日前，IDC(國際數據公司)發布《2020年中國電子簽名軟件市場份額》。報告認為，2020 年是電子簽名產品快速普及的一年，在機遇空前的大背景下，中國電子簽名軟件市場規模為 US$ 47.3M，同比增長 38.7%。其中，法大大以 26.4%的市場占比排在第一位，較2019年增長37.2%，這也是法大大連續兩年登榜第一。此外，IDC預測至2025年，中國電子簽名軟件市場規模將達 US$186.4M，較2020年增長294%。

　　“2020年，由于疫情影響、政策扶持、資本青睞等多方面因素驅動，中國電子簽名軟件市場迎來了空前的發展機會，用戶和簽署量爆發性增長。而中國碳中和、碳達峰目標的制定，將進一步促進今后電子簽名產品的普及，中國電子簽名軟件產品未來的潛在市場空間巨大。”

　　– IDC中國企業級軟件研究部高級分析師王楠

　　社會、經濟及政策等多重利好賦予空前機遇

　　報告指出，2020年由于疫情影響和政策驅動，電子簽名供應商獲得了前所未有的機遇：

　　在社會層面：2020年初，由于新冠疫情的出現，企業傳統線下業務的開展受到嚴重影響，電子簽名產品成為企業進行線上業務的重要工具，市場需求爆發式增長。

　　在經濟層面：2020年中國GDP同比增長為2.3%，受新冠疫情影響，增速較往年有大幅下降，但中國仍是全球唯一實現經濟正增長的主要經濟體。雖然在疫情初期，服務、制造、外貿等部分行業受影響嚴重，業務無法正常開展，但很快在疫情得到控制后逐步恢復。IDC發現，企業在2020年加速了數字化轉型的步伐，特別是加快了對云服務、人工智能、大數據分析等數字化技術的采用，以增加企業在類似“疫情”等極端情況下的企業韌性。電子簽名作為替代傳統簽約形式的數字化方案也被企業納入到辦公和業務數字化轉型戰略中。

　　在政策層面：2020年內利好電子簽名的政策密集出臺，包括國務院、人社部、教育部、公安部、住建委、發改委、銀保監會在內的多個國家級部委及各地方政府相繼頒布數十項政策，鼓勵和規范電子合同、電子簽名、電子印章在各行業的推廣和使用，為電子簽名產品的應用做了充足的官方背書。

　　談及這一年市場的重大變化，IDC認為“碳達峰”和“碳中和”的“雙碳”目標，為電子簽名發展帶來新機遇：電子簽名是對傳統“紙質合同+線下簽署”形式最直接的綠色低碳替代方案，預計未來將會有更多鼓勵與促進使用電子簽名產品的政策出臺。此外，資本持續入駐加劇市場競爭、市場集中度進一步提高也值得關注。

　　中國電子簽名市場公有云增長優勢明顯

　　在國內，提供標準化的公有云軟件即服務(SaaS)產品是中國電子簽名產品的主要形式。IDC指出，SaaS模式在產品交付、用戶初始投入、升級維護等方面的優勢明顯，成為大部分廠商的主要產品發展方向。

　　從中國電子簽名產品的部署模式來看，公有云的增速一直遠高于本地部署模式，2020 年中國電子簽名公有云市場增速 45.9%，公有云模式市場規模為 US$ 33.6M，市場占比 71.0%;本地部署模式市場的增速為23.8%，包含私有云在內的本地部署模式市場規模為US$ 13.7M，市場占比 29.0%。

　　IDC認為，從增速更高的公有云市場來看，市場格局相對集中，前兩名廠商合計占比接近60%，頭部優勢逐步顯現。而法大大布局公有云服務較早，并在騰訊的多個平臺展開全面合作，公有云業務進一步提高，2020年，法大大以 33.5%的公有云模式市場份額排名第一。

　　值得一提的是，IDC預測在未來的幾年中，公有云與本地部署兩種模式的增長差距將越來越大。至2025年，中國電子簽名公有云市場將達US$ 160.5M，是2020年的4.8倍;本地部署市場則為US$ 25.9M，僅為2020年的1.9倍——以公有云見長的法大大，增長潛力不言而喻。

　　法大大從產品創新及生態建設上領跑行業

　　報告指出，在客戶規模與簽約數量成倍增長的背景下，市場對電子簽名產品的認知度已經很高。當前，各供應商的產品在功能方面已經相差不多，未來，在客戶體驗、增值服務、生態建設、安全性和集成能力等方面將是獲得客戶的關鍵。

　　IDC認為，法大大產品覆蓋了以電子簽名為中心的電子簽名、電子合同、合同智能化審核以及存證公證的整個鏈條，產品功能覆蓋度較寬。

　　事實上，法大大一直聚焦于電子簽名應用及電子文件簽署全流程服務，將法律與前沿技術結合助力產品創新，持續為客戶及用戶創造價值，并進一步拓展更廣泛的生態合作網絡，聯合伙伴推動電子簽名在各領域的規模化應用。目前，法大大已與騰訊、微軟(中國)、SAP、金蝶、廣聯達、明源云、致遠互聯、有贊等國內外大型企業服務平臺建立系統級生態合作，提升產品被集成能力。以地產生態鏈數字化服務商“明源云”的合作為例，雙方目前已共創3200個地產項目，調用的電子簽章量已超百萬。

　　法大大致力于將產品和服務與互聯網司法和公證體系實現無縫對接，增強產品服務的合規性和法律價值。目前，法大大已經與全國各大互聯網法院、在線仲裁機構、公證處、司法鑒定中心完成了數據及系統的對接，實現電子合同簽署、存證、司法鑒定、爭議糾紛在線處置等環節的全流程線上處理。此外，法大大基于多年積累的法律和合同知識庫以及行業認知，結合AI及NLP技術的應用，推出了合同智能審核產品。

　　目前，法大大服務超過3000家行業標桿企業、超100家世界/中國500強企業，客戶及合作伙伴包括：騰訊、微軟(中國)、SAP、美團、攜程、越秀地產、保利地產、周大福、奧托立夫、參天制藥、紅星美凱龍、徐工集團、格力、中國電信、太平鳥、海底撈、小紅書等。

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