導語：相對15年的融資高峰，18年SaaS行業(yè)進入平臺期，在向下一個平臺躍遷的過程中，SaaS產(chǎn)品的安全性、標準性、乃至于對云計算的缺口都成為懸掛在SaaS企業(yè)頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍。下一季紅利即將來臨，SaaS行業(yè)是否做好了準備?

　　云服務縮影，前景廣闊

　　SaaS作為云服務的重要組成部分，其核心理念與云服務一脈相承，即通過專業(yè)化的社會分工優(yōu)化社會資源的配置。如果說IaaS層省去的是客戶對基礎設施層的操心，PaaS層省去客戶對中間件、數(shù)據(jù)庫等應用開發(fā)環(huán)境的關(guān)心，那么SaaS層則是幾乎向客戶隱去了所有IT相關(guān)的部署與管理流程，直接將最終服務和盤托出。

　　在創(chuàng)新浪潮涌現(xiàn)的國內(nèi)市場，廣泛存在大型企業(yè)與創(chuàng)新企業(yè)的極與極的對立，一方面是巨頭企業(yè)自有的龐大的IT部門，一方面是小團隊乃至個人創(chuàng)業(yè)企業(yè)對軟件服務的迫切需求，SaaS的核心特色至少能夠給客戶帶來四點好處：一是簡化管理，二是產(chǎn)品快速迭代和自動更新，三是付費方式靈活減輕企業(yè)的現(xiàn)金流壓力，四是獲得更具針對性、更能幫助企業(yè)創(chuàng)造價值的客戶服務。因此并不能將SaaS簡單地理解為“互聯(lián)網(wǎng)+軟件”，其背后所蘊含的“從銷售硬件產(chǎn)品到售賣服務”的產(chǎn)品理念才是其真正的價值與潮流所在。

　　數(shù)據(jù)來自艾瑞數(shù)據(jù)報告

　　從數(shù)據(jù)而言，得益于底層技術(shù)的升級及宏觀政策影響，國內(nèi)SaaS市場在2014-2015年經(jīng)歷了短暫的爆發(fā)式增長，增速分別高達71.3%和65.4%。從2016年開始，SaaS市場進入相對理性平穩(wěn)的發(fā)展階段，將保持30%-40%的按年增長率。預計2017年國內(nèi)SaaS市場規(guī)模將達到168.7億元，2020年將達到473.4億元。 對標于美國市場千億級規(guī)模，這個標地并不算膨脹，但無可厚非的是，SaaS行業(yè)已經(jīng)進入新一輪的平臺期，在平臺期內(nèi)大逃殺的局面中，持續(xù)細分市場以及進一步與巨頭企業(yè)綁定成為第一序列SaaS企業(yè)的首要任務。

　　快速占坑，需求明確

　　隨著底層技術(shù)成熟，SaaS創(chuàng)業(yè)公司不斷涌現(xiàn)，在各細分領域以及各行業(yè)內(nèi)都出現(xiàn)了一批玩家。從目前整個市場的發(fā)展現(xiàn)狀來看，絕大多數(shù)企業(yè)級SaaS產(chǎn)品都可以在一個“業(yè)務環(huán)節(jié)×客戶行業(yè)”的矩陣圖中找到自己的定位。因此為了簡化SaaS服務林林總總的分類方式，將所有SaaS產(chǎn)品劃分為“業(yè)務垂直型”(即專注于解決企業(yè)客戶某一業(yè)務環(huán)節(jié)的問題)與“行業(yè)垂直型”(即專注于解決某一行業(yè)的客戶在各個業(yè)務環(huán)節(jié)中的問題)兩類。當然，這種分類方式是流動與開放的：個別企業(yè)可能存在既跨多個業(yè)務環(huán)節(jié)也跨多個行業(yè)的情況，一些企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營過程中也會不斷調(diào)整自身產(chǎn)品的定位。

　　如騰訊云、阿里云等軟件服務運營商近兩年持續(xù)在行業(yè)端的發(fā)展和攻城略地依靠的就是這樣一套邏輯：在提供自身核心SaaS應用的的同時，還會向各類開發(fā)伙伴、行業(yè)合作伙伴開放一套具備強大定制能力的快速應用定制平臺，使這些合作伙伴能夠利用平臺迅速配置出特定領域、特定行業(yè)的SaaS應用，也就是說，通過與服務運營商本身的SaaS應用無縫集成，并通過合作伙伴的門戶平臺、銷售渠道提供給最終企業(yè)用戶使用，共同分享收益。

　　而公有云的逐漸穩(wěn)定為SaaS服務提供了基礎，辦公方式逐漸的異地化為SaaS服務提供了用戶需求,因此更廣大的業(yè)務垂直型企業(yè)則是依靠另外一套更落地的商業(yè)模式:尋找正確的客戶，提供高質(zhì)量的服務，通過較低準入價格，讓用戶能夠在下一個付費周期完成付費，不斷累積活躍付費用戶從而提升營收——這就是SaaS生意的本質(zhì)。而能影響到這個鏈條中最基礎的環(huán)節(jié)，SaaS產(chǎn)品的核心競爭力也從產(chǎn)品本身依靠的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源整合能力，如前不久騰訊高調(diào)宣布進入?yún)f(xié)同文檔領域，此前在該領域的明星企業(yè)石墨也不可避免的陷入爭議。而像這樣巨頭直接切入細分市場，打造自己的生態(tài)圈的過程中，SaaS企業(yè)被臺風波及在所難免。

