸顯了其更加注重連接，尋求雙贏與共享的一貫風格。“如果一共能賺100塊，京東金融最多只賺70塊，剩下30塊都讓給合作伙伴”，這是劉強東一貫堅持的準則。

　　兩種海外開拓的道路，各有利弊。阿里騰訊以投資收購開路，將當地公司的控制權或者股權收入囊中，短期就能收到明顯效果，但難以甩脫用“資本”換“市場”的嫌疑;京東金融從合作入手，重在與合作伙伴一起創造更好的服務，很難迅速增加市場份額，投入期會很長，但從長遠來看，更容易走得穩健。

　　在海外三強鼎力的格局中，究竟誰能在未來的市場風雨中傲然挺立，誰能笑到最后、笑得最好，預期兩三年內便可見分曉。

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