3月開春以來，正當空調市場以異常的速度回暖之時，家電業“最會玩、奔跑前進”的奧克斯推出今年第一個大手筆市場動作——313奧粉節正在迅速發酵，以粉絲需求為核心通過00后天才少女大提琴演奏家歐陽娜娜及80后平面涂鴉藝術家Edison(張博)的魅力加盟，打通品質新品、跨界合作、娛樂營銷、讓利優惠等多手段取得年輕圈層內心的認同，這一家電行業首個現象級超級IP營銷活動勢必會再次創造出”萬人空巷搶奧克斯“的局面。

 

　　不論是在去年創造空調行業“四項第一”，還是連續多年稱霸電商躋身空調第一陣營，還是通過一場場“時尚奔跑”加速變頻全民普及，空調領軍企業奧克斯每一個大市場動作總是能自帶感染力、自帶話題量，從而吸引萬民關注度，始終牢牢抓住需求的痛點，并驅動市場自我加熱。這一現象背后邏輯的本質正是奧克斯立足于品質新品，以娛樂化、年輕化營銷拉平品牌與新一代消費者之間的內心價值鴻溝，重建連接和信任，讓彼此之間的關系更緊密，也讓產品更有溫度和魅力。

　　奧粉節開春搶跑，淡季熱度不減

　　2017年，如果說空調市場與往年比有異常，最大不同之初就是卸掉“高庫存”重壓之后傳統的淡季市場反而保持不同尋常的速度增長，尤為罕見的是不同品牌提前上演“三國殺”，競爭熱度堪比旺季。

　　然而，奧克斯鎖定三月檔期舉行一場別開生面的313奧粉節已成為三月空調市場持續升溫至燃爆的一個導火索，這是今年首場主要滿足粉絲需求的專屬促銷節點，也是一次最大規模的變頻空調品質消費盛宴，更是一次動真格、大手筆的促銷讓利狂歡，可以說這是一次圈錢又圈粉的新型競爭手段。

　　據透露，奧克斯將與蘇寧、京東等全渠道巨頭投入巨量資源，立足于新產品組合大優惠、新玩法等將“313奧粉節”打造成市場第一波現象級營銷IP，一方面代表著行業最前沿的產品傾國傾城系列抓住年輕時尚的中產階級，引領新一代變頻化、智能化的消費潮流;另外一方面高品質、高性價比爆款產品組合“超級買贈”、“超級服務”、“超級套購”等多重大手筆活動投入實現引爆，進而加快點燃變頻空調普及的全民消費熱情。

　　從表面上看，這場聲勢浩大的粉絲節因大幅度讓利、買贈優惠而創造全年購買空調的“價值谷底”。實際上，在中央供給側改革、中國制造2025規劃，以及產業加速結構升級的大背景下，單純的降價或買贈已很難讓他們感覺到誠意，奧克斯奧粉節的內在涵義和意義不止于此，尤為關鍵的是不論是新品，還是營銷手段，都在側重滿足新一代消費者尤其是年輕粉絲圈層的需求，其戰略性目標在于推動新一輪消費熱潮沿著從低端向高端、從價格到價值、從變頻向智能的方向實現結構性升級。

　　打動用戶的內心，超級IP魅力所在

　　如今，智能家電、移動互聯網等信息技術的革命已徹底改變傳統生活方式，家電市場需求已被碎片化、個性化、多元化地分割，家電企業想要引領消費新潮已很難單純依靠產品本身，打造IP營銷必須闖過品牌關、渠道關、需求關等，最有難度則是消費品牌、產品與新一代消費群體的距離，取得他們內心的價值認同。

　　因此，奧粉節刷屏朋友圈離不開其“干貨”滿滿的福利，最為關鍵的就是利用微電影、明星直播、H5娛樂等形式對富有價值的故事進行傳播：一方面，奧克斯推出的微電影《樹洞的秘密》印象深刻一周全網播放量破1200萬，榮登央視微電影發布的優秀微電影TOP10榜單;牽手英皇合作《決戰食神》電影為愛團圓，專門開發 “食神爭霸賽”互動H5游戲，該游戲上線僅兩天，就收獲8萬人參與，2017張影票被用戶一搶而空;奧粉節期間，首創粉絲免費使用產品“1個月”、老用戶購買還可額外補貼200元等等優惠政策打造老用戶的專屬。

　　盡管這些并沒有直接降價來得誘人，但傳遞出來的奧克斯不只是營銷戰，而是上演攻心計，從體驗消費、娛樂消費、跨界消費、粉絲消費等多個角度同時入手，將營銷活動走進用戶的衣、行、住、食等方面，與粉絲一起玩，一起分享品質消費，最終目標就是將品牌價值、產品價值潛移默化地滲透到用戶尤其是年輕粉絲的內心。

　　奧粉節話題效應爆發前，奧克斯不斷刷新的市場業績已取得家電業界對他認同，這家在2016年空調行業創造“電商量額雙雙第一、內銷出貨增長率第一、外銷出貨增長率第一、全年互聯網電商占比第一”四項第一的領軍企業已讓人刮目相看。

　　業內專家指出，不論是返鄉的陪伴，還是牽手英皇合作《決戰食神》電影，還是牽手康佳打造跨界粉絲節，新晉行業一線陣容的明星企業奧克斯開年連番新動作，如今異業聯盟、跨界合作、時尚滲透、娛樂互動、創意營銷等互相融合，新招層出不窮，這種既圈粉又圈利的升級版競爭手段背后是塑造出創新發展模式的新自我已經形成，也對整個空調行業升級拓路方向性的引導作用。

　　3月9日，家電行業的一大盛事——AWE，中國家電及電子消費博覽會將隆重開幕，據悉作為空調行業新風尚的領導品牌，奧克斯將攜手時尚界權威領袖時尚COSMO、00后天才少女大提琴演奏家歐陽娜娜、80后平面涂鴉藝術家Edison(張博)一同現身AWE活動現場，在各自行業有著相當大影響力的他們又將產生怎樣的藝術碰撞，讓我們拭目以待。

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