當聽到任志強要去天貓賣小米的時候，很多人第一反應是，他為什么要去賣手機?原來，他是真的要去賣小米。不過是以跟賣手機很接近的方式在賣小米。

　　那么任志強賣的小米有什么特殊呢?背后的故事是，任小米是一款節水農產品，采用滴灌技術，取代需水量更多的玉米。任志強是阿拉善SEE生態協會會長，旗下的一款公益產品就是來自沙漠的小米。

　　去年首次推出的時候，沙漠小米主要通過企業家內銷和中糧我買網銷售，而今年沙漠小米產量遠遠超過去年，任志強去找了有更強渠道能力、更多購買用戶的天貓。

　　故事就這么講完了嗎?當然不是。隨著中產階級群體增多，消費能力提高以及對農產品品質需求進一步提升，任小米、褚橙、潘蘋果等品牌會越來越多，而隨著天貓、我買網等電商具有越來越強的生鮮產業鏈把控能力，農產品如何講故事、選擇什么樣的渠道“首發”，就會像手機一樣重要。

　　農產品越來越像手機

　　近期越來越流行名人與產品混搭，比如任志強的任小米、褚時健的褚橙、潘志強的潘蘋果，嗯，還有老羅羅永浩的錘子。

　　中國的農產品一直有“質好價低”的特點，山東、大連等很多中高端農產品都出口國外，留在國內銷售的都是相對差一些的。說起來也簡單，目前國內農產品品牌化意識相對薄弱，即使有人愿意為品質買單，也缺乏渠道讓產品與用戶快速對接。

　　任小米、褚橙、潘蘋果甚至趙薇紅酒，都應運而生。這些品牌的共同特點是，利用名人效應為某個農產品代言、背書，通過網絡來為農產品講故事以及進行銷售。在線上經過一段時間積累之后，才反向進入線下渠道。

　　就像小米手機在手機業橫空出世一樣，這些品牌化農產品也很快進入人們的視線，并且承載了不同需求。褚橙通過褚時健傳達了“勵志”的概念，任小米則在傳達生態保護的概念，潘石屹則單純為家鄉蘋果的品質進行背書。

　　這種品牌概念的包裝跟日本“一村一品”有異曲同工的好處，1979年日本開始進行農產品集約化生產，打造“一村一品”的概念，后來延伸為“一縣一品”、“一城一品”。集合一個地區的力量來發展一個品牌，作為本地的特色。現在網上賣得很火的“白色戀人”餅干就是該背景下的產物。

　　任小米、褚橙、潘蘋果，正是借助網絡擁躉甚眾的企業家名人，集合了網購群體的力量來發展品牌。相信中國農產品的品牌化提升，也可以帶動農產品產業的升級。而天貓常常作為這些品牌“起步”的助力。

　　天貓喵上了生鮮

　　拿任小米來說，如果任志強只想做一個區域性公益農產品銷售，他拉攏幾個企業家在自己企業內銷就夠了，但是為了做品牌，帶動更大范圍的產品銷售，還得到天貓。

　　大佬們的醉翁之意是掘金食品生鮮這片藍海。根據易觀數據的研究報告，生鮮商品從2013年起每年的增幅約為90%，但在整個電商領域，生鮮滲透率只有一成左右，其中農產品的滲透率不足3%。生鮮行業在電商領域的提升空間可謂非常大。

　　對于電商平臺來說，生鮮食品粘度高、復購率高，是兵家必爭之地。但生鮮食品對倉儲、物流、配送有極高要求，運營投入極高，受條件限制，前幾年并沒有發展起來。垂直生鮮電商雖然雨后春筍般涌現，但“獨木難成林”，特別是囿于平臺實力，冷鏈物流技術難以提升，也沒有得到快速發展。

　　天貓生鮮是天生的“富二代”，擁有其他電商平臺難以企及的優厚資源，阿里巴巴的流量、產品技術、物流能力都可助力天貓生鮮快速成為國內領先的生鮮電商平臺。

　　今年雙11，開賣僅一個半小時，天貓食品銷售額就超過10億元人民幣。品類包括首次進入中國的美國小龍蝦、阿拉斯加黑鱈魚、俄羅斯鮮活帝王蟹、加拿大鮮活超大龍蝦、澳洲牛排等。

　　隨著國內外優質生鮮產品的聚集，天貓生鮮會吸引更多有消費能力的購買者，而國內品階類似的產品自然也會選擇天貓作為打響品牌的首發平臺。借助菜鳥物流，天貓生鮮已經實現了全國246個城市24小時送達，逐步成為國內吃貨認可度最高的生鮮平臺。

　　說到生鮮電商，本來一號店也曾經在這個方向發力，并且此前通過商超、進口食品積累了一批高端用戶群體，可惜內部動蕩使得這個公司元氣大傷，現在已經逐漸遠離消費者的視線。

　　農產品數據時代終于來了

　　2001年左右，我被青年文摘上一篇文章震驚了，說一個上海的年輕人要用網絡展示雞蛋的整個生產流程。買到家的雞蛋上面會有標志，只要登錄網站就可以看到這個雞蛋所有的信息，包括雞蛋的產地，雞蛋落地的時間等等。

　　當初講這個故事的年輕人已經不知所蹤，而十幾年之后，農產品可追溯的數據產品終于有了眉目。

　　阿里巴巴啟動的“滿天星”溯源計劃就可以實現這一點。以“褚橙”為例，通過給每個在天貓平臺上銷售的產品綁定一個二維碼“身份證”的方式，消費者通過手機淘寶掃碼即可追溯到每個果子的種植、進關、物流、倉儲信息，從而對品質更加安心。

　　此外，通過阿里全網數據的打通，得到比較清晰的用戶畫像之后，其收到的產品推送也會逐漸不同，比如有人喜歡吃魚、有人喜歡吃進口水果等等，進而進行不同產品的流量分發。一項調查顯示，超過60%的用戶樂于接收符合自己喜好的產品銷售信息，認為不屬于打擾。

特別提醒：本網內容轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，并請自行核實相關內容。本站不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。如若本網有任何內容侵犯您的權益，請及時聯系我們，本站將會在24小時內處理完畢。