“就像非典襲擊中國的時候，人們擔心被傳染而拒絕出門，導致當地的零售商和中小企業受到重創，為了活下去，他們開始尋找新的出路——電子商務。類似的，現在的外部環境(貿易摩擦)正在驅使創業者、貿易商去尋找新的出路，這一次，輪到了跨境電商。”

　　——王樹彤

　　北京時間2108年11月16日上午9點，莫爾茲比港當地時間16日上午11點，2018 APEC CEO 峰會現場， ABAC中國代表、敦煌網創始人兼首席執行官王樹彤(Diane Wang)接受了彭博新聞社直播專訪。

　　在回答彭博新聞社記者關于貿易戰的提問時，王樹彤指出，貿易戰會迫使貿易商、生產制造商去尋求新的解決方案，更加速了跨境電商對傳統貿易的滲透。她說，貿易摩擦下的中小企業，就如同非典期間人們因擔心傳染而拒絕出門，使他們受到重創。為了活下去，他們開始尋找新的出路——電子商務。如今，中國成為世界最大的電子商務市場，而與其類似的是，現在的外部環境(貿易摩擦)正在趨使創業者、貿易商去尋找新的出路，這一次輪到了跨境電商。

　　王樹彤深度解析了跨境電商的優越性。她說，在ABAC(APEC工商咨詢理事會)，我們推薦企業，尤其是中小企業，充分利用跨境電商平臺，進行進出口貿易。跨境電商平臺去掉了中間環節，將買賣家聯接到一起，通過聚集需求降低了貿易成本，通過整合服務更加高效的達成訂單。最新發布的APEC報告顯示：跨境電商可以助力中小企業參與國際貿易，降低出口成本高達82%;增加10倍可觸達的經濟體;實現非數字化企業的雙倍增長。跨境電商的持續增長還將提升生產收益6-15%和女性參與國際貿易的比例翻番。跨境電商正在成為中小企業和女性創業者參與國際貿易的重要組成。

　　王樹彤還告訴彭博社，中國已然是世界上最大的電子商務市場。在剛剛結束的“雙十一”當天，中國企業，尤其是中小企業賣出了46億美元的商品，打破了世界紀錄。

　　彭博新聞社主播Stephen在采訪中贊賞說：“您是像Jack Ma(馬云)、Pony Ma(馬化騰)一樣的中國互聯網企業的創一代。”

　　(一)敦煌網：中國跨境電商To B賽道的領跑者

　　敦煌網，2004年由王樹彤女士創辦，中國第一家跨境電商B2B交易平臺，并成為這一賽道無可爭議的領導者。

　　今天，敦煌網線上商品種類1300多萬種，國內優質供應商190多萬家，全球買家1900多萬個，業務遍及全球220多個國家和地區，擁有50多個國家的清關能力，200多條物流專線，以及遍布全球多地的海外倉。

　　敦煌網致力于應用大數據技術開展跨境貿易便利化實踐，開創跨境貿易在信息流、大物流、跨境支付、互聯網金融等各領域的創新整合，打造智慧跨境電商交易服務生態產業鏈，連續6年被評為中國商務部年度電子商務示范企業，是中國商務部重點推薦的對外貿易第三方電子商務平臺之一。

　　剛剛結束的“雙十一”，敦煌網平臺出口躋身前三，與阿里、亞馬遜幾乎瓜分了中國出口電商的全部版圖，三家出口額占比91.8%，而其他所有出口平臺的總額只占剩下的8.2%。其中，阿里和亞馬遜是To C(面向終端消費者)巨頭，而敦煌網則是To B(面向中小零售商)跑道上跨境電商的領跑者。

　　　(二)王樹彤：“大象與鯉魚”的故事

　　選擇源于理性，走什么樣的路，敦煌網有過認真的思考。

　　賣家端大型生產商和品牌商，連接到買家端的大型零售商，這種大B to大B的交易結構極易被“短路”，也就是甩開平臺直接交易。交易體量越大，就越不需要中間平臺，買賣雙方直接議價就好，平臺很可能“淪為”黃頁。

