如果沒(méi)有開(kāi)源，就沒(méi)有Linux、PHP、MySQL，也就沒(méi)有中國(guó)的數(shù)據(jù)庫(kù)和互聯(lián)網(wǎng)；如果沒(méi)有Transformer的開(kāi)源，也就不會(huì)有OPEN AI和ChatGPT。但正因?yàn)橛辛碎_(kāi)源，才會(huì)出現(xiàn)AI同質(zhì)化，也就將導(dǎo)致MaaS（模型即服務(wù)）不稀缺，進(jìn)而導(dǎo)致@百融云-W（6608.HK）們即將面臨價(jià)格戰(zhàn)？但，這是事實(shí)嗎？

以上觀點(diǎn)刻舟求劍、完全錯(cuò)誤，因?yàn)閭鹘y(tǒng)IT開(kāi)源的是全部源代碼，但AI大模型不會(huì)開(kāi)源訓(xùn)練過(guò)程和訓(xùn)練數(shù)據(jù)。而語(yǔ)料的缺失，正是中國(guó)AI公司想爭(zhēng)奪MaaS業(yè)務(wù)和B端市場(chǎng)但又缺乏競(jìng)爭(zhēng)壁壘的關(guān)鍵。

曾經(jīng)的“LAMP”棧：Linux是開(kāi)源的操作系統(tǒng)內(nèi)核，開(kāi)放源代碼與開(kāi)發(fā)者社區(qū)，后世的安卓系統(tǒng)便脫殼于此；Apache HTTP Server是一個(gè)Web服務(wù)器軟件，處理HTTP請(qǐng)求并提供Web頁(yè)面；PHP是開(kāi)源的服務(wù)器端腳本語(yǔ)言；MySQL是開(kāi)源關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（RDBMS），用于網(wǎng)站和在線應(yīng)用的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，共同構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)世界的基座。但早在AI時(shí)代到來(lái)之前，云計(jì)算時(shí)期的開(kāi)源就已經(jīng)發(fā)生了變化。

核心原因，就在于——“商業(yè)化”，也就是科技公司開(kāi)始利用開(kāi)源做生意。

彼時(shí)的云服務(wù)商通過(guò)大量采用和貢獻(xiàn)開(kāi)源技術(shù)，如OpenStack、Docker，將開(kāi)源軟件與云服務(wù)緊密結(jié)合，通過(guò)提供基于開(kāi)源軟件的云服務(wù)來(lái)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，如AWS、Azure等。而到了現(xiàn)在的AI時(shí)代：OpenAI已不再Open。

AI大模型的開(kāi)源戰(zhàn)場(chǎng)，交給了Meta、Llama這些AI大模型，但Llama2并不符合開(kāi)放源代碼促進(jìn)會(huì)（OSI）設(shè)定的定義，比如禁止使用Llama2去訓(xùn)練其它AI模型以及如果該模型用于每月用戶(hù)超過(guò)7億的應(yīng)用程序和服務(wù)，則需要獲得Meta的特殊許可證。

作為中國(guó)MaaS的頭部玩家，百融云曾經(jīng)也一度擔(dān)憂(yōu)開(kāi)源AI帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但事實(shí)上，開(kāi)源AI除了訓(xùn)練許可之外，商業(yè)化領(lǐng)域最大的痛點(diǎn)還在后面。

首先是開(kāi)源的方式，Llama的開(kāi)源方式是指在開(kāi)放源代碼的同時(shí)，對(duì)使用、修改和分發(fā)該模型的行為施加一定的限制。這與完全開(kāi)放的開(kāi)源許可證不同，后者通常允許用戶(hù)在幾乎不設(shè)限的情況下使用和修改軟件。雖然Mistral、谷歌的開(kāi)源AI模型Gemma，同時(shí)開(kāi)源了模型的權(quán)重和架構(gòu)，但是對(duì)于AI模型訓(xùn)練的數(shù)據(jù)和訓(xùn)練過(guò)程并不開(kāi)源。

這兩項(xiàng)，恰恰就是MaaS模式已經(jīng)出現(xiàn)，但玩家少之又少的原因。因?yàn)闆](méi)有Fine-tune和垂直領(lǐng)域私有化數(shù)據(jù)訓(xùn)練的AI模型，是沒(méi)有任何商業(yè)化可能性的。

