2017 年的第二季度是從一批「共享充電寶」項目攜帶大額融資、集中爆發(fā)出來而開始的，在半個月內(nèi)IT桔子便收錄到近 20 家之多的各類充電寶公司，同時監(jiān)測到它們很快收攬了約 10 億人民幣的投資。

　　共享充電寶之后，“共享雨傘”、“共享籃球”、“共享衣服”、“共享睡眠”等等項目受到關(guān)注，而最近黑馬哥就約了今年在共享經(jīng)濟領(lǐng)域頻頻出手的投資人–獵鷹創(chuàng)投合伙人李圓峰聊了聊，來聽聽他的觀點。

　　口述丨李圓峰

　　我認為，在整個共享經(jīng)濟的大浪潮里，可以把共享經(jīng)濟大致分作4種模式。

　　1、以物共享的模式(共享單車、共享充電寶、迷你KTV);

　　2、以租代買，共享租賃B2C+C2B2C模式(奢侈品);

　　3、以全民機會共享為代表的各類平臺模式(快樂、知識、機會);

　　4、共享人才的模式;

　　而今天呢，我主要分享下以物為共享的模式還存在著哪些機會、以及獵鷹創(chuàng)投為什么看好以租代買的租賃模式。

　　1、以物共享的風(fēng)口：共享健身倉

　　ofo、摩拜之所以能這么火。通過深入剖析ofo、摩拜我們得出：它們都同時具備一個明顯特征，那就是除去資本價值、商業(yè)價值之外，還都具備了很強的社會價值。他們的出現(xiàn)，能夠有效的緩解/化解中國社會當下面臨的一個全民性問題，即交通擁堵。

　　好了，那么既然要尋找next共享單車，就適用共性推理方法論。讓我們先去找一找和共享單車那般所存在的還未被有效緩解/解決的社會問題。

　　通過排除法方法論，我們得出，全民健身是全體人民增強體魄、健康生活的基礎(chǔ)和保障，這也是政府提倡的事情。我們發(fā)現(xiàn)用商業(yè)行為現(xiàn)在能夠比較快速的解決的就是全民健身問題。

　　我們經(jīng)過認真調(diào)研發(fā)現(xiàn)：

　　1、居民小區(qū)自建的健身設(shè)施存在以下問題：數(shù)量稀少、品類單一、產(chǎn)品設(shè)計偏老年人或兒童。戶外部分幾乎沒有適合跑步的區(qū)域。

　　2、健身房門檻高。存在距離遠，價格高(單次/月卡/年卡都挺貴)

　　3、找不到健身的樂趣所在，根本堅持不下來。

　　能夠化解以上難點，做出一款好產(chǎn)品(如共享快樂運動倉)，快速鋪向全國。就有機會成為下一個”共享單車“。

　　另外，在前幾的幾個月，大家一直對“共享充電寶”存在很大的分歧，之所以這樣，我覺得是大家站立的角度不同，比如說在共享經(jīng)濟中，我認為有兩種用戶體量，一類是存量用戶;另一類是增量用戶。大家經(jīng)常犯的一個錯誤就是把當前使用者數(shù)量當做這個生意的成長性的一個判斷標準。同理，當下健身市場規(guī)模完全不能代表共享運動倉市場規(guī)模，如果非要說相似處，健身市場100%=共享運動倉10%。我認為共享經(jīng)濟中最重要的思考就是對于增量市場的思考。

　　2、“以租代售”的共享租賃新經(jīng)濟

　　我認為共享概念中模式是C2C(個人對個人)還是B2C(企業(yè)對個人)其實不重要。租賃也是共享的一種表現(xiàn)形式，如：一件物品，多人在使用它(共同使用=共享使用)。對于公司運營者來講，哪種模式運營更加高效、商業(yè)模型更加通暢，就應(yīng)采取哪種。

　　縱觀世界經(jīng)濟的發(fā)展，到目前為止經(jīng)歷了四個不同的階段。產(chǎn)品經(jīng)濟時代;商品經(jīng)濟階段;服務(wù)經(jīng)濟階段;體驗經(jīng)濟階段。體驗經(jīng)濟又是從服務(wù)經(jīng)濟中分離出來的，它追求顧客感受性滿足的程度，重視消費過程中的自我體驗。

　　在這樣的大背景下，人們對于產(chǎn)品的認知也有了轉(zhuǎn)變。一方面是不具備保值、增值的產(chǎn)品都沒有持有的價值，因為持有而占用你的資金，讓你可參與博取更高收益的本金變少，這是一件不劃算的事。另一方面則是消費升級來臨。

　　當前處于消費升級中，即人們追求更高品質(zhì)消費的同時，現(xiàn)代生活中各種支出的不斷增多、加大，個人可隨時支配的現(xiàn)金其實是很短缺的。現(xiàn)在看90后、00后的消費觀念都是很超前的，對于新生事物的體驗等等。

　　也就是說在當前的消費階段，用戶和生產(chǎn)商存在著很大的共同性和矛盾，尤其對于單價高的商品來說。那么有沒有解決方案呢?

　　就是企業(yè)“以租代售”的新型銷售關(guān)系，而這種形式下的物品一定存在兩種特質(zhì)。

　　1、客單價高，比如汽車、手機、家具、名牌包包等;2、不具備增值的潛質(zhì)。

　　這種新型的銷售關(guān)系正在顛覆傳統(tǒng)面向消費者的賣新和賣多行為，從銷售產(chǎn)品向提供租賃服務(wù)轉(zhuǎn)型。

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