　　直達終端消費者的B to C跨境貿易模式，沖擊貿易落地國家和地區的中小零售業幾乎無可避免，有著結構性的阻力，因此B to 小B的賽道優勢凸顯。

　　世界貿易的一個發展趨勢是“雙邊離散”，即小批量、多品種與個性化。選擇B to小B賽道，讓海外落地國家和地區的中小零售商成為貿易合作伙伴，敦煌網走了一條“成人達己，共生共贏”的路。

　　三個多月前，在APEC吉隆坡大會上，王樹彤講了一個故事。她說，“如果國與國之間，主要靠大企業貿易，那么‘大象與大象’之間，很容易碰撞。而如果國家間的主要貿易往來，是在數以千萬計的中小企業之間完成，那么許多精確細膩地調整，就像兩大群鯉魚，在水里交匯的時候，沒有魚會撞車。”王樹彤以“大象與鯉魚”理論為喻，她認為，中小企業涉及各國數以千萬計的人民，關乎國計民生，是各國創造力的源泉。全球支持自由貿易的力量，應該整合起來，為全球中小企業建立更公平的數字貿易基礎設施，讓中小企業，不但獲得數字貿易的“入場券”，更擁有與大企業同臺競技的“公平機會”。

　　(三)土耳其：新的“夢開始的地方”

　　一周前的中國水鄉烏鎮，第五屆世界互聯網大會在這里舉行，王樹彤應邀出任新一屆世界互聯網大會高級別專家咨詢委員會委員。

　　王樹彤在主持“數字絲綢之路國際合作論壇”時透露：“土耳其的賣家，很快將迎來了第一筆網上交易。”她說，敦煌網平臺已經成功上線了土耳其商品專頁。土耳其超過15000家中小企業和中小零售商將和中國賣家一樣，將土耳其的特色產品賣向全球。

　　早在2015年G20峰會期間，在中國國家主席習近平和土耳其總統埃爾多安的共同見證下，中土跨境電商合作項目正式簽署，這是中國第一個雙邊跨境電商合作項目。

　　2018年3月7日，在土耳其最大城市伊斯坦布爾，敦煌網土耳其數字貿易中心(DTC)落成，僅僅3個月時間，敦煌網就位土耳其方面培訓了500多名大學畢業生和1000多名中小零售商。土耳其“對外經濟關系委員會”，主動為加入敦煌網的土方中小零售商承擔80%的入駐費，并為在敦煌網上開店創業的每個土耳其大學生，提供100美元的采購費。

　　此后的一年多時間里，敦煌網7個海外數字貿易中心(DTC) 落地美國、匈牙利、澳大利亞、秘魯、土耳其、西班牙、俄羅斯。而且，新的7個海外數字貿易中心也在建設中。

　　與數字貿易中心(DTC)深度匹配的另一個創舉是“CBET”。早在 2013年，王樹彤就在APEC發起了面向中小企業的“跨境電商能力建設項目”APEC CBET，以面對面授課的方式，提供專業和系統的培訓。

　　APEC CBET是APEC正式批準的跨亞太地區的跨境電子商務能力建設項目。迄今，敦煌網已經為全球20多個國家和地區的10000多位中小企業主提供了跨境電商培訓。卓越的努力與貢獻，使APEC CBET連續4年被納入APEC經濟領袖建議。

　　做中國商品與全球中小零售商之間最短的直線的敦煌網，今天開啟了“雙向賦能”的時代，賦能中小企業，讓海外商品通過敦煌網上線“買全球，賣全球”。

　　“促進全球通商，成就創業夢想”一直未曾磨滅。

　　今天，掀開土耳其專頁，成為敦煌網新的“夢開始的地方”。

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