關(guān)于印度智能手機(jī)市場的潛力，討論已經(jīng)有幾年了。到了2016年，印度已經(jīng)從潛力變成實力。根據(jù)CMR統(tǒng)計，2016年印度手機(jī)市場收入增長22%，達(dá)到13599.75億印度盧比。印度蛋糕的規(guī)模已經(jīng)不能忽視。

　　印度有13億人口，目前智能手機(jī)普及率至今不到30%，而同樣農(nóng)村人口眾多的中國普及率是印度的一倍。即使不計算換機(jī)市場，印度依然有數(shù)億的市場空缺。這種龐大的潛力和規(guī)模，吸引著OPPO，vivo，金立，小米等企業(yè)在印度建廠。魅族、一加、樂視，聯(lián)想，傳音也紛紛進(jìn)軍印度。

　　有人說，印度很像幾年前突飛猛進(jìn)時期的中國智能手機(jī)市場，那么未來中國企業(yè)誰會在印度稱王呢?

　　一、滯后于中國的印度市場

　　智能手機(jī)普及的過程在全球是有梯次的，首先是歐美國家出現(xiàn)智能手機(jī)替代功能手機(jī)的浪潮，這個時期比較早。從2010年左右開始，到2013年基本就完成，功能機(jī)逐漸退出市場，這個過程的最大受益者是蘋果和三星。

　　在歐美國家之后，就是東亞國家，以中國為代表。起步時間比歐美稍微晚一點，大約是2011年開始進(jìn)入高潮，完成大約是2014年底，2015年初，標(biāo)志是城市的智能手機(jī)普及率超過90%，進(jìn)入換機(jī)市場。

　　在中國這個換機(jī)過程中，得益者是華為、OPPO、vivo和金立，其中OPPO和vivo勢頭猛烈，在2016年特別突出。OV在短時間崛起并非偶然，它們早在功能機(jī)時代就在全國建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在換機(jī)升級的過程中，這個網(wǎng)絡(luò)成為Ov快速崛起的資本。

　　印度市場屬于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的南亞國家，和南美，東南亞市場一樣，換機(jī)過程要再延后幾年，目前印度的智能手機(jī)依然還在普及階段，換機(jī)剛剛開始，屬于大家都有機(jī)會的階段。

　　印度智能手機(jī)市場現(xiàn)在層次分明，iPhone過于高端在印度屬于非主流，三星占據(jù)主要高端市場，一加以高品質(zhì)稍低于三星的價格，占據(jù)高端性價比市場，OPPO和vivo雖然主打產(chǎn)品定價較高，但是出貨量大的還是中等價格產(chǎn)品，小米做中等價位和低價位產(chǎn)品，絕對數(shù)量目前還領(lǐng)先，但是增長速度已經(jīng)不如OV。

　　2016年，在中國手機(jī)廠商猛烈的沖擊下，印度依靠中國山寨廠商代工的品牌節(jié)節(jié)敗退，市場份額已經(jīng)掉出前五，印度本土品牌以低價取勝，畢竟印度本土窮人比較多。500元人民幣的手機(jī)還有相當(dāng)市場。

　　我們看印度市場，可以理解成價格低兩個檔次的，2013年前后的中國市場。中國市場在這個階段是紅米、大神、榮耀高歌猛進(jìn)，擊潰深圳山寨機(jī)的階段。如今印度市場也有這樣一點苗頭。

　　二、全面受益階段

　　雖然印度市場落后于中國幾年，但是我們要看到，2017年的技術(shù)還是2017年的技術(shù)，我們也不能簡單的把前幾年的中國手機(jī)市場套用到印度。

　　2013年時智能手機(jī)同質(zhì)化還不明顯，手機(jī)的配置性價比還很重要。小米能夠快速崛起得益于這個階段的配置性價比。而同期的ov也在生產(chǎn)Find，Xplay系列的高性能產(chǎn)品。在中國是互聯(lián)網(wǎng)品牌一家受益。

　　而2017年，手機(jī)已經(jīng)有硬件過剩。小米這類廠商強(qiáng)調(diào)的配置性價比魅力已經(jīng)失色。驍龍652理論上，跑分上不如驍龍820，但是實際體驗感覺不出來。手機(jī)的特色功能，營銷，渠道的比重要比2013年重要的多。