百融云MaaS業(yè)務(wù)的主要戰(zhàn)場(chǎng)是金融業(yè)，作為中國(guó)六大基石產(chǎn)業(yè)之一，中國(guó)金融機(jī)構(gòu)是不可能允許將數(shù)據(jù)用于訓(xùn)練開(kāi)源AI模型的，尤其是來(lái)自海外的開(kāi)源AI。

金融機(jī)構(gòu)對(duì)于MaaS服務(wù)的使用，第一層是單次使用直接得到信息輸出（Equivalent模式）；第二層是基于現(xiàn)有搜索引擎，AI通過(guò)對(duì)實(shí)時(shí)信息的智能檢索和分析，經(jīng)過(guò)加工后再生成信息反饋（2-Stage Search Summarizer模式）。所以中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)需要不停的在業(yè)務(wù)流程中調(diào)取實(shí)時(shí)信息，并且依賴(lài)百融云MaaS服務(wù)的擴(kuò)展能力，假定AI模型會(huì)檢索傳統(tǒng)搜索引擎中的相關(guān)內(nèi)容，并基于每條搜索內(nèi)容生成結(jié)果響應(yīng)，如貸款申請(qǐng)?jiān)u分、財(cái)富管理產(chǎn)品推薦等等，并將模型認(rèn)為最好的答案輸出給用戶(hù)，50 tokens的信息輸入條件下，每次基于傳統(tǒng)搜索引擎生成10個(gè)響應(yīng)，每個(gè)響應(yīng)中有平均1000 tokens，并最終生成400 tokens的搜索結(jié)果。

舉一個(gè)MaaS在財(cái)富管理的實(shí)際應(yīng)用，一位客戶(hù)提出了“有5萬(wàn)元可供投資”的需求，百融云的MaaS服務(wù)就會(huì)調(diào)用所有的AI模型庫(kù)，其訓(xùn)練數(shù)據(jù)來(lái)自金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品中心、客戶(hù)中心、賬戶(hù)核心、風(fēng)控、商戶(hù)、運(yùn)營(yíng)管理等不同的業(yè)務(wù)部門(mén)，最終形成的MaaS業(yè)務(wù)調(diào)用結(jié)果就會(huì)是：“您的投資風(fēng)格是穩(wěn)健型，您是我行尊貴的鉑金客戶(hù)，我行目前有平均年化收益3%的理財(cái)產(chǎn)品，起投金額正是5萬(wàn)……”。

中國(guó)企業(yè)用戶(hù)從來(lái)要的就不是AI大模型，而是能幫助用戶(hù)創(chuàng)收的AI解決方案，可以是AI產(chǎn)品，也可以是AI服務(wù)。但很明顯，上述百融云MaaS業(yè)務(wù)的案例，是所有開(kāi)源AI模型無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

因?yàn)闊o(wú)法獲得垂直領(lǐng)域訓(xùn)練數(shù)據(jù)的開(kāi)源AI，與不能變現(xiàn)的小程序沒(méi)區(qū)別。

百融云MaaS業(yè)務(wù)在2023年實(shí)現(xiàn)收入8.91億、同比增幅17%、且有99%的核心客戶(hù)留存率。如果開(kāi)源AI模型能取代百融云的地位，或許客戶(hù)早就更換AI服務(wù)商了，因?yàn)樵赟caling law法則下，就算開(kāi)源具備私有化部署的成本優(yōu)勢(shì)，也彌補(bǔ)不了無(wú)法商業(yè)化的劣勢(shì)。

百融云們，似乎之前也高估了開(kāi)源AI的威脅。換言之，開(kāi)源AI上不了中國(guó)商業(yè)化的高端局。

目前百融云的MaaS收入僅僅相對(duì)于金融機(jī)構(gòu)信貸總額的萬(wàn)分之幾，中國(guó)消費(fèi)信貸這么大的市場(chǎng)，即使成為千分之一的體量，百融云要面對(duì)的也將是幾百億規(guī)模的普惠金融AI市場(chǎng)。現(xiàn)在便開(kāi)始展望天花板，未免早了些。

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