　　一站式SaaS的一種可行路徑

　　在上文中提到的公有云基礎的框架下，SaaS行業(yè)仍面對來自用戶的個性化多類型需求。雖然這個行業(yè)取得了一些發(fā)展，但是依然缺乏針對具體行業(yè)的明確的解決辦法，也沒有解決好用戶的定制化需求，例如在開發(fā)者領域，如何整合如多種開發(fā)匯編語言的集成環(huán)境;如何解決開發(fā)團隊的協(xié)同工作中對大量云計算的需求等。

　　以Cloud9為例，Cloud9曾一度占據(jù)美國市場上SaaS中 IDE服務的前列，直至被AWS收購前，Cloud9已完成兩輪共計550萬美金的融資。其成長路徑也是一站式SaaS的一個范例：內(nèi)置對代碼編輯器、編譯器、調(diào)試器和圖形用戶界面工具，將分散的開發(fā)流程等統(tǒng)一匯聚在其操作界面的會話框上，形成了一個大規(guī)模工具和聊天集成平臺。Cloud9 IDE還為node.js和Google Chrome集成調(diào)試器可以在IDE中啟動、暫停和停止，能夠在云計算環(huán)境中測試和部署代碼。同時還集成了微軟的辦公軟件，例如，BASIC 語言在微軟辦公軟件中可以使用，可以在微軟 Word 文檔中編寫 WordBasic 程序。

　　AWS或基于看好其在集成方面的能力和趨勢，在2016年高調(diào)收購Cloud9，并隨即發(fā)布在此前cloud9的基礎上開發(fā)的AWS Cloud 9，有業(yè)內(nèi)人士對此評論為“這筆收購對于Cloud9、AWS以及開發(fā)者來說是三贏之舉。鑒于AWS在開發(fā)者當中的流行度，這種緊密集成可以將從開發(fā)到部署的過程流水化，開發(fā)者也許就不再會考慮其他的IDE服務了。”

　　有趣的是，在前不久，騰訊云同樣宣布與國內(nèi)一站式軟件研發(fā)平臺 CODING 宣布達成戰(zhàn)略級合作，并共同發(fā)布了新產(chǎn)品 Cloud Studio。與此同時， CODING 和騰訊云宣布，在今年即將有更多產(chǎn)品及資源層面的深入對接。而騰訊云與 CODING 共同發(fā)布的 Cloud Studio 是國內(nèi)首款完全基于云端的 IDE 服務，其前身為 CODING 擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的在線代碼開發(fā)工具 WebIDE。騰訊云高層表示，“CODING這次與騰訊云 IaaS/PaaS 的深度結(jié)合，真正做到了代碼編寫、調(diào)試、上線一站式閉環(huán)體驗，通過這次合作也驗證了騰訊云作為連接器的定位。”這一發(fā)展路徑與AWS和Cloud9的合作模式不無相似之處。

　　SaaS的出現(xiàn)是伴隨著公有云的落地而逐漸興起的，對于傳統(tǒng)IT廠商來說，首先需要占領的是用戶設備，然后是數(shù)據(jù)，接著才是軟件服務，這也就是為什么公有云廠商的策略都是先從IaaS做起，擁有了數(shù)據(jù)后做PaaS，亞馬遜云(AWS)、 阿里 云 都是如此。

　　而從中美SaaS行業(yè)的發(fā)展過程的相似性倒推，一站式解決方案產(chǎn)品的提供和集成能力的加強或?qū)⒊蔀槲磥淼谋厝悔厔荩瑥闹行∑髽I(yè)需求角度而言，光有實體IaaS毫無意義，SaaS缺乏云服務，尤其是云計算也不可。特別是對SaaS功能需求更多樣化的小微企業(yè)，不同的服務就要面臨到“數(shù)據(jù)散落”的現(xiàn)實，安全系數(shù)低且不便于對數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管控。于是，SaaS搭配本地服務器或利用公有云靈活優(yōu)勢讓企業(yè)快速建置云服務，成為目前很多中小企業(yè)在數(shù)據(jù)存儲、共享及協(xié)同領域的一項剛需。

　　以此來總結(jié)SaaS未來發(fā)展及生存維度，騰訊云此次與CODING的深度合作是一則印證趨勢的案例。在不需高昂的IT部門建設成本，集成代碼編寫、調(diào)試、上線一站式閉環(huán)體驗，應該是面向小微企業(yè)的最佳解決方案。

　　正如IBM云和認知技術(shù)團隊負責人Javier Barabas對于SaaS的描述：“在云端沒有一種模式適配所有情況的可能性，企業(yè)應該充分評估自身支出與收益兩者的性價比和平衡點，然后選擇最佳的模式。SaaS在做的事情實質(zhì)上是將業(yè)務系統(tǒng)的工作流搬到云端”。

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