　　所以，印度智能手機(jī)市場同時呈現(xiàn)出中國市場兩個時期的特色，一方面，小米為代表的性價比手機(jī)在擊潰印度本土山寨水平的代工機(jī)，而另外一方面，OPPO，vivo，金立的特色手機(jī)在線下快速擴(kuò)張。

　　本土設(shè)廠，鋪設(shè)渠道，明星代言，贊助比賽，OV這類廠商在迅速普及中國的成功經(jīng)驗，占據(jù)印度廣闊的線下市場。

　　印度目前的階段是中國廠商集體受益的階段。中國智能手機(jī)通過數(shù)年殘酷的本土競爭，已經(jīng)達(dá)到很高的水平。三星、摩托羅拉這類產(chǎn)品在產(chǎn)品力上已經(jīng)沒有優(yōu)勢。而依靠低水平代工的印度本土品牌在產(chǎn)品力也無法競爭。

　　未來一個階段，會是小米橫掃印度本土品牌，OV金立大占渠道與市場的階段，中國品牌都會獲得不錯的增長率。在印度智能手機(jī)普及之前，大家日子都會好過。

　　三、未來的王者

　　中國大約在2015年開始停止普及，進(jìn)入換機(jī)階段，印度置后幾年，最晚2020年也就差不多了。從此之后，印度也會進(jìn)入中高端手機(jī)替換低端手機(jī)的時代。

　　在中國的換機(jī)時代，華為，OPPO和vivo增長最快。而從印度市場的現(xiàn)狀看，OPPO和vivo已經(jīng)開始重金砸品牌、砸渠道，拉高產(chǎn)品形象，為未來的換機(jī)時代準(zhǔn)備了。

　　當(dāng)印度進(jìn)入換機(jī)時代后，500元到1000元人民幣的產(chǎn)品將被2000元人民幣的產(chǎn)品替代。

　　印度本土品牌那時將不復(fù)存在或者被邊緣化，類似于今天中國市場的山寨機(jī)。同時小米這類品牌到那個時候會遇到瓶頸。小米建立起來印度的生產(chǎn)線，卻發(fā)現(xiàn)印度的線上市場已經(jīng)飽和，印度人也在追求品牌價值更好，更有魅力的產(chǎn)品，小米的性價比形象不再有魅力。

　　而OV這類品牌會再有一個爆發(fā)性的增長。OV金立這些品牌把國內(nèi)成功的做法延伸到印度。一方面，這些品牌宣傳鋪天蓋地，通過贊助印度的電影體育大明星。把手機(jī)的品牌價值提升，支撐起高溢價，搶占未來換機(jī)階段的制高點。

　　另外一方面，這些品牌把國內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò)的一套辦法拿到印度，OV甚至化整為零，把國內(nèi)的代理商垂直到印度市場，中國有省，印度有邦。這種長期固定渠道可以建立起來穩(wěn)定的利益分配模式，利用各省的諸侯自我發(fā)展，把渠道鋪設(shè)下去，覆蓋盡可能多的人群。

　　在團(tuán)隊激勵上，OV用平工資高獎金的模式鼓勵員工，用三線城市招聘的模式降低用工成本。給員工當(dāng)?shù)啬貌坏降男匠辏龁T工到印度工作，然后給予超過預(yù)期的年終獎鼓勵士氣。提升戰(zhàn)斗力。

　　在產(chǎn)品上，OV金立都很注重本土化。印度人喜歡多人一起自拍。OPPO就開發(fā)為多人自拍優(yōu)化的產(chǎn)品。印度人喜歡拍照，金立就在國內(nèi)續(xù)航特色上加入拍照特色，宣傳從長續(xù)航變成拍照加續(xù)航。

　　品牌建設(shè)，渠道建設(shè)，特色做細(xì)分產(chǎn)品在中國成為競爭利器是2015年以后的事情。而OV金立提前做了，為印度2020之后的競爭打下了基礎(chǔ)。他們將成為未來印度市場的王者。

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