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正如我們之前討論過的，社會化客戶關(guān)系管理（Social CRM）的宗旨是為了幫助企業(yè)們更好地理解運用全新的在社會化領(lǐng)域的消費者和客戶們。

不過，最近發(fā)現(xiàn)對于社會化CRM以及客戶互動關(guān)系（customer engagement）這兩個概念的理解存在著普遍的認識誤區(qū)。因此我想就此問題與大家好好地澄清一下關(guān)于這一問題。

誤區(qū)一；社會化客戶互動關(guān)系的實質(zhì)就是等于社會化新媒體。

這實在是大錯特錯！社會化媒體只是一種工具，幫助企業(yè)更好地接近目標客戶，與客戶互動。能夠達到這一目的的工具除了社會化媒體之外，還包括許多其他渠道。社會化客戶關(guān)系管理僅僅是其中一種方法。 穩(wěn)定良好的客戶互動（關(guān)系）戰(zhàn)略包括了所有終端的經(jīng)營管理手段系統(tǒng)和整個互動過程，這一意義上正如傳統(tǒng)CRM一樣，是一系列關(guān)系管理的集合。無疑，利用社會化媒體與用戶進行工具是一種再好不過的方法，比如TWITTER， 這樣的例子舉不勝舉。但是當我們想要跨越粉絲，關(guān)注者這些關(guān)系層次，想要進一步與客戶們產(chǎn)生接觸的時候，我們需要做的，遠遠不是簡單運用好社會化媒體工具這么簡單而已。 社會化顧客互動關(guān)系管理包含了一系列企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的系統(tǒng)，幫助企業(yè)更好地與客戶們在社會化新媒體上進行互動。據(jù)說，當我們與企業(yè)客戶們一起合作共事一項關(guān)于社會化的企業(yè)戰(zhàn)略時，我們都會有意識地避免對客戶說社會化CRM這個詞。

誤區(qū)二：社會化CRM指的是一種全新的技術(shù)

我們遇到過許多案子，客戶希望利用社會化媒體為自己的品牌重新塑造形象，他們會向媒體軟件提供商或者社會化CRM軟件供應(yīng)商索取相應(yīng)的軟件服務(wù)，就算他們成功地找到并使用了，結(jié)果，品牌依然沒有任何變化。 許多人都認為社會化CRM這一個新的詞僅僅是一種新技術(shù)，一種對于能幫助他們實現(xiàn)社會化顧客關(guān)系管理的新技術(shù)，并且 妄想著使用這個新技術(shù)就能幫助自己的企業(yè)品牌取得成功。 社會化CRM系統(tǒng)的確包含了一系列新技術(shù)解決方案作為支持。但是就因此而誤認為社會化CRM就等于新技術(shù)是在未免太過牽強。這就好比當我們買了一輛車，擁有車并不意味著就會開車，也不意味著懂得道路規(guī)章，更不等同于你懂得如何處理緊急情況，或者怎么修理這輛車了。

誤區(qū)三：社會化CRM是一門完全陌生的新學問

社會化客戶關(guān)系管理一詞也許對于還不了解社會化媒體的人來說很陌生，但是，它其實和傳統(tǒng)的CRM系統(tǒng)一樣，就是一套關(guān)于如何發(fā)展客戶關(guān)系的學科，只不過需要把這門知識放到一個全新的社會化平臺上而已。我們需要重新認識和理解在社會化媒體平臺上的客戶行為，重新了解他們的購買習慣，因此企業(yè)也需要站在社會化新媒體平臺上去與自己的客戶們交流，溝通，提供服務(wù)。當然，也許過了幾年后，我們又會看到一個新的詞出現(xiàn)，看到有一種新的CRM理論。但是實質(zhì)依然不會改變。千萬別盯著概念或者字面去鉆牛角尖。

誤區(qū)四： 社會化CRM是一種特定的概念

社會化CRM絕對不是一種特定的固定的概念，他會因為涉及的人群的不同而包含不同的意義。用大白話來說吧。社會化CRM是指，我們面對著一群處于不斷日新月異變化中的客戶，他們的需求在不斷變化著。因而我們的戰(zhàn)略和目標也需要隨之一同改變。這就是我們所說的社會化CRM的含義。

誤區(qū)五；社會化CRM包治百病，藥到病除

社會化CRM能夠讓您的企業(yè)組織全面地受到影響——從人事，到市場，銷售，產(chǎn)品開發(fā)部門。所有這些部門的人和工作屬性都會因為社會化客戶關(guān)系而產(chǎn)生重要的改變 ，而且，這個改變一定是好的變化，重大的進步。 但是，對于您的企業(yè)來說，社會化客戶關(guān)系管理僅僅是整個企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一小部分。如果你認為他就是能夠治療百病的神藥，能夠解決企業(yè)的一切問題，那未免太過異想天開了。永遠沒有掉下一塊免費餡餅這么好的事情。當然，有效地運用新的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，很好地適應(yīng)市場與客戶的變化，能夠讓自己的企業(yè)更加完善地經(jīng)營下去，但是，永遠要記住企業(yè)的成功來自于各個方面的全面合力。 還有其他的疑問？ 大家對于這方面有什么需要補充的內(nèi)容嗎？或者是否聽到過其他方面對于社會化CRM的認識誤區(qū)或者普遍的錯誤觀點？如果大家對于社會化CRM或者對于自己的企業(yè)在運用社會化CRM過程中遇到什么問題。歡迎大家留言交流。 來源：http://www.socialbeta.cn/articles/5-social-crm-myths.html